销售拉动型垂直一体化分析

关键词 销售拉动型垂直一体化 优势 劣势 1实行销售拉动型垂直一体化的优势 ①经济性。通过销售拉动型垂直一体化，可以为企业带来明显的成本节约，包括可以去掉很多批发零售渠道，可以减少企业收集市场信息的成本，节约交易成本，还可以帮助企业提高总投资回报率。 ②提升差别化。对于一家生产商来说，通过销售拉动型垂直一体化进入产品的生产和制造可以提高产品的差别化，在和价值链中其他一些创造价值的活动相比，产品差别化常常可以降低价格的重要型，提高利润率。 ③稳定性。在销售拉动型垂直一体化模式下，由于生产商和其下游企业都知道其采购和销售关系是稳定的，因而能够建立起彼此交往的更有效的专业化模式，而这在顾客是独立实体的情况下是行不通的。 ④可控性。销售拉动型垂直一体化确保企业在总需求很低时能有一个产品输出渠道，可以减少企业随意终止交易的不确定性。 ⑤防卫性。如果竞争者是垂直一体化的企业，那么一体化就具有防御意义。与没有垂直一体化的企业相比，企业通过垂直一体化还可以得到某些战略优势，如较高的价格，较低的成本或较小的风险，从而提高了产业的进入壁垒。 ⑥通过销售拉动型垂直一体化增加垄断利润。在两种情况下，生产商可以通过销售拉动型垂直一体化来增加其垄断利润。一种情况是，通过垂直一体化而垄断另一个下游产业，从而增加垄断利润。另一种情况是，实行销售拉动型垂直一体化的生产商可以通过实行价格歧视来增加利润。 2实行销售拉动型垂直一体化的劣势 企业实行销售拉动型垂直一体化能够为企业带来许多战略优势，但其本身也存在着一些劣势。 ①需要克服移动壁垒的成本。垂直一体化要求企业克服移动壁垒，在下游产业的竞争需要付出成本。②需要不菲的资本投资。垂直一体化要耗费资本资源，会提高企业在行业中的投资，有时还会使得企业不可能将公司的资源调整到更有利用价值的地方。③降低运作的灵活性。与和某些独立实体签约相比，垂直一体化提高了改换其他顾客的成本。垂直一体化的企业对新技术的采用比部分垂直一体化或非垂直一体化公司要慢一些。④增加了企业的经营风险。实行销售拉动型垂直一体化，会在一定程度上增加企业的资金负担，使企业的管理过程变得复杂，还会降低企业适应市场的反应能力。⑤增大了企业对市场和行业的依赖性。当所在的行业普遍不景气的情况下，采用销售拉动型垂直一体化的企业会在最终消费市场上遭遇销售不畅的困扰，使企业的退出