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产品结构的秘密——“127法则”

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摘要什么是“127法则”如果企业品牌覆盖高、中、低几种档次产品，就适用产品的“127法则”。你是否发现，你的三档产品线销售金额会是1：2：7或者是2：4：4，还可能是3：3：4。这个数字并非绝对精确，比如0．6：2．3：7．1也有可能，我们只能把它大体归纳到1：2：7中。如果我们对行业内优秀企业的销售数据进行分析，会发现：高端产品占比越高，这家企业的品牌力将越强。高端产品销售占比上限为30％左右，此时的高中低端产品占比比例为3：4：4。

DOI ojn2vee1jr/1501413

作者卢超

机构地区不详

出处《复印报刊资料：市场营销》 2014年2期

关键词产品结构法则秘密企业品牌销售金额销售数据

分类 [经济管理][市场营销]

出版日期 2014年02月12日（中国期刊网平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

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