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品牌药企治窜札记

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摘要自销售这一行当产生，窜货便随之发生，至今令众多厂家头痛不已，因为窜货不仅破坏厂家的区域管理体系，更伴随着低价销售，严重伤害厂家辛苦构建，并孜孜维系的价格体系。如果窜货得不到有效控制，在沉重打击市场信心的同时，利润分配体系将发生混乱，最终导致产品销售萎缩，甚至走向衰亡。因此，如何有效治理窜货，始终是我们营销人应时刻该思考的问题，在此将本人既往销售实战案例稍作提炼，与诸位同仁共同探讨治窜的相关问题，以期抛砖引玉。

DOI zdlo2nomdl/674564

作者胡伟

机构地区不详

出处《市场营销案例》 2009年2期

关键词札记品牌低价销售管理体系价格体系市场信心

分类 [经济管理][市场营销]

出版日期 2009年02月12日（中国期刊网平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

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