简介：经销商是饲料企业最宝贵的资源，其历史地位不可代替。如何有效地管理经销商，确保经销商队伍稳定、健康、持续地发展，是企业的头等大事。

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简介：企业要对经销商进行企业状况、产品状况、市场状况、销售政策等方面的宣传教育,啤酒企业如何制定一个好的经销商政策,一、啤酒企业制定经销商政策时必须明确的几个问题1．企业是要产品销售量还是要市场

简介：夭折的通路“改变”。四川某知名厂商华北大区市场负责人王经理因为业绩出色被调到华东区。之所以派他到华东，是因为营销中心对华东区寄予了厚望。

简介：经销商是农药企业销售渠道里的一个重要环节，广大农药企业应高度重视经销商管理问题，特别是对经销商的资信管理方面。“资信”从字面上解释，“资”是资产，指资产是否充足；“信”是信誉，指经销商是否诚实守信。资金充足、信誉良好，就表示经销商的资信好。

简介：在产品日益雷同化的今天，厂家面临的竞争压力一天胜比一天，为了能够在竞争中胜出，各厂家都使出浑身招数，这其中，降价打价格战则算是各厂家屡试不厌的法宝之一。

简介：经销商的选择和协调,对于每个乳品厂家而言,都是地方工作的重点.一方面,经销商付钱给厂家买产品,是厂家在地区的客户,有"上帝"派头;另一方面,厂家在地区的产品和品牌经营,虽主要由经销商执行,但厂家要监控、要掌握、要整体布局.于是体现乳品厂家地区经理们水平的时候就到了:在猪八戒照镜子和庖丁解牛之间,他们呆在哪?

简介：限制销售应对市场低价，二线品牌应加强区域市场运作，旺季铺货时机选择最重要，根据所处商圈结构经营产品。

简介：葡萄酒新标准执行力度有多大，白酒企业要摆脱固有模式。

简介：产品要建立品牌忠诚度;促销不要只等厂家来做;从外围进行突破;跟进策略成功必须要有过硬的质量

简介：新食品杂志社：我有一个分销商，他的销量占我公司总销售额的30％，是当地最大的经销商。目前，他与当地的主要商超都有合作关系。为规避账款风险，这位分销高大规模地收缩了对小超市的供货，因此业绩有下滑的趋势。根据统计，目前我们的产品在其销售额中占14％，是其第三大供货商。

简介：找准目标，集中投入;客观分析，谨慎挑选;“高利润”也许是“水中月”;不要走入“灯下黑”;

简介：说市场，说广告，说厂家，说趋势

简介：1.建立科学的激励考核机制要根据你所在的行业特点对员工进行多层次、多角度考核。比如你是企业主要是以商超为主要渠道的经销商,可以将陈列、客情、销量、回款、终端建设纳入考核当中,各参数的比例如何分配主要是根据你企业目前主抓的

简介：引言：在中国，畜牧企业的营销理念和运作手段明显滞后于其他行业。很多业内生产企业为了规范管理市场、整合销售渠道，正在进行渠道扁平化改造。企业试图绕开中间商尽量拉短与消费者的距离，而中间商为了自己的利益依靠地域、资源等优势与生产企业抗衡，竭力维持和扩大自己的影响。

简介：经销商的宏观生存环境回顾计划经济转向市场经济中国的经济发展经历了由计划经济转向市场经济的过程。在这个转变的过程中经销商的经营特点也发生了根本性的变化。

简介：为避免或从源头上解决生产厂商与经销大户之间的矛盾,必须彻底扭转以短期利益为核心的交易营销关系,而转变为长期价值共享为核心的伙伴营销关系。

简介：很多人都认为经销商的生活就像汉堡包一样被夹的苦不堪言。他们每天都挣扎在大小事务中，突发状况接连不断，神经需要日夜紧绷。一个个突如其来的小事故让他们应接不暇，心情烦躁。小事故虽然让人不耐烦，但用不同的心态面对却能得到不同的结果。

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