简介:提起直销,人们多会想到“雅芳小姐”式的人员直销.事实上,除了人员直销之外,还有透过邮购、电话直销、有线电视销售频道和新近兴起的网络直销等.按照罗伯特斯和伯格(Roberts&Berger)在《直复营销管理》(DirectMarketingManag—emnt)一书中的定义,直销是“一种互动的营销方式,在任何可能的场合下,利用人员或各种广告媒体促进目标顾客采取一种可测度的反应.”“任何可能的场合”是指不需顾客到商店去或者推销员上门,只要是媒介可达的任何时间、地点都可以进行沟通.“可测度的反应”包括购买、不购买或索取更多的信息.由于是“互动”式的,即厂商和顾客之间存在着双向沟通,故而这些反应对厂商
简介:随着《直销管理条例》和《禁止传销条例》的颁布和实施,直销行业在内地正逐渐步入正轨。但前不久的广州直销市场,却上演了一场“目前国内直销界最高层次的公司做直销”的闹剧,有家自称为“红色背景、绿色产品、金色前途”的公司,吸引了大批渴望一夜致富的人。而“一次性投入1,280元,将让你做拥32万元”的背后,正是非常传销的勾当。“其实,广州直销市场一直就相当混乱,这家公司的情况只是九牛一毛。”知情人士向本刊透露。又是混乱!又是广州直销市场!从20世纪90年代起,广州直销市场就很难有安安稳稳的日子。那么,广州直销市场究竟乱成怎样?为什么乱?是偶然之乱还是必然之乱?这种乱又透视出中国直销业怎样的一种现状……这些将是本文所要阐述的。