简介：火柴绝招:日本丰田汽车公司的“推销大王”椎名保久设计并运用了特殊的“火些盒推销术”。这种火柴盒每盒只装20根火柴,在火柴盒上绘有丰田公司及其附近地形的地图,同时注上公司的名称和电话号码,并印有推销员的姓名。在推销汽车等生意场合,推销员可利用各种机会,在用火柴给对方点烟时,有意或无意地留给对方作纪念。椎名保久解释说:“一个小小的火柴虽然不起眼,但它发挥的作用却很大。假定在一个地方放上20盒火柴,那么公司的名字、电话号码和地图就等于重复了400次。”事实正是如此,许多购买丰田牌汽车的用户都是见了火柴盒后,才打电

简介：按照往年客源规律，8月底到九月初、十月黄金周2、3、4号及11、12月市场客源都非常有限，如何提高航班客座率、提高运价水平、提高网络收益是收益面临的问题。

简介：摘要：商品销售流通的过程中，会产生各种各样的企业税收负担，如果企业税收负担过重，往往会导致企业毛利率的下降和资金与生产经营周转的滞后。一套完善的销售机制将使企业减轻税负，给企业带来巨大的经济效益。而在经营过程中，销售返利策略的应用被许多销售企业选择。而如何选择返利的形式是企业税收筹划的重要手段。为了方便分析计算，本文只考虑企业所得税和增值税两个主要税种。

简介：事项法是l969年美国会计学家乔治·索特教授提出的，是与传统价值法相对的一种会计方法。近年来，有许多文章从理论上对它进行探讨。本文以销售／收款过程实例说明事项会计的具体实施过程。不过，事项会计的研究目前仍停留在会计核算程序和会计核算信息事件上，所以本文将重点从会计核算的角度来进一步说明事项会计的优越性。

简介：本文介绍了交叉销售的概念和优点，并对数据挖掘的概念做了简要说明，最后着重介绍了如何利用数据挖掘技术做交叉销售分析。

简介：随着我国航空公司的发展，各航空公司无论是在机队规模还是航线网络上都在不断的扩大，并且随着国内民营航空的迅速发展，再加上国外航空公司通过代码共享，甚至打算利用投资八股的方式进入中国市场，使得中国航空公司无论是国际和国内航线，其航空市场竞争越加激烈。对于航空公司来说，扩大航线网络和提高服务质量将是提高自身竞争能力最有效的途径。然而在目前航线时刻和机场资源有限，而且其发展速度远远跟不上各航空公司运力增长的情况上，如何利用现有的航线，提高航线网络收益，成为航空公司提高竞争能力，增加公司利润的关键因素。而航空公司联程产品主要目的正是利用航空公司局部网络优势，以带动航空公司整体销售。

简介：本文在理解企业一般“真实销售竞争”行为基础上深入考察盈余管理动机下“真实销售操控”行为的经济后果。结果发现：一般企业的“真实销售竞争”行为会受到企业市场竞争压力的影响。非微利公司采取更多“真实销售竞争”行为会对公司下一期“经营业绩增长变化”产生正面影响。具有盈余管理动机的微利公司运用过度“真实销售操控”所带来的负面影响会抵消其大部分正面影响；但这并不意味着微利公司的“真实销售操控”行为一定会对下一期“经营业绩增长变化”产生负面影响。研究还发现，公司运用更多“激进收入确认”会对下一期“经营业绩增长变化”产生负面影响。

简介：

简介：近日,有媒体在调研中却发现,一些地方在推进工作过程中,出现了“压力层层传导”异化为“压力层层加码”的现象,让处于政策执行末端的基层干部感觉“压力山大”。从辩证的角度来看,压力传导具备有利的一面。比如,能够强化各级责任,让压力变成动力,从而更好地推动工作。但是,压力传导也有弊端,如果只有压力传导的功力和技巧,却缺乏干事创业的积极性,甚至于不主动作为。

简介：随着网络零售额的快速增长,网购商品价格对CPI的影响成为了学术界关注的焦点。本文以平均指标的定义、价格指数模型的公理化检验法则为理论依据,利用网购交易额与社会商品零售总额,构建修正系数,首次定量研究网购视角的CPI偏差问题。实证结论显示：（1）网购商品价格会降低现有CPI、月均偏差为0.0305%;（2）随着修正系数增大,网购现象导致CPI偏差增大。

简介：利用CRM数据的特殊性,将协同过滤运用到交叉销售中,期望挖掘更高质量的销售机会,提高其成功率,降低企业销售成本,更大幅度提高企业效益以及客户忠诚度。实验结果表明取得了良好效果。

简介：摘要：燃油进出高压油管是许多燃油发动机工作的基础，如何有效控制高压油管内的压力是保证发动机效率的关键。本文运用质量守恒定律，综合分析高压油管内压力变化过程，建立了高压油管压力控制的数学模型。本文具体研究了在相关尺寸和压力的条件下，保持高压油管内的压力为 时的凸轮的角速度。喷油嘴的流量是由针阀控制的，单向阀进油口处的流量随凸轮角速度的变化而变化，求解的思路是进油量和排油量应近似相等，并对喷油嘴处和单向阀处的流量进行求解，将其表示为角速度 的函数，模型的结果可利用 MATLAB进行求解，该模型具有较好的可推广性。

简介：我想通过两篇短文来结束这一系列关于项目经理领导力的文章，这两篇短文将主要讨论项目经理及他／她如何面对环境。

简介：正式控制的局限性、企业对客户关系的重视以及销售人员素质的提高，使得企业越发重视销售人员的非正式控制，但是关于非正式控制对销售人员绩效和客户关系质量影响的研究还较少，非正式控制对销售人员绩效和客户关系质量的作用机制与作用效果还没有得到有效验证。本文在理论分析的基础上，建立了非正式控制影响销售人员绩效和客户关系质量的概念模型和研究假设，并进行了实证检验。结果表明：非正式控制对绩效既有直接影响，也有间接影响，其中间接影响的中介变量为角色明晰性；非正式控制只能通过角色明晰性和情感性承诺对客户关系质量产生间接影响，而对客户关系质量的直接影响不显著。非正式控制对角色明晰性、情感性承诺、绩效、客户关系质量影响的总效应分别为0．38、0．51、0．48、0．48。实证研究结果为企业强化销售人员的非正式控制提供了理论支撑，对其他员工管理控制的研究与实践也具有借鉴意义。

简介：基层党组织建设关系到企业发展质量和效益,新时代、新任务下必须发挥党的宣传教育优势、组织协调优势、群众工作优势、党管人才的优势等,推动提高企业发展的质重和效益的各项措施落到实处,推动提高企业面向市场、面向未来、面向世界。

简介：Gallego和Phillps研究了航空公司销售由2种产品组成的灵活性产品，顾客购买了这种产品后，将由航空公司根据情况决定所乘班次。基于此并将此推广到更加灵活性的产品组合，即同时销售3种产品和它们的组合，建立了3种产品的随机动态模型。通过模型求解和算例，发现在一定条件下企业销售更高灵活性的产品组合可以分担风险，并增加企业的期望收益。

简介：国家统计局5月12日发布的数据显示，4月份全国居民消费价格总水平（CPI）同比上涨8．5％，涨幅比上月和去年同期分别攀升0．2和5．5个百分点。

简介：近年来,很多企业为了提高其竞争能力,以项目的组织形式实施企业的运营活动.项目经理作为整个项目的核心人物,肩负着项目能否按期保质完成的重任,面临着来自各个方面的工作压力.工作压力过大严重损害了人们的身心健康,也给企业带来了较大的经济损失.因此,研究项目经理的工作压力问题具有重要的理论意义和实际应用价值.采用文献综述的方法,对工作压力的概念和相关的理论模型进行了总结,回顾了国内外学者研究项目经理工作压力的相关文献,总结了全文的研究内容,最后对今后研究工作进行了展望.

简介：信号传递理论表明，投资者在进行投资决策时，不仅关注所投资上市公司的盈余信息，还会关注同行业上市公司的盈余信息并进行对比分析。基于投资者的这种投资决策行为，如果在业绩预告中的业绩比行业平均水平差，那么上市公司会感知到行业竞争压力。在此压力下，上市公司可能在披露年报盈余时把原预告盈余调高。实证结果表明，上市公司感知的行业竞争压力与公司盈余的上调幅度正相关。进一步研究表明，这种关系只在非国有上市公司中及销售收入在同行业中排行5％-95％的上市公司中存在。上市公司多元化经营及迎合分析师预测的动机不影响研究结论。

简介：2009年是美国爆发次贷危机，进而演变为席卷全球的金融风暴的第二年。衰退风潮正逐渐从虚拟经济向实体经济侵蚀，从发达国家向新兴国家蔓延。2009年2月1日，IATA公布12月份全球航空货运量同比暴跌了22．6％，而2008年全年，国际货运量下降4．0％，IATA理事长乔瓦尼·比西尼亚尼称：货运量暴跌22．6％是前所未有的，令人震惊的。