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用户间社交关系对企业分享奖励策略的影响

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摘要为了帮助企业进行分享奖励计划的战略决策,建立了嵌套Stackelberg博弈.模型刻画了用户的分享行为以及企业的奖励策略,同时计算出分享奖励计划的最优奖励金,分析了用户间社交关系强度的影响.研究发现,当奖励金越高时,分享者会更加努力地说服朋友购买商品.同时,企业在决策最优奖励金时应考虑用户间社交关系强度的影响.若社交关系强度较弱,则没有必要采用分享奖励策略;反之,企业有2种方式奖励分享者.此外,社交关系强度越强,企业给予分享者的奖励金越低,而此时获得的期望收益越高.因此,企业应该在用户之间相互比较熟悉的社交媒体平台开展分享奖励计划.

DOI lj1kwl31dv/1973692

作者魏尉;梅姝娥;仲伟俊

机构地区不详

出处《东南大学学报：英文版》 2018年4期

关键词社交关系分享奖励策略激励机制社会化商务

分类 [文化科学][高等教育学]

出版日期 2018年04月14日（中国期刊网平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）