融投资带动对外工程总承包经营模式的探讨

乔蓉艳柏文杰

摘要：近几十年来，国际工程承包商的组织管理能力和施工技术水平都得到了极大的提升，管理水平的提高和工程施工技术的进步使得越来越多的大型或超大型的综合项目出现在国际工程承包市场。融投资带动对外工程总承包经营模式是将金融资本和产业资本结合，从工程承包产业链条高端开拓国际承包工程市场的有益尝试。基于对融投资带动工程总承包竞争优势的分析，提出实施融投资带动对外工程总承包经营模式的途径，并阐述了实施融投资带动对外工程总承包经营模式的相关建议。

关键词：融投资；工程总承包；经营模式

1引言

伴随当前的承包工程市场复杂的变革。建筑施工领域，施工单位单纯的施工总承包模式，在激烈的行业竞争和趋缓的经济环境下，市场面越来越窄、利润率越来越低。施工企业，特别是技术能力强、资金实力雄厚的企业，以协助开发企业解决资金问题，通过对开发项目的融投资带动施工总承包，将会是建筑企业做大做强的一条重要途径。

2融投资总承包经营模式概述

融投资总承包经营模式既不同于传统的项目投资和施工总承包，也不同于现在比较流行的BOT模式，是将融资、设计和建造三位一体、符合总承包商运行需求的一种“以融投资带动总承包”的创新模式。简言之就是承包商借助金融工具或资本市场，将资本建设与融投资相结合的项目建造模式。使融资运作贯穿项目建造的全过程，提升项目总承包与业主监督的层次。通过项目投资与建造有机的、集成相关社会因素和生产要素的项目，规范、提炼和升华项目建造的各种管理活动，大大提高项目建造过程的社会效益和经济效益。它将承包商传统的生产经营与资本经营相结合，以金融工具、资本市场和工程项目为载体，基于工程项目市场化的运作方式，借助项目融资的特点解决工程项目建设资金的来源问题，借助工程总承包特点解决工程项目优化设计和精细化建造的问题，通过将项目总承包管理方式与项目融资有机地整合和优化配置，使承包商、工程业主实现双赢。

融资总承包经营模式的基础是发挥承包商工程管理的专业优势，通过融投资方式实施项目建造的活动。

3融投资总承包经营模式的竞争优势

融资总承包经营模式在众多的项目建造方式中具有基础性、拓展性的独特魅力，既不是单纯的投资活动，也不是简单的设计加建造活动。它将传统的生产经营与资本经营相结合，以金融工具、资本市场和基础设施项目为载体，特别是政府基础设施项目市场化、企业化运作，借助项目融资的特点解决建设资金来源问题，借助工程总承包特点解决优化设计和精细化建造问题，把项目总承包管理方式及企业与相关社会因素有机的整合和优化配置，使承包商、业主实现社会、经济效益双赢。这种模式有利于国民经济和基础设施建设的健康发展；有利于完善社会主义市场经济，促进企业成为市场经济主体和政府职能的转变；有利于建筑业及大型建筑施工企业加快经营结构的调整和产业结构优化升级的步伐；有利于大型企业提升国际化、集团化、专业化的层次；有利于促进不同企业在不同经营层次上就位；有利于大型企业在国际市场上提升综合竞争力；有利于国内外一体经营，保障“走出去”战略模式的实施质量；有利于企业拓宽思路，提高效益、发展规模和品牌影响力，是一项由承包商实施项目融资建造的崭新事业。

3.1合同商务谈判及议标过程中的优势

采取融投资总承包的经营模式，承包商可以在与业主进行商务谈判时占据主动，去争取一些有利于承包商的合同条款。承包商以协助业主进行融投资为条件去争取项目的独家议标权时，可以利用融投资带来的话语权，向业主尽可能去争取一些便于项目实施的条件，以降低工程的经营风险；而业主也因为融资的需要，往往也会愿意放弃自己的部分利益，尽量满足承包商所提的要求，创造双方共赢的局面。

3.2减少经营风险，提升收益的优势

融投资带动的是集设计、采购、施工一体化的工程总承包，可以有效避免业主对承包商实施项目的过多干预；其次融投资带动对外工程总承包的融资资金由融资方监管，通常能够确保资金专项专用，一般不会出现业主延期付款或不支付工程款的行为；最后融投资总承包经营模式能够使承包商在合同谈判中争取一些有利的条件，例如工程验收标准、工期确定条件等。当前国际工程承包市场的市场格局是发达国家承包商凭借资金、技术以及管理上的优势占据高端领域，发展中国家承包商则集中在劳动密集型的低端领域。随着国际工程承包市场开放程度的加深，越来越多的发展中国家承包商涌入国际工程承包市场，激烈的市场竞争导致承包商的平均利润率呈逐年下降的趋势，尤其是近年一些新兴发展中国家承包商开始崭露头角，他们低廉的成本和报价严重冲击着市场。可以遇见未来一段时间内，国际工程承包市场平均利润率下滑的趋势很难逆转。

4实施融投资总承包经营模式的途径

在工程项目建造和总承包的事业中，融资建造模式的实施方法和途径已经成为当前建设行业的重要课题。融投资总承包经营模式充分利用了承包商的融资渠道和专业优势，以融投资为龙头、专业咨询为纽带、专业工程总承包为保障开展项目融投资、策划咨询、工程建造等业务，并发挥其作为工程承包商的专业优势对工程实施的全过程进行掌控。该模式使得承包商站在项目投资商的高度从事工程承包业务，将融投资运作贯穿于项目建造的全过程，提升了项目总承包业务的层次。当前我国对外承包工程企业在技术、管理水平等方面与发达国家相比还存在着较大差距，积极转变传统单一施工总承包经营模式，探索实施融投资带动对外工程总承包的经营模式无疑是一条正确的发展之道。实施融投资总承包经营模式主要途径有以下几种。

4.1融资是关键，做好多渠道融投资

承包商直接进行股权投资或作为外部股权投资者参与融资。一是承包商在对拟实施的项目进行风险分析和投资收益后，可根据工程项目的净现值和内部收益率能否满足承包商的投资要求为标准，采用股权投资的方式参与大型国际承包工程项目的投资和建设。二是在国际工程承包市场中，承包商可通过少量的外部股权投资的方式参与项目投资，从而打败竞争对手获得项目的工程总承包权，可以获得工程承包的收益，也可以获得股权的投资收益。

4.2经营管控是保障，抓好经营管理

4.2.1以效益和社会责任为基础，构建企业的核心竞争力，打造品牌效应。

使承包商在更高层次上按照和谐社会要求就位，履行企业和项目的社会效益所应尽的责任和义务。随着和谐、法制社会的构建，承包商要在新的诚信体系下完善体制，把信任价值充分挖掘出来，对股东、客户体现更高的诚信。一分信任一分产品，一分品牌一分价值。大型企业的文化内涵应该是尊重，是对客户的尊重，对员工的尊重，也是对股东的尊重。保证各方的利益就是最大的尊重，也是信任的重要表现，这是融资总承包经营模式的核心理念。

4.2.2确立灵活、有效的财务、成本和效益管理机制。这里的管理是多向的，体现在企业与合作者、相关方、员工的关系中，反映在每一个过程的精心控制和协调中，多向的管理可以促进流程优化、提升建造效率。从这个角度看，良好的管理状况可以使企业开拓更广阔的融资渠道，降低企业的建造成本，推动融资建造事业的发展。

4.2.3融投资总承包是一个复杂的融投资管理过程，成功与否的关键在于对相关复合型人才的培育和使用。通过技术层面的分析、判断、评估，确定项目综合预测、项目可行性研究的决策。

5结语

关于对融投资带动对外工程总承包经营模式的研究，相信只要不断提升企业自身的管理能力和工程技术水平，积极寻求国家政策性金融机构的支持，施工企业与金融机构的合作，注重融资承包人才的配置和培养，一定会为顺利实施融投资带动对外工程总承包业务打下坚实的基础。

参考文献:

[1]金龙.论EPC工程总承包模式下的投资控制—以某展示馆布展工程为例.福建建设科技[J].2016（4）.

[2]袁彬.融投资带动对外工程总承包经营模式研究[N]工程管理学报.2012（5）.