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铁路大客户货运营销对策探讨

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摘要摘要：本文旨在探讨铁路大客户货运营销对策。以哈局集团公司吸引区为背景，分析当前铁路货运市场的现状及存在的问题，针对大客户货运需求的特点和趋势，提出相应的营销对策。本研究首先通过文献综述和实地调研，了解大客户货运的特点和市场需求，其次分析竞争策略、价格策略、服务策略等对整体营销效果的影响，并提出相应对策，以促进铁路大客户货运业务的发展。最后，通过案例研究验证对策的可行性和有效性。该研究对于改善铁路大客户货运营销效果具有一定的指导意义。

DOI odwoxo034k/7505608

作者黄云鹏

机构地区中国铁路哈尔滨局集团有限公司货运部黑龙江哈尔滨 150000

出处《科技新时代》 2023年10期

关键词铁路大客户现状服务策略

分类 [建筑科学][建筑技术科学]

出版日期 2023年08月21日（中国期刊网平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）