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浅谈个人保险建议书的写作

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摘要保险建议书是保险业务人员与客户进行沟通的媒介，是满足客户多角度保险需求的产品组合载体，它以简单易懂的方式向客户呈现保险利益，从而促进保险销售。由于保险产品是无形商品，推销要着重解决客户的保险需求，因此，一份优秀的保险建议书既要能体现业务人员的专业素质，又要能满足客户的需求，使其认同保险建议，进而激发客户的购买欲望，使营销人员的推销工作达到事半功倍的效果。

DOI 2d312ml849/504191

作者杨爱荣

机构地区不详

出处《应用写作》 2007年4期

关键词保险建议书写作个人业务人员保险需求推销工作

分类 [语言文字][汉语]

出版日期 2007年04月14日（中国期刊网平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

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