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2004年5期
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三维谈判:企业创造和获取价值的新途径
三维谈判:企业创造和获取价值的新途径
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摘要
传统的谈判模式主要围绕谈判战术和谈判方案设计这两个维度展开,而三维谈判从战略高度重新审视谈判应涵盖的主、客体范围和构成谈判的各个环节的先后顺序,并通过基于这两者的战略调整从本质上改变企业将要进行的谈判,创造性地实现传统谈判无法实现的目标,从而为企业提供一条创造和获取价值的新途径.
DOI
lpd50ry247/232295
作者
朱惠茹;闻国健
机构地区
不详
出处
《市场经济研究》
2004年5期
关键词
三维谈判战略
企业
谈判方案设计
谈判技巧
管理信息流
分类
[经济管理][政治经济学]
出版日期
2004年05月15日(中国期刊网平台首次上网日期,不代表论文的发表时间)
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来源期刊
市场经济研究
2004年5期
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