简介:在不少中国传统企业中,销售人员既要做销售工作,又要做客户调查,这正是错误且需要挑战之处!客户调查是销售过程的一个重要环节,一般从四个方面着手:客户的公司、行业、竞争对手,以及这个客户的产品。
亚瑟:挑战你的客户调查程序