简介:第一阶段:单身生活群体特征:单身青年从参加工作至结婚这一时期,一般为2 ̄5年,年轻,有活力,知识文化水平较高,对新生事物有强烈的兴趣,追求时尚,经济收入比较低且花销大。投资风格:风险承受力较低,投资活动较少,以保守型投资风格为主。理财需求:有助学贷款、耐用消费品贷款和留学深造的需要。专家建议:这个时期是未来家庭资金积累期,因此理财的主要内容不在于获利而在于积累资金,即以储蓄为主。此外,可抽出小额资本进行高风险投资,目的是取得投资经验。此时,由于负担较少,保费相对较低,可为自己投保人寿保险。第二阶段:二人世界群体特征:宝贝尚未诞生前的二人世界,一般为1 ̄5年,即结婚到新生儿诞生这段时期。投资风格:有一定风险承受能力,更加注重投资收益,以温和进取型投资风格为主。理财需求:消费观念时尚,购房、购车需求强烈,资产增值愿望迫切,理财观念初步形成。专家建议:如有余钱可以适当进行投资,鉴于财力仍不够强大,最好选择安全的投资方式,如储蓄、债券等。另外,一定要拨出小部分钱投保,可以选择缴费较少的定期险,意外保险、健康保险等。第三阶段:三口之家群体特征:人生的青壮年时期一般为9 ̄12年,这时在经济上、生活方式上都趋于稳定,对未来...
简介:农业银行开展贷款营销势在必行(一)开展贷款营销有利于提高银行的竞争能力开展贷款营销的直接作用就是能够使银行选择和吸引更多的优良客户群体,拥有优良的客户群体才能充分实现银行经营的根本目标——利润的最大化。目前,我们农业银行获得利润的主要来源还是贷款的利息收入。就目前来看,那些质量好、风险低、收益高的贷款项目较少,所以这样优良的客户群体对银行来说就成了争夺的对象,以过去那种“皇帝的女儿不愁嫁”的观念和“坐等”优良客户主动上门的“官商”作风只能是“坐失良机”。因此,要把农业银行的经营搞上去,要在未来激烈的竞争中立于不败之之地,就必须开展贷款营销,真正走