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专业健康保险公司营销组合策略初探

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摘要 2005年～2006年间，专业健康保险公司的成立昭示着围绕国内健康保险市场的新一轮竞争拉开帷幕。但与传统产、寿险公司相比，专业健康保险公司在产品和服务领域、人才储备、销售渠道和客户资源等方面都处于劣势，必须另辟蹊径。专业健康保险不仅与寿险在营销主导思想、销售理念、目标客户群、销售重心和销售模式以及购买介入程度方面差异巨大，甚至与传统健康保险也在产品设计思路和风险控制要求上存在着差异，这就决定了它的营销策略绝不应该与寿险企业雷同。根据其营销特点，专业健康保险公司可以从产品、定价、销售渠道、市场推广和服务这五个方面来改变营销策略。

DOI 5jo205204v/503460

作者季承

机构地区不详

出处《保险研究》 2007年3期

关键词顾客生命价值中高收入人群购买介入

分类 [经济管理][保险]

出版日期 2007年03月13日（中国期刊网平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）