浅谈企业市场营销管理现状与创新途径

牛伟贤

海南软件职业技术学院海南琼海571400

摘要：由于我们国家的经济得到了快速的发展，所以市场营销的地位就变得越来越高，如果企业想要获得更多的经济效益，就必须要去把自己的产品推广出去，并且通过销售去获得利润，这样才能给企业以后的发展提供一个较为稳定的经济基础。目前我们国家的市场环境在不断的变化当中，经济市场所存在的压力越来越大竞争越来越激烈，企业要想得到更好的发展，就必须要去重视对于市场营销的管理。

关键词：市场营销；管理；现状；创新途径

市场营销管理的目的就是去帮助企业进一步的实现所设定的目标，同时再通过一定的创新建立以及保持和目标市场之间所存在的一些特殊关系，对相关的设计方案进行一定的分析计划等。由于经济市场的全球化，我们国家的经济市场也发生了很大的变化，这就导致我们国家的企业面对着更加激烈的市场竞争，因此，我们国家的企业要不断的去加强对于市场营销的管理，同时还要进行一定的创新，这样才能保证我们国家的企业在激烈的市场环境当中能够稳定的发展下去。

一、我们国家企业市场营销管理的现状

1.1企业的营销观念较为落后

在我们国家，因为受到了传统的生产和营销观念的影响，很多的企业以及企业内的员工都认为企业的营销和销售仅仅是属于销售部门的工作，与自己没有什么太大的关系，所以一般企业再去设计生产的计划时，很容易就去忽略了市场的需求，这就在一定程度上导致了企业当中的每个部门没办法积极的去相互合作相互协商。在我们国家有很大的一部分企业所具有的管理理念只仅限于去生产产品，往往都会忽略掉如何去把产品销售这个问题，缺少一定的营销的经验。由于社会在快速的进步，这个问题所展示出的缺点越来越突出，继而就导致企业拥有好的产品，但是没有办法销售出去，无法获得经济效益。

1.2缺少素质高的营销团队

企业的销售业绩就表现了营销工作人员的工作素质以及所具备的一些营销技巧，这与企业是否能够正常的去发展运营下去有着非常重要的关系。但是我国有一些企业并不重视对于从事营销工作人员的技术的培养，同时，自身对于市场营销的认识比较落后，这就导致了企业当中的营销人员的工作素质不高，对于企业的发展毫无益处。目前我们国家的企业营销的理念其实处于刚形成的一个阶段，所以在如今的新的市场经济的竞争环境之下，只有一小部分的企业能够把市场营销的策略做得非常好。大部分企业都没有正确的认识到营销对于企业发展的重要性，没有对营销工作人员进行定期的培训。

1.3营销团队成员归属感不强

营销团队成员从事着企业产品销售管理工作，他们的个人收入基本以销售业绩为主。随着市场环境和产品同质化的激烈竞争下，企业为了实现一定的利润收入，一味追求企业产品销售增长率，没有顾及市场环境和产品竞争的变化，给营销团队设定的销售增长目标无法完成，导致影响团队成员的经济收入明显下降。因此，作为营销团队成员产生了不少的情绪，对营销工作的归属感不强，导致营销团队人员流失率较高，从而影响营销团队管理长期稳定的发展。

二、企业市场营销管理的创新途径

2.1组建专业的营销团队

如果企业想要在未来得到更好的发展，就必须要先在企业自身中去建立一个相对来说比较专业的营销团队，如今，我们国家有一部分企业当中确实是有营销团队的存在，但是，团队当中的营销人员大多都是不专业的，所以他们的专业知识以及营销技能上都没有达到对营销人员的要求，因此，营销团队当中的营销人员必须要去具有比较丰富的科学知识水平，以及一些营销经验和技巧，这样才能进一步的减少去实施决策时产生错误判断的可能性，同时营销人员还需要具有创新意识，进一步的去满足客户提出的要求，这样才能够去推动企业的发展。

2.2进一步的创新企业的营销意识

企业再去进行营销管理的时候，必须要坚持以市场作为主要的向导，并且对市场的需求进行细致的分析，同时，在去生产相关的产品等方面的时候对人力资源的分配也必须要尽可能的合理。以往，传统的营销管理是把企业所得的利润作为核心，而不是去把顾客加入到整个营销的策略核心中去，然而在新的市场背景之下，各行各业都进入信息时代，消费者可以直接与任何一个厂家去对商品进行一个全面的了解，所以在新的背景之下，企业的营销管理观念也应该得到一定的创新，要把消费者也纳入到营销策略的核心当中去。

2.3创新市场营销的管理技术

随着社会的快速进步，科学技术的发展也越来越快，有很多的科技产品已经在各行各业当中都有非常多的应用，因此，科学技术对于整个市场的作用越来越为突出。在企业的营销管理当中去应用最新的管理技术，可以非常有效的去帮助企业把以往的营销管理技术得到非常大的提升，进而去推动企业能够更稳定的持续发展下去。当然，营销管理技术的创新不单单说的是生产以及材料方面的技术创新，还包含了管理方法这方面的创新。企业要进一步的去调动工作人员的积极性，这样才能够更好的去促使企业所制造的产品的质量能够得到有效的提高，同时，企业所具备的创新力以及生产力也能得到显著的提高。进而企业就能在激烈的市场竞争环境当中处于一个较为优势的地位。

2.4进一步创新营销手段

以往的一些传统的营销手段就是去利用报纸或者杂志等去投放大量的宣传以吸引消费者的注意，进而去进一步的扩大自己的市场范围，但是，随着科学的快速发展，传统的一些营销手段已经完全不能够适应信息社会，所以，企业领导者必须要去把营销手段和网络科学技术结合在一起，建立一种新的营销手段，充分的利用网上的一些资源去满足消费者的要求，用最低的成本去获得最大的市场销量。网络营销的方式相比传统的营销方式具有非常多的优点，消费者能够更进一步的去对产品进行了解，同时企业还可以和消费者更深入的去进行沟通，这些都是传统营销方式所不能满足的。

结束语：通过整篇文章的分析，可以更加深刻的意识到企业当中市场营销的重要作用。所以，企业的领导者应该正确的意识到市场营销的重要性，把握住新的市场所带来的机遇，进一步的去创新营销观念，积极的调整企业内部的发展的模式，让企业的营销管理得到不断地进步，让企业的营销管理能够满足当今社会的需要，进而使企业的竞争得到显著的提高，保证企业能够在新的市场环境当中能够稳定的发展下去。

参考文献：

[1]马红红.我国旅游电商市场营销模式对比分析——以携程、艺龙、去哪儿网为例[J].中国集体经济，2019（13）：46-47.

[2]李映辉.试论网络经济背景下市场营销策略的转变[J/OL].现代营销（下旬刊），2019（04）：50