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做好“路演”的准备

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摘要新品之所以“新”，表明它一定有新的目标群体、新的渠道或者新的定位……想用同样的市场推销办法去取得“新”的效果，几乎是不可能的事情。因而有不少新品失败不是在渠道上，而是毙命于业务员之手。准确地讲，是失于业务员的三大劣根性：随性、惯性和惰性。从这个意义上来讲。新品上市之前的种种准备一定要做细做好，业务员认识的提高和统一、管理目标的梳理以及行为过程的完善尤其重要。

DOI rdx95qr1dl/408249

作者刘新华

机构地区不详

出处《中国食品与市场》 2006年2期

关键词业务员管理目标新品渠道推销市场

分类 [经济管理][产业经济]

出版日期 2006年02月12日（中国期刊网平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

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中国食品与市场

2006年2期

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