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高技术产品销售法

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摘要解决方案式营销法进入信息化时代之后，高新技术产品如计算机设备、软件和咨询服务的销售出现了新的挑战，其显著特点是所需要销售的产品或服务往往难以描述、技术含量高、无形性内容较多、产品更新快、有使用风险、价格昂贵、销售周期长、参与采购决策的成员多和销售价格不再是赢单主要因素等，传统的销售法对这些新营销挑战往往难以奏效，并暴露出许多弱点，决定了营销需要创新，

DOI 34g1x7gw49/949555

作者家若

机构地区不详

出处《市场营销案例》 2011年2期

关键词高技术产品销售法高新技术产品咨询服务销售价格信息化时代

分类 [经济管理][市场营销]

出版日期 2011年02月12日（中国期刊网平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

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