基于房地产经营管理的实践探索

石磊

五常市房产住宅局

【摘要】随着社会经济的飞速发展，我国的房地产事业的发展呈现繁荣的局面，受到了广泛的关注。对于房地产事业的经营和管理技术手段也在不断的完善和健全，有利于保证房地的平稳发展趋势和发展走向，但是在房地产的发展过程中也会出现各种各样的问题，影响着房地产的经营和管理质量，不利于房地产事业的进一步发展，也不利于我国经济产业的平衡发展。现本文就基于房地产经营管理的实践进行探究，仅供交流借鉴。

【关键词】房地产；经营；管理；实践

经营管理理念随着社会的进步和发展，在企业的发展中占有着重要的地位，甚至决定着企业的发展前景，因此在企业的发展过程中，应该注重企业经营管理的制定，房地产企业也要立足于自身发展的情况和时代发展的要求，制定科学合理的经营理念，指导企业的经营管理实践工作。在经营房地产过程中，要注重管理水平的提高，相关的管理部门还要做好房地产企业的宏观调控，做好资金的有效利用和管理，保证房地产的经营管理工作的有序进行。

一、工程造价管理

建设工程造价管理的目的，是按照经济规律的要求，根据社会主义市场经济的发展形势，利用科学的管理方法和先进的管理手段，合理的确定建设工程造价和有效地控制建设工程造价，以提高投资效益和建筑安装企业经营成果。在工程建设过程中把技术与经济相结合，通过技术比较、经济分析和效果评价，正确处理技术先进与经济合理两者之间的对立统一关系，力求在技术先进下的经济合理，在经济合理基础上的技术先进，把控制建设工程造价的观念渗透到各项设计和施工技术措施之中。建设工程全过程包括前期决策、设计、招投标、施工和竣工验收等各个阶段，每个阶段、每个过程又是由许多不同的具体活动构成。

在工程的施工管理中，采取有效措施，合理用好资金，提高投资效益有着十分重要的意义。一个建设项目的全过程造价是由各个过程的造价构成的，而这些过程的造价又都是由许多项具体活动的造价构成的。全过程造价管理必须是基于活动与过程的，必须是按照建设项目的过程与活动的组成与分解的规律去实现对于项目全过程的造价管理。房地产开发企业应重视成本控制的作用，逐步把工作重点转移到市场研究、成本管理、制定企业发展战略上来。开发企业从开发流程的前期开始，注重开发产品的市场定位，加强产品的成本控制，努力把自身产品的成本降下来，采取正确的成本战略，是每个房地产开发企业面临的一个具有实际意义的重大课题。我们要积极学习国外先进的成本控制理论和经验，结合我国房地产开发的现状，形成一套适合我国房地产开发成本控制的全面控制理论，真正做到全程成本控制，使我们的房地产开发项目在成本控制上更有优势，以提高国际竞争力，更好地适应市场，发展壮大中国的房地产企业!

二、物业管理的高效

房地产管理的重要环节之一是物业管理，物业管理在房地产发展过程中占有重要的地位，用户在使用房地产的过程中出现的任何质量问题都会要求物业管理部来进行解决，物业管理还负责管理房产的服务问题。所以说，房地产的物业管理不仅关系到房产行业的发展，还对房地产行业的良好形象的建立具有重要的作用。因此，在经营管理房地产的过程总，要加强对物业管理队伍的建设，提升物业管理队伍中工作人员的综合素质和能力，实现房地产行业的物业管理建设水平。房地产产业的形象的提升通过良好的物业管理水平来实现，有利于促进房地产行业的蓬勃发展。

三、市场营销管理

所谓市场营销管理，就是在房地产项目的管理过程中，围绕房产项目所进行的宣传和推广以及销售活动的管理。只有良好的宣传，才能实现对房产项目的经济效益的取得，所以企业不应该只重视前期的生产和管理，也应该注重对营销活动的组织和执行。传统的房地产项目的市场营销和管理过程中，主要采用的是传单发放的方式，这种大而积的覆盖宣传和营销虽然可以实现对目标市场的有效覆盖，但实际宣传效果并不理想，宣传形式过于单一和陈旧。所以有关部门应该重视对营销形式的丰富。不断得根据用户的实际需要和市场的变化发展情况，对现有的营销进行改进，以更好的达到营销的效果，推动企业整体管理水平的提升。具体可以从以下几个方而进行：

1、人员推销

这种推销方式主要是企业的营销部门指派专门的人员到客户那里进行商品推销，这种推销和广告推销方式形成了一种互补。很多房地产开发公司都依据商品房的市场，对客户信息进行深入的了解和掌握，然后根据进一步的拜访，确定下来那些有可能买房的客户，再选派制定的工作人员上门对客户进行详细的商品房信息和公司的具体情况，最后达成交易。人员推销这种方式主要的特点就是能和客户进行面对面的沟通，能充分了解客户的心理和实际的情况，有利于公司针对不同需求的客户去采取不一样的营销策略，以满足客户的各项需求，从而使营销的成功率有所提升。

2、营业推广

这种推销方式主要适用于大型的目标市场，这样能刺激各大客户的购买需求，以扩大销售的模式，从而有利于鼓励购买措施的实施。这种推销方式特备适用于一定任务量和一定时期内的短期推销工作，而且还能取得一定的成效。有很多营业推广手段都有特殊的方法和吸引力，给广大消费者的带来一定的心理作用，让其认为这次机会如果不抓住，将会错过很多好处，而且还不是其他政策能够弥补的。这样一来，也就使消费者的购买欲望和惰性购买力都被击破，最终达成交易，也使公司的销售额有一定的提高，而且投入的成本还不是很大，从市场经济来讲，这样的推广方式能产生较大的收益。

四、市场管理要抓好

现阶段，社会上普遍存在房地产隐形市场，造成了房地产收益的大量流失。这表明我果断额房地产行业的发展水平还不是很高，还处于初级阶段，房地行业的先关法律制度体制也不是很健全，管理手段也较为落后，对房地产行业的整顿和清理工作是十分有难度的，任重而道远。在进行房地产管理过程中，首要的就是要管理好房地产的市场，并严格的按照国家的相关管理制度，使房地产交易活动得到有效的管理。只有有效的管理企业自身的营销市场，对于市场信息的整理和利用次能够充分，企业的房产管理才能够更好的实现。

五、结语

房地产行业随着社会的飞速发展而不断的发展和完善，但存在其运营管理中的各种问题也逐渐暴露出来了，影响了房地产行业的发展水平。随着经济全球化的发展，我国与国外的交往程度在不断的加强，外国对于我国行业的投资主要放在房地产行业中，给我国的房地产行业的发展增加了动力，为了满足社会发展的需求，房地产行业在发展中要使用现金的管理技术措施进行行业内部的经营管理，提高房地产的经营管理质量。房地产经营管理经验随着房地产不断发展过程中不断的积累，有利于实现当地产行业的蓬勃发展。

参考文献：

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