招商引资技术创新刍议

李丹

关键词：招商引资；创新；投资环境

随着国内城市投资软、硬环境的进一步改善，越来越多的外资欲落户华夏。抓住机遇，拓宽招商引资渠道，创新招商引资方式势在必行。为此，可以采取如下做法：

1网上招商

当今可以说是“无网不胜”的时代，运用现代高科技手段通过国际互联网在国内外发布招商信息，以达到宣传自我、广交朋友、招商引资的目的。招商部门可以建立自己的招商网站，把项目通过招商网站向外发布。辅以声像动画等手段，有一种强烈的感官冲击力，往往会达到事半功倍的效果。投资者只需点击各地市招商网站，便一目了然。选择所感兴趣的投资项目。选定之后可直接与项目单位负责人洽谈。这种方式既有针对性又简便易行，政府部门所做的无非定期更新充实招商项目库，把符合国家产业政策的项目上网推介。在适当的时候，还可以联合其他一些媒体搞一些网上招商会，以扩大影响。

2媒体招商

可以充分发挥宣传媒体的招商作用，通过《人民日报》、上星电视台、各地方报纸等权威媒体刊登、播放招商项目，创造社会效应。不确定的投资者位于不确知的地域，封闭的方式只能将招商工作限定在狭窄的圈子里。决策者的目光如果可以放得更远些，决心更大些，相信通过精心的策划、同心的合作、热心的支持与全心的投入，定可品尝开心的果实。

3窗口招商

一般来讲，各地各级部门都设有驻外办事处，其原始功能大都是接待任务。如果把驻外办事处拓展成为招商的窗口，发挥其信息优势，则会收到事半功倍的效果。可把招商项目印刷成为精美手册（或光盘）作为纪念品或附赠小礼品散发。亦可委托外商、外方驻华机构、华侨以及国外的一些特殊机构、特殊人员等，牵线搭桥，推荐项目，联络客户，招揽外商前来投资。可与窗口部门订立招商代理协议，形成利益互动的合作机制，为外围企业入驻设立直通渠道。

4文化招商

国内许多城市为推进自身发展，引进外来投资，扩大知名度，提升城市品位，都以植根于本土的文化底蕴作为素材来“文化搭台，经济唱戏”，很大程度上繁荣了当地的经济。中华民族有着五千年的渊源可供追溯，适合的题材不是没有，而是俯首皆是。举办学术研讨会，创办自己的展销会，召开文化交流会，组织文化活动、体育比赛……肯定有适合每一地的题材来选取。相对来说，这样的活动，更能激起外商和华籍客商的兴趣，操作起来更易推广。

5中介招商

即招商市场化。可与国内外知名的中介机构合作，利用其成熟的市场经验将风险外部化。也可以成立民营招商公司，由民营招商公司负责项目推介洽谈并收取合理的中介费用，以市场机制应对市场变化，提高办事效率。也可由有实力的国有企业出资做小股东，吸引民间资本介入做大股东，工业园亦可作价入股，以丰富的股权结构刺激市场需求。在地方用震撼力的高薪招聘员工，目标管理、透明办公，以完善的公司运作体系控制经营的偏差。由此带来的轰动性效应自会推动全民招商的热情。届时，“引资”等字眼将成为市民街谈巷议、津津乐道的话题；招商自会成为令人艳羡的职业。

6以商引商

国外投资者注重科学分析，但与国内投资者相似，他们也往往特别相信亲友投资者。如有亲友以自己的亲身经历证明某地投资环境好，他就更可能选择到该地投资。利用此特点，让已在国内成功投资办厂的投资者现身说法，最具说服力，通过他们招商，可以带动一大批投资者。

7以侨引商

我国华侨众多，旅居、侨居于世界各地，他们中不少是商界的佼佼者。突出“侨”特色，就是打好“侨”牌，发挥“侨”字特色的第三产业。以侨引侨，以侨引商，以侨引资，鼓励海外华侨参与家乡经济建设和支持以“侨心造福工程”为主题的社会公益事业。利用归侨一技之长和带有地方风格的特点，发展具有客家风情、地方风情的贸易区、商住区。

8上门招商

改变过去等客上门的招商方式，克服政府统一组团的不足，避免兴师动众，实行小分队上门招商。要建立起科学高效、内容齐备的项目数据库，增强招商引资的针对性和实效性。按照项目建设程序的要求，充分进行市场调研，选定潜在投资者，组织精干的队伍，有计划、有重点地走出去，团队作战，带着项目直接推销，创造招商的新机遇。

9能人招商

让有一定社会关系，有活动能力的人充当招商的角色，起穿针引线的作用。历史经验说明能人招商的贡献不可小觑，那么就应该予以坚持与发扬。通过能人的精彩宣讲，客商可增进对当地的了解，来此投资兴企的机会就会增大。我国古往今来，人才辈出。古之说客，有苏秦、张仪者，或说连横，或说合纵，谈笑间，或灰飞烟灭，或化干戈为玉帛。凭三寸利舌，敢笑天下英雄无用武之地。炎黄之当代说客，谈招商，议引资，宣讲东方文化，尽现华夏风流。谈判桌上，细剖双方利弊，成就份份合约；品评投资，激昂陈辞，指点巨资任横流。业一丝不苟，还看九州说客舞经济潮头!

10企业招商

企业是对外招商引资的主体，也是直接受益者，不解决主体问题就无法解决招商引资的动力来源。因此，企业必须走到招商引资的前台。要敢于以资源换技术，以产权换资金，以市场换项目，以存量换增量。对于有市场、有效益，符合国家产业政策和行业规划的技术改造项目，在利用外资方面给予倾斜，充分利用国内外资本市场筹集资金，促进地方企业的改革发展。

11全民招商

创造招商热潮，有了如上方式，最为基本的还是一个稳定、专业的服务队伍。可将招商热线电话予以公示，接待任何一位感兴趣者、提供线索者的咨询。不留下任何招商死角，缜密策划，打造全民招商的自动反应系统。

12横向招商

与异地同行系统横向互动，勤加沟通，发掘信息，创造机会。与本行业人员沟通不仅可以学习到许多宝贵的经验，提高业务技能，而且可以拓宽信息渠道。由于某些原因不能在甲地区落户的企业是否可以到乙地区一试？在不触动同行业他方根本利益的情况下，（乙地区招商）工作人员完全可以热情地推介自己。

13联合招商

可尝试与周边的城市联合举办一些大型推介活动。这样招商的概念就是集合区域资源和优势，淡化省际（地区）观念，整体包装，形成合力，形成整体投资环境，压缩招商成本，并扩大区位影响，这样会是双（多）赢的结局。

14配套招商

充分发挥地方既有外资大项目的配套需求对外围中小企业所产生的招徕效应，在其周围形成配套“磁场”，吸引中小投资者相继跟进，产生大中小项目配套相继落户的“共生”现象。

15上市增资

通过上市、增资也是引资的一个很好渠道。对有实力的企业着力进行包装、扶植。境内可以选择在深沪两地上市。境外上市主要有三条途径：在香港包装上市；在海外募股上市；间接买壳上市。三资企业增资，即现有三资企业经过一段时间的运行后，为扩大企业生产规模、增强产品竞争力，对企业增加投资，再行注入新的资金。通过这种方式引资，易于激发现有投资者继续投资热情，同时达到吸引后续投资、壮大地方经济的目的。

16开辟利用引进外资的新渠道

积极探索国际上通行的投资方式，努力争取外国政府贷款和国际金融组织贷款。这部分贷款资金成本不高，使用期限较长，理应受到重视与偏爱。积极组织使用国际商业贷款、国际租赁、产权转让、兼并、投资基金等方式，对项目融资等新的融资合作方式要进行大胆尝试。对于国际金融组织和外国政府优惠贷款用于以社会效益为主的基础性、公益性项目，财政部门应积极承担相应的外债担保或偿还责任，并加强管理。还要密切监视国内外产业动态，尤其是知名企业、上市公司的投资方略，俟机向其推荐、自荐。

究竟选用以上哪种招商方式，应结合本地、本部门的实际情况而定。而随着实务操作中经验的积累，还会有创新的思维来更迭已有的思路。

参考文献

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