简介:
简介:竞争战略是企业在战略分析的基础上,全面把握了企业内部的优劣势状况和企业外部的机会和威胁,正确地分析和界定本企业在竞争中的地位后所形成的战略。迈克尔·波特提出三种可供选择的基本竞争战略:总成本领先战略、标新歧异战略和目标集聚战略。总成本领先战略要求建立起有效规模,在经验基础上全力以赴降低成本,抓紧成本与管理费用的控制,以及最大限度的减少研究开发、服务、推销、广告等方面的成本费用。其成本优势可以在与竞争对手的争斗中受到保护,因为低成本意味着当其
简介:为什么你的销售签单总是历时久、投入多、回报率低?因为你没有一套系统的方法论做指导。销售是个系统,所以销售问题的解决也一定是个系统问题,必须要有一个完整而规范的体系来支撑。
简介:格雷格·韦伯(GregWebb)八岁的儿子不明白他一再敲击爸爸的电脑键盘,屏幕为什么没有反应。韦伯是Sabre旅行网络公司(SabreTravelNetwork)的总裁,认为他的儿子对于设备没有反应感到非常不耐烦,这表明多渠道、多设备的现象对人们购物有着深刻的影响。这也“迫使”Sabre、Amadeus和Travelport的专家重新思考乘客、旅行供应商、中介机构和全球分销系统(GDS)和客户进行交互的方式。
简介:销售历来就是一个最能煅练人最具有挑战性的行业,许多的成功人士都有过推销的经验,并认为做销售的经历是一生最大的财富。随着我国市场经济的空前繁荣,销售成了一个热门的职业,优秀的销售也成了最抢手的人才之一,许多人通过做销售获得了事业上的成功,这激励了亿万的热血青年涌入销售大军。
简介:引言:为了最后的销售"每年的这个时候,我都要到这里看桃花。桃花开不开不重要,重要的是人有没有来"这是电影《东邪西毒》中既暗恋"西毒"兄嫂又喜欢"盲武士"老婆的风流药师"东邪"的一段内心独白。被誉为银幕诗人的王
简介:在上一期,我们介绍了直销核心能力特训之如何结识新朋友。这个能力是促使直销员在直销事业中有稳定发展的必要条件。
简介:算算进入销售行业已经是第八个年头了。不短的一段时光,让人成长,让人脱胎换骨。
简介:攻心无疑是一种好战略,销售如何做好攻心战略的。以下便是几大要点。
简介:在山东峄城石榴园青檀寺景区.一位果农正在叫卖.“新鲜的石榴汁,快来品尝……”话音未落.几位青少年立马走到加工摊前.交上钱.端起装满卫生杯的石榴汁有滋有味地喝了起来。
简介:意大利福比尼亚公司是一家百货公司,面对市场竞争日益激烈的压力,公司想出了一套别致的“销售办法”,一个周末,福比尼亚公司在大门口贴出了大幅通告:亲爱的女士、先生们,本公司将从下周开始连续5个周五的晚上款待愿意长期在本公司购物的消费者,一同进行业务会餐。这个通告一贴出来,立即引起了许多好奇顾客的关注。几个小时之内预计的5000个名额便报满了。周五的晚上,公司果然举行了隆重的聚餐会,
简介:在销售渠道上,国内逐步形成了以大众、东风和本田为代表的所有品牌统一走整车厂-销售大区-经销商-顾客的四级模式,和以丰田、上海通用为代表的“一个品牌一条渠道”的模式。
简介:<正>翻开报纸,人们不难发现,招募区域产品代理商的企业广告随处可见,代理营销做为现代营销方式的一种形式,越来越受到企业的重视。但也有不少人对销售代理持怀疑态度,认为这种营销不利于品牌和企业整体形象的树立。不可否认,这些问题在销售代理制中确实存在,不过这并不能成为销售代理制大行其道的障碍,只要企业处理得当,这些问题完全是可以避免的。
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