大数据精准营销的网络营销策略分析

杨彩丽

摘要：伴随着我国网络技术的发展，互联网用户不断增加，各种线上网站平台的发展，企业需要掌握消费者的更多数据，才可以实现产品的快速销售，获取利益。在当前这个大数据时代背景下，企业利用大数据精准营销的网络营销策略来实现对消费者群体的数据分析，找到消费者对于产品的相关需求，从而找准消费者爱好，来对企业产品进行推广宣传和销售。基于此本文重点分析了大数据背景下企业精准网络营销对策，予以参考。

关键词：大数据；精准营销；网络营销；策略

前言：随着大数据时代的来临，逐渐在改变着人们的生活以及企业的活动，在当前背景下，各种线上的网站以及平台的快速发展，为大数据的发展打下基础，其也充分利用大数据的发展来保障企业产品可以在网络营销中占据优势，实现企业的经济收益。

1 大数据精准营销的概念分析

在一定程度上大数据的精准营销又被称之为驱动式的营销，是让消费者参与到的消费中来的一种特殊模式。企业通过大数据技术来获得消费者的相关信息，然后利用计算机来对消费者数据进行分析归纳总结。根据数据结果来制定企业的网络营销产品的具体方案。简单来说，大数据精准营销可以分为企业收集消费者的数据和对数据进行分析以及给出营销策略这三个部分。企业可以通过大数据技术来收集消费者的相关信息，比如微信以及微博等诸多聊天工具中的信息，然后收集这些信息，利用计算机精准模型进行数据分析，从中找到消费者喜爱的购物模式或者是对某个产品有热爱的信息；在这两者结合背景下来进行消费者的网络精准营销，促进消费者的购买力^[1]。

2 大数据背景下企业精准营销模式中所存在的问题

2.1 精准营销的实施存在困难

在当前精准营销时诸多企业都是以单向的沟通方式，通过微博或者微信的方式给消费者发送一些不重要的信息，这样做无法和消费者建立协同关系，在当前这个时代背景下，企业需要以消费者作为中心，然后去满足消费者对于产品的个性化需求和服务需求。所以，以往的沟通方式现已经满足不了消费者了，他们需要更优质的服务。自此，在当前大数据发展过程中，其可以给消费者提供更多的沟通方式以及沟通内容和服务质量，让企业可以选择更适合的人来担任，满足消费者的需求，然而这些优势在当前的网络营销中是很难得到实现的，所以也阻碍了企业的经济获取。

2.2 客户体验性较低

在当前的网络营销模式当中，企业缺少了真多网络用户的数据挖掘和分析，此情况的出现就导致了企业无法及时的对网络客户进行有效分析。在当前大数据背景下，这样的模式现已经无法满足当前企业产品网络营销的需求了。目前，最为流行的网络营销方式就是微信营销以及抖音营销，这些网络营销的方式也被称之为带货，号主利用自己的粉丝量来销售企业的铲平，并通过品牌活动或者是优惠活动来吸引到消费者的购买，和微信相对比，目前抖音上的网络销售更为火爆，其和消费者之间的互动也更为频繁。但是这样的营销方式还是存在一些问题，比如企业在获取消费者时，无法对消费者进行有效的分析，虽然可以吸引到更多的粉丝数量，但是这些粉丝不一定都会购买产品。与此同时，企业在数据营销的利用率层面是不高的，网络营销给消费者发送了很多不重要的信息，会引发消费者的反感，并且也不能获取消费者的联系方式，事实证明这样的方式会影响到企业产品广告推送的效果，也会让企业流失更多的客户。

3 精准网络营销的策略分析

3.1 加强网络营销广告推广的准确度

企业需要在目前大数据发展背景下，充分利用大数据来分析消费者的信息，然后给消费者推广准确有效的广告宣传，针对消费者的IP地址来分析其上网的位置，若是消费者所在的位置是公共区域，那么应当推送一些简单内容；若是消费者在比较隐私的位置，可以利用大数据和计算机技术来推广相关的信息。除此之外，大数据技术对于消费者的数据分析可以判断出准确的时间然后直接给消费者推广其所想要的内容，在合适的地方推广相对应的内容^[2]。以往的网络营销方案当中，企业可以通过平台弹窗的方式来吸引的消费者的注意，但是此种方式会强化消费者出现方案的情绪，甚至还会给消费者购买产品时出现屏蔽的广告软件来进行推广广告。所以，在当前这个大数据背景下利用计算机技术来改善企业产品的推送环境，可以提高推广的准确度，减少消费者的反感情绪出现。

3.2 提升网络营销服务的个性化

在企业产品网络营销过程中，需要利用大数据技术掌握到消费者自身的个性，然后随着信息技术的发展，企业还可以利用计算机来收集网络消费者的信息，但是因为互联网技术的管理还不够完善，有很多消费者的信息是不可靠的，甚至还会出现一些诈骗的信息。若是企业完全的按照消费者的个性化需求来提供服务的话，有可能会增加企业的运营成本，降低企业产品网络营销的销售量。所以，企业需要根据大数据来有效的分析出消费者的个性需求，并保障所收集到的消费者信息的真实性以及可靠性向；因为具体条件的限制，企业不可能去直接的筛选所有的消费者的信息，所以企业所要及时的找准消费者的个性化特点，然后制定出具有针对性的个性化服务。与此同时，企业还需要根据消费者的个性服务来进行详细的分析，采取针对性措施来满足消费者的个性化需求，这样可以保障消费者对企业产品的忠诚度，增加企业产品网络营销的数量，提高消费者的满意度，促进企业获得的利益增加，实现可持续发展。

3.3 完善企业产品网络营销的保障制度

企业产品的品质事关消费者的身体健康与生命安全，而网络营销环境下，企业产品因运输条件、运输时限不符合相关规定，导致企业产品出现品质问题的现象，严重损害了消费者的权益，影响了企业产品电商的信用度，这对企业的长远发展以及品牌的塑造而言，无疑会构成极大影响。针对此类问题，笔者自身的工作经验提示，要赢得消费者的青睐，取得其对企业售卖企业产品品质的信任度，就必须完善相应的保障制度。回顾近年来的文献，企业产品质量可追溯体系的建立，以及企业产品运输最优条件的试验，是不少学者比较关注的话题^[3]。以质量可追溯体系的建立为例，对各类企业产品的产地、运输线路、运输时间与环境条件等信息进行详细的采集，明确企业产品采购、仓储、运输等各个环节的品质检测方法，加强各个环节的质量检测并将检测结果纳入信息服务系统，对企业产品品质的保障而言，可提供完善的信息。站在消费者的角度考虑，质量可追溯体系的建立，为企业产品的品质提供了一定的保障。

结语

总而言之，伴随着大数据时代的来临，社会中各个企业的长期发展都必须要以大数据作为依托，然后利用大数据中的相关技术，比如信息技术和计算机技术来分析网络消费者的需求，针对消费者的需求来制定企业具有针对性的应对策略，以此来保障企业产品的网络营销率得以增加，促进企业的发展；网络营销可以有效的降低企业的经营营销成本，提高企业产品的销售份额，获取更多的经济效益，所以，大数据背景下的精准营销可以给企业的发展奠定基础。

参考文献

[1] 厉宗萍. 基于大数据精准营销的网络营销策略分析[J]. 科技经济市场, 2019(11):155-157.

[2] 马小红. 基于大数据精准营销的农产品网络营销对策探究[J]. 全国商情·理论研究, 2020, 000(002):7-8.

[3] 赛吉拉夫. 大数据时代背景下企业网络精准营销的策略探索[J]. 营销界, 2020(47):13-14.