工程投标决策及投标报价策略探讨

张杰

摘要：随着当前社会的进步与发展，城镇化的发展下，建筑行业也愈来愈受到重视。当前我国的工程决策选择大多数时用的投标决策的方式，想要获得工程建设就需要投标单位掌控一定的报价策略，在进行投标的过程当中占据先机，只有这样才能更好的完成投标任务。投标策略作为许多建筑相关企业获得工程项目的主要方式，在当前的市场型经济状态下主要是依靠发布人进行招标公告的宣传，投标人根据工程内容进行报价的方式，这种方式更容易找到最为适合的工程团队。在进行评标的过程当中，许多工程管理者喜欢将投标作为分值计算，一个好的投标报价策略对于工程项目的中标有着很大的影响。本文根据实际的工程投标状况进行现状分析，结合相关文献书刊期望给予投标企业一定的帮助。

关键词：建筑工程；招标投标；投标报价；报价策略

一、关于当前工程投标决策与投标

（一）投标报价过程

首先在投标前期，决策阶段。既要考虑自身的优势和劣势及所面临的竞争对手，又要分析项目整体特点，包括全面调查了解业主的资信状况、工期、地区行情、项目是否已立项审批、资金是否落实、评标办法等方面内容，在对工程项目投标风险进行识别分析、评价总结后，做出是否参加投标的决策。一旦决定投标，就要马上考虑方向性的问题，是投盈利标还是保本标。对于以下情况可以考虑投盈利标：1.当业主对本投标人比较满意，希望发包给本投标人的；2.对专业技术性要求较高的工程，而投标人在这方面又是专长，声望也高；3.竞争对手少，且竞争对手较弱；4.不确定因素较多，风险较大的工程。对于以下情况可以考虑投保本标：1.投标人需要开拓本区域市场或为了增加市场占有率；2.工程量大、工作简单、施工条件好、一般投标单位都可以做的工程。3投标人在附近有工程，且马上完工。可利用该工程的劳务、设备紧接着开展此项要投标的工程；4.投标对手多，竞争激烈时，应压低投标价，保证中标；5在手施工项目任务少，无后续工程，可能出现窝工的，需保证企业一直有活干。

（二）报价技巧

　投标报价是由投标人计算的完成招标文件规定的全部工作内容所需费用的期望值。投标报价一般要占整个投标书分值的 60%- 80%，投标工作的核心就是报价，而报价的合理与否决定了能否中标。因此，工程项目投标报价的技巧至关重要，投标人应根据招标项目的不同特点，不同情况采用不同的报价技巧，在业主可接受的范围内，获得较多的利润。例如计日工的报价，为了方便以后业主在额外用功时可以多盈利，当报价为单纯的报计日工报价，且不计人总价时，可以提高报价；若是要按计人总报价计日工时，则要预判业主在开工后可能使用的计日工数量以确定报价策略。若可能使用的计日工数量较多，则可以报价高一些，反之，则应压低一些报价。

二、关于工程投标决策

（一）做好报价前的准备工作

在施工企业决定对某工程进行投标之前，一定要对该工程的投标工作做好充足的准备。首先就是要认真研读招标文件，投标报价人员应对文件内容和工程的实际情况非常熟悉。需要特别注意招标办法当中提到的评标办法、付款方式、工期要求等主要信息，以便可以更好地了解业主在工程上的意图，为接下来投标策略的制定打下良好的基础。然后重点掌握施工图和招标文件中的重要内容，进行现场勘测，对施工现场周围的环境、人为因素和所在地的材料供应等情况进行重点了解，这样就能为工程报价提供良好的基础。最后，在编制工程方案时，应结合自身技术水平与工程实际情况进行投标报价。

（二）暂定工程量的报价

暂定工程量有三种：一是业主规定了暂定工程量的项目内容和暂定总价款，并规定所有投标人都须在总报价中加入这笔暂定金额，但由于分项工程量不很准确，允许将来按投标人所报单价和实际完成的工程量付款，因暂定总价款是固定的，对各投标人的总报价没有影响，所以其单价可适当提高。二是列出了暂定工程量的项目和数量，但并没有限制这些工程量的估算总价款，要求投标人既列出单价，又应按暂定项目的数量计算总价，当将来结算时，可按实际完成的工程量和所报单价支付。处理这种情况，难度较大，投标人应慎重考虑。如果单价定高了，将会增大总报价；如果单价定得低了，将来此类工程量增加，又会影响收益。对于这种情况一般采用正常价格。如果投标人估计今后实际工程量肯定会增加的，则可适当提高单价，以便将来增加额外收益。3.只有暂定工程的一笔固定总金额，由业主确定。这种情况对投标报价没有实际影响。

（三）把握履行合同的能力，规避投标的风险

施工单位在进行投标报价前，应做到对工程实际情况的重点了解。招标内容与工程实际现场一一对应，对施工合同上各项条款进行认真的分析。比如招标文件要求固定总价合同，就必须对工程量进行精确的核实，分析每一项工程的内容，避免出现漏算等情况，避免企业受到损失。一旦出现漏算的情况，应重点对项目的单价进行重新考慮，如漏算内容无法进行补充，就应及时向招标代理单位提出质疑，要求补充漏洞，根据工程现场重新核定总价。如果招标文件，以单价的形式出现，就应重点控制工程中影响较大的因素，对重点的工程量和单价进行详细的市场考察和现场勘测，以保证报价的准确性。

在投标报价时，应重点考虑该工程的付款方式、承包方式、工期要求、责任义务等。招标文件上如果付款方式不能及时拨付的话，应适当提高工程的报价，以减轻后续因资金给付不及时造成的压力。如果工程工期短，或者需要赶工期，这样就需要适当提高人工和机械的单价，以适应工期缩短的要求。

三、关于工程投标报价策略分析

（一）投标报价的主观影响因素

在进行投标时，如果想要投标报价在竞争中占据优势，就应对投标报价策略进行研究，首先要对自身的各方面条件进行仔细分析，比如施工单位现场管理人员的分工情况、施工人员的施工能力与技术能力、施工机械的先进程度等，这些都是决定了工程能否顺利进行，在一定程度上影响着工程投标报价的产生。同时应考虑工程管理人员对该工程的熟悉程度以及行业对于该工程的竞争激烈程度。然后分析承揽该工程后，对企业的绩效和管理方面会产生哪些影响。

（二）成本单价的确定

目前成本单价包括直接费、管理费、规费、利润、税金等各项费用。其中直接费主要是用于工程直接支出的人工、材料、机械等方面的费用。施工人员的工资应根据市场上目前普遍的人工单价确定。施工材料应根据市场价格乘以工程当中的材料损耗率，在增值税的条件下，应对比不同材料供应商之间的税率情况，选出最优的方案。工程使用和租赁的机械应进行分摊，也可以根据租赁市场的价格进行确定。管理费用主要是施工现场的管理费用和施工企业内部所需的管理费用。除以上几点费用需要考虑之外，还应考虑相应的临时设施等措施费用。

四、结语

随着时代的变化与发展，对于建筑工程的需求也就越来越多，作为当前的朝阳产业建设工程的投标与招标也更应当做好相应的准备。建设工程的招标与报价工作本身就是一项技术性的工作，这对于报价人员的判断力应变能力等等都有着一定的考验。然而招投标工作本身就具备着一定的风险，想要进一步的完善就需要丰富相关工作人员的工作经验，在进行全面的市场把控之后制定一定的投标策略，更加科学的体系化的进行报价。这又加强对于招标投标报价策略的重视程度，提高投标项目的中标率与中标质量才能更好的为企业取得良好的经济效益。

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