简介：某IT企业主要为大客户提供信息化基础建设、生产管理系统（MES：ManufactureExecutionSystem）等方面的服务。该公司为了拓展新业务，组建了新的事业部提供经营业务管理系统服务（包括RRP、CRM等）。年度培训需求调查时，该部门主管提出大客户销售代表销售能力参差不齐，需要加强大客户销售能力建设，请培训部门提供大客户销售课程培训。据此，培训部门提供了三种解决方案。
简介：课程开发投入巨大，按国外相关统计，开发l小时的传统面授课程需要投入30-40小时，开发视频课件则可能需要200-400小时。须是重要的、有足够使用用次数的课程才值得企业开发。那么，到底哪些课的，企业该如何选择呢？因此，必人数和使进行内部程是重要
为大客户销售设计学习方案
课程开发管理之二课程开发的立项选择
