EPC国际工程总承包项目投标报价策略分析

王家骏

摘要：工程建设在目前的社会发展中十分的普遍，高效有序的对工程的设计、建造和施工进行总体掌握，工程的质量控制效果会更好，成本控制的实效性会更强。对目前的工程项目做具体的分析发现EPC国际工程总承包的现实应用价值十分的突出，因此在一些大型的工程项目建设中，EPC国际工程总承包模式被普遍的应用。本文分析总结EPC国际工程总承包项目投标报价的基本策略，旨在为此种工程承包模式的具体提供更为有效的指导和参考。

关键词：EPC国际工程总承包；项目；投标报价

EPC国际工程总承包模式是目前工程建设实践中采用的一种效率较高的模式，此种模式能够将工程的设计、建设和施工做完美的衔接，以此来避免工程建设施工各个环节脱节的现象，另外，利用此种模式，工程主体的总负责人确定十分的明确，这对于工程的质量提升等也有重要的帮助。

一、EPC国际工程总承包概述

EPC是指公司受业主委托，按照合同约定对工程建设项目的设计、采购、施工、试运行等实行全过程或若干阶段的承包。通常公司在总价合同条件下，对其所承包工程的质量、安全、费用和进度进行负责。在EPC模式中，Engineering不仅包括具体的设计工作，而且可能包括整个建设工程内容的总体策划以及整个建设工程实施组织管理的策划和具体工作；Procurement也不是一般意义上的建筑设备材料采购，而更多的是指专业设备、材料的采购；Construction应译为“建设”，其内容包括施工、安装、试测、技术培训等。

二、EPC国际工程总承包项目投标报价策略

EPC国际工程总承包模式在具体的运行中要发挥出显著的效果需要在项目投标和报价方面做有效的处理，而以下是这方面需要做的具体策略。

（一）考察工程具体的情况

首先，在项目投标和报价的时候需要对工程的具体情况的考察。就具体的分析来看，考察的内容主要有三项：第一是工程项目所处的社会大环境做考察，包括国家政治局势的稳定性、国家周边国家的潜在战争危险、国内的政治派别以及宗教、民族矛盾冲突等等。因为社会大环境会影响到具体的工程建设，所以做好考察可以为招投标提供更为丰富的信息。第二是在进行投标前对工程施工现场做具体的考察。环境问题对于工程的影响也是显著的，所以需要对工程的交通、区域位置等做实际考察，以此来增加对项目的了解，不能全凭经验做判断。第三是要对项目业主的情况做具体的考察和了解。对其的资金来源以及可靠度做深层次的分析。

（二）研究招标内容

在项目投标报价的过程中，具体的招标内容文件研读必须要深刻且全面。就实践分析来看，对招标报价内容做全面的研究，首先需要明确并核准招投标的截止日期、总工期以及保修期等。其次是要对文件中关于误期赔偿费用以及其他比较高限额的规定做分析和了解。第三是要对保函、担保等的种类、金额以及币种和有效期做了解。第四是明确付款的条件、方法以及时间，还有保留金的扣除比例以及退还条件等。最后是对文件中有关不可抗力的条款做内容的具体分析。

（三）借助外部力量做投标方案的策划

在EPC国际工程总承包模式下进行投标报价，第三项重要的策略是聘请国内外专业机构进行顾问以及策划预防风险方案的提供。对于一些经验不够丰富的承包商，专业的顾问团队，其作用十分的显著，承包商可以就国内外相关领域的律师、会计师以及保险等专业团队进行聘请，有其做具体的专业投标方案制定，这样，投标的成功率会显著的增加。如果是遇到了海外项目的招标，高水平的翻译人员十分的必要，其能够在语言的具体解读上提供更为优质的服务。简言之，利用专业的力量做投标方案，这样可以有效的增强投标的竞争力。

（四）广泛收集其他竞标者的信息

就当前的具体分析来看，国际EPC工程的投标人竞争非常的激烈，所以在具体的竞标中，要想从众多竞争者中脱颖而出，必须要做充分的准备。就具体的主内工作来看，主要有两项：第一项是对投标者的具体信息做详细的收集，尤其是对一些比较有实力的重点竞标者，消息收集越详细越好。第二是要对收集到的信息做综合分析，通过分析预测投标者可能的竞标报价。通过上述两项措施的具体利用，竞标的综合环境掌控会更强，具体的报价以及投标也会更加的清楚。总体来讲，收集了解竞标者的信息，做到知己知彼，竞争的成功率会得到提升。

（五）组成联合体投标

从目前的EPC国际项目分析来看，其具有规模大、技术复杂和要求高的显著特点，为了提升整体的竞争力，有很多公司会组成联合体投标，从而使自己的优势和专长得到发挥，以此来增加中标的机会。其实就联合体投标的具体实践分析来看，其不仅能增加中标的机会，也会在合作中认识到自身的优势与不足，这对于企业投标报价的经营和管理都是有积极作用的。

（六）报价

在EPC国际工程总承包项目的投标报价中，报价的策略主要有三种：第一是采取不平衡报价。不平衡报价一般是在总报价水平确定的基础上进行的，根据招标文件的研究做判断分析，利用投标期以及施工期工程量变化趋势等因素做报价的调整，这样可以获得更多的利润。第二是采用早收款报价。此种报价方式的利用需要对前期付款项目和能进行先施工的项目做利用，这种方式的利用能够实现工程项目的尽早收款。第三是做满足基本工程设计的报价。

三、结束语

在EPC国际工程总承包项目的具体实施中，投标报价是重要的内容，所以系统性的分析在投标报价的具体策略实效性显著。简言之，EPC国际工程总承包这种模式在工程建设施工的过程中能够发挥出积极的意义，提升工程建设的精益效益，所以为了进一步的做经济效益的提升，对其的投标报价等做详细分析和考虑，现实意义十分的显著。

参考文献

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