简介:当经济的运行不再以饲料生产为中心,而是以市场为导向时,营销渠道的选择特别是中间商的选择尤为重要,中间商的地位也因此而得到提高,其对饲料企业的钳制也逐渐加强。许多饲料企业为了摆脱中间商的制约,想了很多的方法,有的甚至自己建立了销售体系。然而,销售体系的建立需要大量的初建成本和运营成本,这对绝大多数饲料企业来说是承受不起的,而且也未必必要和合理。而那些建立起来的和中间商的合作方案却往往难以奏效。原因何在?笔者认为,最重要的问题在于一种思想认识上的障碍或者说是短视。一、饲料企业和中间商的渠道冲突渠道冲突指的是渠道成员发现其他渠道成员从事的活动阻碍或者不利于本组织实现自身的目标。渠道冲突的类型有:水平渠道冲突、垂直渠道冲突。在此,主要讨论垂直渠道冲突中的饲料企业和中间商的矛盾和冲突。产生渠道冲突的原因很多,购销业务中本来就存在很多矛盾。如饲料企业以高价出售,并倾向于现金交易;而购买者则要支付低价,并要求优惠的商业信用。矛盾的一个主要原因是饲料企业与中间商有不同的目标,饲料企业希望占有更大的市场,获得更多的销售增长额及利润;但大多数中间商,尤其是小型中间商希望在本地市场上维持一...
简介:近日,学生饮用奶计划部际协调小组办公室印发了第六批学生奶奶源升级计划奶源示范基地名单,其中,肇庆市鼎湖温氏畜牧有限公司、肇庆市鼎湖温氏乳业有限公司鱼湾奶牛场、广东燕塘乳业有限公司红五月良种奶牛场分公司通过了国家学生奶奶源升级专家的验收,被确定为第六批学生奶奶源升级计划奶源示范基地。截止目前,我省原已有的广州市燕海奶牛科技研究有限公司、广州珠江牛奶有限公司、广州市华美牛奶公司、广州市华美牛奶公司增城奶牛分场、广州燕都果牧生态示范园有限公司、深圳市光明华侨畜牧场新陂头奶牛场等6家奶牛场和第六批新加入的三个牧场共有九个牧场被确定为学生奶奶源升级计划奶源示范基地。