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经销商老马的对与错

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摘要销售工作的核心应该是人。尤其是在销售一线，任何企业战略、策略或者方针、政策都必须通过特定的销售人员作用于特定的经销商，然后才作用于特定的市场。对于销售前沿的探讨，应该从人及人性出发，以人为本，对市场环境、消费环境、竞争环境等作出细节性分析，把繁杂的营销理论或者高层意图转化人的具体活动，这才是对基层营销工作及一线销售人员最为有用的，也是公司行为效果最大化的唯一途径。

DOI 3j7mv52wj1/574805

作者郭偎江

机构地区不详

出处《市场营销案例》 2008年1期

关键词经销商销售工作销售人员市场环境企业战略以人为本

分类 [经济管理][市场营销]

出版日期 2008年01月11日（中国期刊网平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

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