微信朋友圈广告的投放策略研究

危晓静 刘海燕

摘 要 作为一个具有高曝光量的平台，在追求朋友圈投放准确度的信息流广告，在实际应用中却并不精准。所以，研究朋友圈的广告投放策略对减少资源浪费，增强用户体验，解决用户需求具有重要意义。微信作为一种信息交流的媒介工具发展迅速，并在人们生活中渐渐占据了重要位置，成为人们传递信息，增加情感联系和交流沟通不可缺少的新型网络工具。对朋友圈信息流广告投放策略的研究，能够实现广告商对广告的有效投放，同时，企业品牌也能达到更好的宣传效果，这对于降低广告成本大有裨益，也推进了广告营销的发展。因此，无论是从迎合大众信息汲取来看，还是从传播和交流的高效性来看，微信朋友圈广告的投放及其政策研究都具有重要意义。本文将会对微信朋友圈的广告投放进行深入的分析，对其投放策略进行一系列优化探究进而提出相应的可行化建议。优化微信广告的投放，找到适应大众需求的微信营销模式，最大化发挥微信营销在商业领域独特的价值和意义。

关键词：微信朋友圈；广告投放；策略研究

一、引言

近年来，信息流广告在数字营销中呈现爆炸式增长，市场空间迅速扩大与大数据和机器学习技术的快速发展将进一步传播信息流推广产品，对运营和服务人员来说，机遇和挑战是什么这个信息流广告是移动时代一种新的广告模式互联网。“以推荐算法为基体，通过大数据和机器所有权分析平台中用户的一些行为和利益分布，精确匹配用户属性、利益属性和广告，在历史显示和点击广告中估计用户的广告需求，根据可能收获对每一个显示器进行排序，并积极通过频率滤波过滤，最后推送到用户的手机上。虽然推送机制是机器算法在运作，但作为机器控制的主体，人们可以在程序中间设计一部分积极的思想用来给短视频内容引流，提供以人类逻辑为基体的机器。自2015年微信推出新型社交媒体广告，微信用户数突破10亿，首批微信广告在中国广受关注现在，即使算法是相对智能的，这样使得视频能被用户更好的接纳，用户看了也会产生愉悦的感受。也有算法机制，只有从用户所涉及的模块来看，这样当今现存的机制是可以得到优化的。并且更好地为商户服务。。

二、信息流广告传播特征

（一）大量用户平台支持

自2011年微信进入大家的生活，巨大的用户数量使得微信获得了超出了本身的手机功能特征的价值，基本上能在所有的智能手机上发现微信这一软件。对于社交交流而言，微信是一种社交方式，在人们的生活中占据着不可或缺的角色。目前，微型通信——即微信用户的数量和质量继续迅速增长，而且“微信朋友圈”的网络广告推送建立在广大用户量的数据平台上。腾讯高级执行副总裁、微信事业群总裁张小龙表示，每天有10.9亿用户打开微信，有7.8亿用户进入朋友圈，3.3亿用户进行了视频通话；1.2亿用户发表朋友圈，其中照片6.7亿张，短视频1亿条；有4亿用户使用小程序3.6亿用户读公众号文章。微信支付已经像钱包一样，成了一个生活用品。微信，在某种意义上成为了人们的一种生活方式。

（二）朋友圈的强互动性

在我国社交网络中最具代表性的微信平台，它具有着强有力的特点——互动性强。在这样的平台上，用户具有与其他媒体单位是否连接的自主选择性，更具针对性，基于此特征，朋友圈中的微信好友之间的互通交流也是一种信息广告传播的可能媒介。微信朋友圈是朋友们记录生活和分享快乐的地方，在一定程度上，微信朋友圈的信息流广告也是基于朋友之间的互动来推送的。这种广告形式借助用户与朋友互动，反而不会因此对广告产生排斥的逆向心理。另外，在右上角有“推广”标志，说明是由赞助商提供的信息推广。与此类广告互动的常见方式是：用户可以在评论区看到朋友的留言，这样能够增强互动传播，提升产品的认同度，最大限度地发挥品牌推广的价值。朋友圈好友的各种行为一定程度上也会影响着其他用户的生活轨迹和生活方式，比如有一位好友享用到了美味的美食就会拍照分享感受加上定位等，这也是对产品的一种间接推广行为。只要是同一圈子或者具有共同好友对某条信息流广告点赞或评论，甚至从推送页面下单过，这样的广告就会推送到其他共同好友的朋友圈内，以此形成推送的良性循环。除此以外，也会对这些受众进行一个筛选，讲广告投送到潜在客户，形成发散的蛛网结构进行传播，这种传播较为迅速切覆盖面广，适应时代所需。

（三）推广作用显著，具有强持续性

广告推广中最重要的部分就是广告效果，微信为广告客户建立了一个提供广告效果全方位监控的系统分析平台。在每次推送结束后，广告客户会收到一份来自微信广告执行平台的广告效果报告。该报告详细提供了广告接触范围、广告内容和用户点击率的达成效果及相关数据，推广客户可以随时掌握广告推送效果，采取相应的措施进行提高推送质量，快速调整推广策略，使广告具有大数据特征的同时，也推动了社会的信息化广告进步。作为目前最大的社交媒体平台，微信累积了庞大的用户量，商业价值尤为突出。微信朋友圈实行的的信息流广告将流量变现变成现实，为中国信息流广告的发展提供了新的道路。

（四）推送形式多样，局限性低

相比其他广告，朋友圈信息流广告的最大特点在于其内容的隐匿性，其广告内容和好友动态一样，也可以进行点赞、评论等交流方式，加之形式更具有可选择性，既有图文，也有短视频和游戏，极大地提升了广告的趣味性，自然地吸引着用户对广告的观看。此外，点击广告之后可以跳转到原生广告界面，拓展了广告的渠道，更好地提升了用户体验和广告的传播价值。例如，2015年，宝马中国、vivo和可口可乐成为朋友圈广告全新营销模式的先行者。一时间，“你收到谁家的朋友圈广告?”成为朋友圈热议话题。其相关文案——宝马中国：越是期待已久，悦是如期而至。关键词：调性强、话题性强、风格简洁明快。品牌本身调性与话题性。收到广告的人高调“炫富”，没收到的人自嘲为“屌丝”，讨论甚为热烈。这样的朋友圈推广就是一次成功的案例，既能引流，又能引起讨论，引领热度，达到了广告效果。

三、微信朋友圈广告推广策略分析

1. 升级推送机制，推广优化

对信息流广告技术的使用仍然不够熟练和精确，这是朋友圈广告投送存在的问题。当今，在很多用户场景中品牌嵌入的印象在持续加强。微信可以根据用户的位置信息，根据用户的兴趣爱好，为用户投放广告，根据用户偏好提供个性化的广告场景，未来我们还可以拓展更多的营销维度，比如深入了解用户的行为，根据用户日常生活节点进行适时推送，例如在饭点投放餐饮广告，周末广告投放游戏，捕捉推送的及时性，最大限度地发挥信息流广告的最大效益。

2. 精选优质广告，传播积极影响

在信息社交时代，广告不但是一种品牌推广形式，更是消费者与企业之间的联系桥梁。用户体验主导先行，应该让微信朋友圈信息流广告深刻洞察用户的需求和行为，提高与用户的互动体验，将品牌识别和用户体验融入广告活动，制作高质量的广告以及用户与品牌之间的关联和感受关心。去例如，Nike的信息流朋友圈推送广告首次使用版权，激发用户互动的欲望。深入进去发现是一款非常有趣的互动小游戏，用户在有趣的互动中自然而然地接受广告中的信息，品牌形象也深入人心，在每个环节嵌入用户自发参与感受，实现品牌的发散传播。

3. 多平台联动，效益最大化

微信平台具有自身的优势，又隶属于腾讯公司，要充分利用腾讯公司的内部和外部资源，把线上线下各种渠道进行联通和整合，将多个平台的联动效应发挥到极致，这样讲会实现更多商业共赢，联动互利。例如电影《夜行书生》在上映时联合了抖音短视频、微博互动和明星红人推荐以及线下影院粉丝见面会等，将线上线下资源整合，获得多方联动营销使得电影宣传效果得到最大化。今后的朋友圈信息流广告也可以引用这种方式，整合多方资源和渠道，发挥联动效应，全方位地提升广告效果。另外，还可与明星红人合作，利用“粉丝经济”为自己开创更多的流量渠道，不少明星红人的粉丝量不容小觑，如果应用合理，将会带来不小的收益。

参考文献：

[1]邓颖.浅析微信朋友圈信息流广告的传播机制和策略[J].视听,2020(02):223-224.

[2]张宁.微信朋友圈信息流广告的传播策略[J].传播力研究,2019,3(25):193.

项目信息：江苏省大学生创新创业训练计划项目，项目编号：202010299268H