浅谈工程投标报价策略及投标技巧

李倩玲

摘 要：为了保证竞标的公平性与合理性，我国现阶段比较常用的方式为招标和投标，这种方式可以使得工程的竞标在更加公平的方式下展开，进而为工程的质量打下坚实的基础。与此同时，这种竞标方式讲究优胜劣汰的原则，所以在投标报价的过程中，应该讲究报价策略与投标技巧，并在其中展现企业的核心竞争力与凝聚力。在进行投标的过程中，企业应该积极地展现出自身的优势，并根据自身的特点，合理的选择投标策略与投标技巧，进而确保企业的竞争力得到提高，提高企业的中标概率。

关键词：建筑工程；投标报价策略；投标技巧；应用

引言

要想提高企业的中标概率，在投标的过程中就要讲究方法与技巧，并积极的凸显出企业自身的实力，在保证自身利益的同时，提高甲方对企业的信心。为了进一步保证投标的优势，企业应该根据自身的实际情况采取投标技巧，从而确保企业在激烈的竞争中脱颖而出。

1、投标报价的基本流程

投标报价不仅仅是给出价格那么简单，反而投标报价工作反映出一种系统性的工作，体现着企业的综合水平。在投标报价的过程中，包含了很多的了流程，这些流程共同工作，保证了招标工作的顺利进行。招标文件的确定工作，这一环节是为了确定招标双方的责任，并在此基础上，对工程中的重点和难点进行分析，进而保证招标价格的合理性。但是我国建筑企业的数量在逐年增加，导致招标公司也越来越多，大大地增加了企业之间的竞争力，降低了企业的利润。很多中小型企业为了生存，对于不适合自己的工程仍然要进行投标，导致竞争日常激烈。建筑企业在进行投标前，应该积极地认识到自身的规模，与实际招标情况相结合，进行保证中标以后的利润，保证企业的正常发展。

2、投标报价工作对施工企业的重要性

所谓的投标报价工作，其实是投标人根据招标文件对项目进行了解，并结合企业的实际情况，比如技术、规模等进行考虑，是否适合投标的一种方法。企业在进行投标的过程中，应该根据工程的情况，自主地拟定价格，但是在拟定的过程中既不能高于招标的控制价格，又不能低于本身的成本，因此，在实际投标的过程中，我们一定要保证标价的合理性。我国的市场经济制度一项强调的是资源的合理配置，所以企业在进行投标的过程中，一定要积极地运用投标报价技巧，并与企业的实际情况相互结合，进而保证企业的利润。

3、建设工程投标报价策略

3.1低价格报价

低价格报价顾名思义，就是以最低的价格来实现中标。低价格报价的优点主要体现在以下几个方面：

首先，低价格报价的工程效率较高，可以保证工程如期地完成。

其次，低价格报价的技术水平较高，可以施工的过程中保证技术。

还有，就是低价格报价的材料质量较好，能够保证材料的质量。另外，低价格报价的施工方案具有经济性与可行性的双重特点，有利于工程的进行。

最后，低价格报价有助于降低工程的投入资金，有效地提高企业的利润。

但是，在低价格报价中，我们不能盲目地追求低价格，以这种方式来获得竞标。企业在进行招标前，需要仔细地对招标文件进行研究，并在此基础上，了解市场现在的行情，不断的优化施工的方案，进而保证报价能够高于我们的施工成本，在保证企业的中标的同时，让企业有利可图，提高企业的经济收益，进而促进企业的发展。

3.2不平衡报价

不平衡报价一般在投标总价格确定以后进行的。进行不平衡报价的目的很简单，那就是充分的了解各施工环节的清单，并对市场进度以及资金进行调整，进而实现企业利润的提高，减少多余资金的支出。如果企业在进行竞标的过程中，对同一项目的多个段位进行投标，则要保证投标的价格不能相差多大，尽量保持一致，这样才能够提高中标的概率。

3.3增加建议报价

新时期下，传统的报价方式已经不再适应现在的工程竞标，为此企业应该增加建议报价，进而满足新时期下中标的发展需求，提高企业中标的概率。另外，在投标的过程中，除了要满足招标文件以外，还要为投标企业争取一定的积极性，保证企业的利润和效益。最后作为投标人，应该熟悉我国的法律组成，帮助企业发展出更适合他们的投标技巧，进而更好的增强企业的社会效益，促进建筑市场的有序发展。

3.4突然降价法

报价工作需要技巧，而企业的报价是绝对机密的，因此很多企业为了获取竞争企业的报价会采取很多手段，打探企业的报价。在进行报价的过程中，企业可以采取迷惑的手段，迷惑对方，给对方一个报价，之后在投标书中突然减价，这就是我们所说的突然降价法。这种方法可以提高中标的概率，为中标打下坚实的基础。同时，突然降价法还可以帮助我们获取更多的经济利润，促进企业的发展和进步。

3.5多方案报价法

多方案报价法可以有效地帮助我们规避技术难度较高，且工期不确定的工程风险。有很多的招标工程中的文件，较为模糊，且合同条款不够清晰，导致我们在投标前，需要对其进行深入的研究，这样既可以帮助招标文件进行一个统一的报价，又可以根据条例的变化，进而二次报价，对企业的不会产生太大的影响。

4、建设工程中投标报价的编制技巧研究

4.1依据的正确性

在投标的过程中，应该严格地按照我国的法律法规进行，绝不能够在企业中出现违法的要求，这是企业发展中的底线，绝不能越雷池半步。

4.2把握设计图纸和相关资料

投标企业在对招标文件研究以后，就需要对工程进行设计，并将设计好的图纸与工程资料进行对应，如果发现与招标文件有所出入，则需要进行相应的整改，并在招标会上与业主进行核实，从而保证招标价格的准确性。

4.3实地考察取得第一手调查资料

在企业进行招标前，需要对实地进行勘察，获得第一手的调查资料，这样做可以大大地降低企业的投标风险，帮助企业获得更高的利润。为了进一步确保考察结果的可靠性与真实性，应该保证考察人员的专业素养，尽量选择对待工作有责任心、能力强的员工参与，从而确保我们考察的数据与实际相符合，并将考察的信息列成相应的提纲，对于其中存在的重难点进行标注，确保我们可以最先了解资料中的重点内容。另外，还要对考察项目中的地质条件。运输条件等进行考虑，避免任何影响报价因素的出现，从而保证标价的准确性，在赢得甲方满意的同时，保证自身的企业利益的最大化，这是我们实施实地考察最终的目的。

4.4编制施工方案，准确计算施工工程量

合理、科学的编制方法，有助于我们精准的把控施工工程，有利于后期的施工。施工方案的优劣直接关系到投标报价的最终金额。对于施工方法的确定应以各项施工内容为依据，确保与其相适应。在计算施工工程量时，应对工程项目的分项工程量分别计算。计算时，需要特别注意计量单位、计算规则等应与相关的定额相一致。如果发现设计图纸存在未列出工程量的施工内容时，应予以补充，并重新计算。

4.5运用电脑技术编制投标报价

随着我国科学技术的发展，在工程建设中不断引入了许多现代科技知识，这些现代技术进一步提高了编制报价的准确性，提高了企业的利润。电脑软件在建设工程投标报价编制中得到了广泛的使用。这不仅提高了报价编制人员的工作效率，同时，还确保了投标报价的正确、快捷。施工企业在工程投标报价编制时，充分运用电脑技术能够提高投标报价的成功率，锻炼工作人员的技术水平，这对施工企业的发展有着非常重要的意义。

5、总结

综上所述，建筑企业在竞标的过程中，应该全面地了解自身的优势，并在投标的过程中讲究策略与技巧，进而在满足甲方要求的基础上，不断地提高甲方对自身的信心，进而提高中标的概率，让企业在竞争中脱颖而出。

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