互联网+背景下小微企业“洗牌”现象对新兴传媒公司发展规划的启示——以PUSH传媒团队为例

熊澈 张娇 胡新月

摘 要： 互联网+背景下，许多传统小微企业因缺乏互联网思维，多出现与市场脱节的状况，它们或被迫歇业，或艰难地运营着，经济状况大不如前。这在一定程度上倒逼企业进行转型升级，转变经营理念，创新经营方式。与此同时，大批新兴小微企业诞生，但在前期规模小、知名度不高的情况下，他们即便拥有互联网基因，仍难以打破市场准入壁垒，跻身行业赛道。本文以PUSH传媒团队为例，针对这样的市场背景和“洗牌”环境，对团队自身战略定位及指导方针做出分析规划，以此为新兴传媒公司发展提供借鉴。

关键词： 互联网+；小微企业；传媒公司；PUSH传媒团队。

1.当今传媒企业环境变化分析

自二十一世纪以来，我国在政策上鼓励传统媒体联动互联网智慧系统，打造线上线下双平台的运营模式；同时，信息技术与云平台也在不断优化升级。应该说，大环境的变革扩大了传媒行业内的竞争压力，也提高了市场整体关于更高服务水平的需求和期望。

互联网+已然成为不可阻挡的大趋势，无论是传统媒体，还是诞生于互联网的新媒体，都必须积极寻求自身的转型升级，加入到互联网浪潮中，充分发挥网络技术优势。在此基础上，得益于我国政治经济环境的一致向好，传媒行业将发展迅猛并拥有着广阔的发展空间。

2. 从不同角度探析新环境下传媒公司的发展规划

2.1 市场定位分析

考虑到团队的资本、人力、物力等均不具有绝对的市场优势，新兴传媒公司应将自身瞄准在缺位定位上。而纵观当下的广告传媒市场，转型期和起步期的小微企业与传媒公司之间存在着联系断层的现象，整体呈现供不应求的状况。而这便是新的市场突破点，即联动大学和大学生帮助小微企业进行新媒体线上和线下的双重宣传，助力小微企业实现腾飞。

PUSH传媒工作室将定位瞄向了小微企业的宣传需求，同时在整体定位的基础上，进行了目标的细化：分不同阶段进行企业渗透式扩大，最终落在公益的点上，即走向乡村，为乡村的文化宣传、媒介素养及技术发展带去扶持，让它们在经济上脱贫的基础上实现精神上的脱贫，进而真正实现乡村振兴。

2.2 根据不同市场期调整战略

2.2.1 市场导入期：

新服务投入市场，在导入期时，服务存在以下特点：（1）消费者对该服务知之甚少，甚至一无所知；（2）服务销售量少，销售额增长缓慢；（3）为打开市场，企业投入的促销费用极高；（4）企业利润很小，甚至亏损；（5）市场竞争程度低，只有少数企业介入该市场。

针对这些特点，PUSH传媒团队制定了慢速渗透营销策略：低价格+低促销水平。该策略注重企业的长远占用率，低价格有利于服务快速进入市场，低促销有利于降低成本。工作室采纳的是缺位定位，所以初期市场竞争程度较低，相对来说只有少数企业介入该市场，故低促销的策略同样可取。

2.2.2 市场增长期：

此时期保持扩大自身市场份额的同时，注意同类竞争者的成长速度，并进一步创新自身优势点，做好随时调整策略的准备。具体为：

1. 改善产品品质。如增加新的功能、改变产品风格、创新宣传形式等。

（2）寻找新的细分市场。将视野拓展到更多的企业商铺，以校园为中心扩展自己的用户。

（3）改变广告宣传重点。把广告宣传的重心从介绍服务转到建立企业形象上来，树立服务名牌，维系老顾客，吸引新顾客。

2.2.3 市场成熟期：

这一阶段，PUSH传媒工作室已经成熟化，有自己独立、完整、特色的服务流程线，整个市场的需求则趋于饱和，竞争最为激烈，潜在客户已经很少。

针对于此，工作室的调整策略为：市场修正+服务改良结合策略，尽量延长处于成熟期的周期。具体为（1）市场调整：这种策略不是要调整服务本身，而是发现服务的新用途、寻求新的用户，以使服务销售量得以扩大。（2）服务调整：这种策略是通过服务自身的调整来满足顾客的不同需要，吸引有不同需求的顾客。

2.2.4 市场衰退期：

这个阶段，传媒集团销售增长率出现负值、利润越来越小，竞争的激烈程度丝毫未减，同时，企业的替代品已经出现。为此制定的营销策略为集中策略，即把企业能力和资源集中在最有利的细分市场和分销渠道上，从中获取利润。这样有利于缩短产品退出市场的时间，同时又能为企业创造更多的利润，最终实现自我损失最低化的退出。

2.3 产品设计新思路

2.3.1 打造原创素材库

当下传媒均以创意为竞争核心，仅凭借使用他人的素材库在短期时间内看似可行，但久而久之必定限制PUSH传媒自身的创意发挥。因此，团队运营初期可以在入驻他人素材库的基础上，将重心倾向于自身原创素材库的建立，使得该原创素材库的打造成为PUSH传媒在传媒行业的一大竞争优势。

关于原创素材库内容的初步设想，主要包括：（1）矢量素材；（2）PSD素材；（3）图片素材；（4）设计教程；（5）视频素材；（6）推文素材。

而原创素材库的打造，其目的不仅在于素材分享，也可以将其联系到我们自己的抖音、微信公号等自媒体账户，从而拓展为一个集分享和互动于一体的原创网站。

2.3.2 个性化内容输出——打造直播专栏

首先，自媒体平台的运营，一定要迎合时代热点和受众审美，在内容输出中以清新有趣取胜，发挥团队年龄优势。

其次，打造直播专栏，用抖音账号定期直播。其目的一个是快速涨粉和增强粉丝黏性，从而使PUSH传媒能够更多进入大众视野、提高知名度；第二个是迎合当下受众的喜好，用一种更直观更真实的形式来接近受众，并为之提供服务。对于直播专栏更好地运营下去，我们不仅可以通过请传媒大咖进直播间与粉丝互动，还可以在直播间设置不定时的抽奖活动，使直播形式能够更加多元化、年轻化。

2.3.3产品多元化服务

不断创造更多元化的产品和服务，扩大自己的经营领域，强化自身优势，完善产品结构，提升核心竞争力。

“一次采集，多种生成，多平台分发”是实现产品多元化服务的基础，PUSH传媒团队致力于构建微博、微信、短视频（抖音/快手）、B站的联合传播矩阵，由此实现宣传服务时的灵活多变性和效果最大化。

此外，在具体的服务形态上，同样以多元为核心。形象宣传片、场景广告、文案、LOGO、口号、剧场短片、微电影、纪录片等等都将纳入PUSH传媒团队的服务，力求为服务对象提供量身定制的内容输出。

3. 结论

在新媒体技术迅速发展的背景下，新兴小微企业的创立与发展难度有所提升，但从全局视角看，在这种环境下的机遇和挑战是并存的。在这样的环境下，与PUSH传媒工作室类型相同的文宣企业便可以从多角度入手，分析当下转型时期特殊的市场环境，制订新的战略目标与规划，把目标更多地指向互联网+浪潮中的夕阳企业和新兴企业，制订阶段性战略，适应新技术新环境不断变化发展的局面，随时做好灵活应变的准备，尤其在市场导入期，需时刻洞察市场环境的变化，把握好每一次变革的机遇，凭借自身企业的微型，及时完成创新性转型。

参考文献

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注释：

PUSH传媒团队为2020年大学生创新创业训练计划中，由张凯岑、张娇、胡新月等组建的传媒团队，该团队进行充分市场调研后，设计出的概念型产品PUSH传媒工作室成功立项为省级项目并顺利结题。