中药企业市场营销策略研究

王艳杰

【摘要】中药在我国的历史是非常悠久的，并且我国的重要资源也非常丰富的。现在我国的重要产业已经形成了一定的规模，但是重要的产品质量和产品市场结构仍旧存在着很多问题，因此中药在发展的过程中必须要不断对剂型进行开发，这样我国重要的市场份额才能得到提高。本文就中药企业的市场营销策略进行研究，希望能够在一定程度上提高我国重要的市场竞争力，进一步开拓我国重要的市场。

【关键词】中药；市场营销；策略研究

随着绿色要消费观念的逐渐兴起，中药的市场占有率已经开始变得越来越高了，这种现象不仅在一定程度上增加了中药市场的需求，同时也在一定程度上促进了重要市场的发展。中药质量对人们身体和健康造成的影响是非常大的，要想提高中药的经济效益,就必须要对现有中药企业的市场营销策略进行完善，这样中药企业的行业竞争力才能得到提升，中药才能够真正的实现可持续发展。

一、中药市场营销的SWOT分析

现在我国已经进入了药品市场发展改革的关键时期，中药企业作为药品市场发展过程中非常重要的组成部分，中药企业必须要对中药的价格等进行调整，这样中药企业的市场竞争力才能得到提高。中药再进行临床治疗的过程中发挥的作用是非常好的，不仅满足了医生和患者的治疗需求，同时也在一定程度上促进了我国医药事业的发展。中药本身的科技含量是非常高的，并且具有非常明显的特点，因此重要企业必须要不断结合市场营运的环境来制定新的市场营销规划，这样中药企业在市场发展过程中占据的位置才能得到提升。

(一)优势分析

1我国中药的悠久历史

我国的中药历史是非常悠久的，并且已经形成了完善的中药理论体系，为我国人民治疗疾病和康复保健做出了非常大的贡献。中国古代医学书籍的数量，从事医学行业的人员在世界范围内的同一时期也是不多见的。长期的临床实践，为我国中药的研究与开发积累了宝贵的经验。

2我国中药资源丰富

我国是中药的发源地，拥有中药种类达1万多种，其中植物药11146种，动物药1581种，矿物药80种，其中320多种常用药，总储存量达850万吨。利用这些中草药形成的方剂更是数不胜数。

二、我国药品企业在市场营销中存在的问题

1营销推广手段过于单一，缺乏品牌建设意识

现在我国药品市场已经变得越来越成熟了，因此中药企业必须要不断对现有的市场营销策略进行完善，中药企业必须要不断加大宣传的力度，这样中药在药品市场中的占有率才能得到提升。最常见的宣传手段就是利用明星效应来进行宣传，这样可以提高人们对中药企业的熟识度，但是这种方法也会让人们忽略中药本身的有效，造成品牌营销建设无法起到作用的现象。所以，千篇一律的广告宣传却并不意味着其药品能够真正获得人们的信赖，引领顾客去购买其产品，这也是许多药品企业营销宣传中的一个误区。有一部分企业则通过人际沟通这种营销推广方式，营销手段过于单一，整体上缺乏一种较为整体化的推广力量，因而很难形成规模效应，使得销售额得不到很大的提升。

2营销人员的管理不到位，且缺乏系统专业的培养

很多企业在进行营销人员管理的时候，都会将营销人员的营销量作为业务标准，但是这种管理方式本身就存在着严重缺乏科学性的现象，因此中药企业在进行营销人员管理的时候，必须要不断加强对营销质量的重视度，这样中药企业的市场营销水平才能得到提高。正是由于企业的这种营销管理模式，使得部分营销人员为了达到企业的任务只关注眼前的利益，甚至很多营销人员并没有系统的营销理念，这种现象对中药企业的健康发展造成了非常大的影响。

3新产品的研发受到限制，削弱了企业的市场竞争力

我国众多中药企业在新产品研发的问题上承受着不同程度的压力，仍采用一些仿制药占据着其市场的主要地位。由于我国在新药研发的整体技术水平上存在着一定的局限性，新药的研发成本较为昂贵，一方面企业可能缺乏足够的研发基金而被迫放弃；另一方面也可能由于过于昂贵的药品面对的市场消费群体较小，而不得不采用同等效力下价格相对低廉的同类产品替代，扩大其市场占有份额，从而使得企业新产品的研发受到相应的限制，削弱了企业的市场竞争力，企业的发展也极有可能达不到其预期的目标。

二、中药市场营销策略分析

1加强中药的文化传播中药的市场开拓离不开中药文化的传播。只有消费者接受了中药文化，才能接受中药产品。因此，政府应通过采取一系列的措施，如积极开展学术交流，加强在中药领域的合作和中药的文化宣传，扩大中药在世界范围内的影响。除了政府与相关学术组织采取各种方式推广中药文化外，中药企业也应该在中药营销中加强中药文化传播，加强中药文化营销。

2提高产品质量保证中药在市场的良好发展，打好“质量战”是关键。中药企业应坚决执行国家药品质量监管部门制定的相关标准，对中药的产品质量必须从源头抓起，对药材的种植、采收、贮存、销售各个环节严格把关，并按照国际化质量检测标准生产、检验，提高产品质量。

3加强剂型开发应突破传统中药制作方法和观念，向市场可接受剂型发展。既要保留药材的质、气、味，满足中医辨证论治、随症加减的需要，也要满足服用方便的要求，努力向小丸、微丸、口服液、胶囊、软胶囊等方向改进。

4加强新产品的研发投入，提高企业高端市场的竞争力

近年来，在经济一体化的推动下，一些外资类中药企业开始逐步占据着我国大城市的市场份额，并且还呈现日益增长的趋势。在未来药品市场的发展趋势下，将会有越来越多的实力型企业选择以研发新药品来进行其高端市场的拓展。而我国大多中药企业之所以发展前景不理想，其中一个原因就是因为企业的研发能力比较薄弱，主要靠仿制药来占取市场份额以赚取较低的利润，所以我国药品企业要想占据高端市场份额，必须根据市场需求有选择性地加大其新产品的研发投入力度，提高企业面向高端市场的竞争力。企业高端市场的经营业绩将在很大程度上取决于企业对新产品的研发能力。

三、结论

综上所述，现在我国中药在发展过程中仍旧存在着很多不足之处，因此我们必须要不断提高中药的质量，不断加大对新型中药研发的投入力度，这样重要的质量才能得到稳定。中药企业在自身发展过程中，必须要在保持自身优势的前提下，对现有的中药药剂进行创新，这样我国中药的市场竞争能力才能得到提升。中药企业必须要不断结合现在中药市场发展的需求来进行市场营销策略的研发，这样我国药品市场发展的速度才能得到提升。

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