摘要
在大学里，杰姆看起来象一个典型的容易成功的人。他不用费什么精力，就能取得优异的成绩。他的同学们一致推举他为“最有可能成功的人”。读高年级时，许多公司到学校来纳贤，他选了一份相当不错的工作。杰姆进了东海岸一家大型保险公司的销售部，最初干得不错。然而，不久，他就停滞不前了；于是，转到了一家小一些的公司，在那里他还是停滞不前。厌倦了销售，他开始尝试销售管理。同样的局面又一次出现了：最初受人欢迎，被当作是容易快速成功的人。但不久，他就像一个潮湿的爆竹没了生气。今天，他仍然在为一家公司卖保险，并时常纳闷为什么他没能做得更好。与之相反，有一个叫约瑟夫·迪阿瑞戈的。“我总是把自己看作普通人，”迪阿瑞戈告诉我。“我做人寿保险，干得不错。出于偶然，我被选成了委员会中的一员，跻身于保险事业中最优秀的销售人员之间。我感觉很受威胁。”然而，渐渐地，迪阿瑞戈开始了解那些成功人士，并悟出一些道理：“他们并不是比我高明得多的天才，他们也只是平平凡凡的人，只是他们把目标设置得高远一些，并找到了实现目标的方法。”他意识到，“如果其他的平凡人能够实现他们远大的梦想，那我也能。”今天，他拥有了一家百万资产的公司。为什么像迪阿瑞戈这样的平凡...
出版日期
2000年12月22日（中国期刊网平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）
