简介：销售过程就是从目标客户产生销售机会，通过销售活动转变成为订单的过程。销售漏斗明确地定义了各个销售阶段：见到客户、发现机会、确认机会、明确需求、方案报价、客户承诺、收款等（图1）。
简介：当我即将离开戴尔时，说话和情绪都有了微妙的变化。你知道，当一个人要离开时，总会有些不一样的。那时，我即将辞职创办咨询公司，美国老板没拦着，只要求我选好继任者，因此辞职计划延迟了半年。在这期间，我说话没了顾忌，直言不讳，反而获益匪浅。
销售漏斗解“符标榜困局”
当符标榜遭遇戴尔难题
