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我国寿险营销方式转变研究

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摘要多种迹象表明，我国大陆寿险营销方式遇到了瓶颈，发展进入到一个拐点，亟待转变发展方式。借鉴日本和台湾的经验，结合当前市场实际和监管政策，寿险营销方式将逐步向专业化、职业化、精细化的内涵集约型转变；目标市场和目标客户分化，销售渠道和营销模式相应调整；销售渠道逐步多元化。寿险营销方式转变依靠两条路径：一是旧体制改良；二是新渠道、新模式的创新，两者本质都是创新。寿险营销文化创新和观念创新至关重要，直接影响寿险营销方式转型的进程。

DOI kd218gxej6/1124514

作者魏华林;黄余莉

机构地区不详

出处《保险研究》 2012年4期

关键词寿险营销方式转变实践与理论前景路径展望

分类 [经济管理][保险]

出版日期 2012年04月14日（中国期刊网平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）