论营销的最佳时机

陈莎莎 崔露馨 李秋洁

摘 要：营销是实现企业目标及盈利的最关键因素，通过营销企业能更好的分析外部环境，结合自身发展，制定营销策略。而适当的营销时机能够帮助企业做到事半功倍的效果，抓住这一时机是企业促进产品更好销售的关键。

关键字：营销；时机；自身发展

引言

企业营销最关键的是需求，抓住市场需求这一机会便是营销的最佳时机。现代企业产品设计重点是以满足顾客需求为目的出发，以顾客为中心，充分了解市场需求，设计产品。满足市场需求，就在初步赢得了市场关注度，而这一时机的营销是将产品推向更广的大众、提高品牌知名度的最关键的策略。

企业营销的时机并不是实时，是在那个点能让产品爆发式关注，吸引消费者疯狂购买，扩大品牌影响力的时刻。而实时是在产品发出后，所紧跟进行的一系列营销举措，它对产品的销售也是有一定的促进作用的，但是时机是每个企业都想要去追求的，抓住这个时机便能在很大程度上减少企业投放在产品上的营销资金支出，而很少的营销举措，却也能带来非常大的影响力。

1.顾客至上原则

满足顾客的需求，以顾客为中心，已经是大多企业的营销理念，但真正意义上能满足消费者需求的可以说是很少。各个企业会不断研发新品，创新产品种类，丰富营销方式，就是为了想要吸引消费者的关注，提高产品销售度，所以我们经常会看到新品首发时铺天盖地的广告席来，通过各种营销渠道、促销方式等吸引消费者的关注，通过明星代言，利用其自身的粉丝、流量、话题度，提高品牌知名度，增进产品销量。通过这些描述便可以想象投入营销的资金得是多大一笔，而其效果可能是很好的促进了品牌提升，也可能在很大程度上不能得到资源的有效利用，产生的效果并不理想。

而营销时机便是给那些时刻准备着，不断提高自身实力，有完善的市场调查体系，对目标消费群体进行过深入了解，掌握目前市场需求，能一鸣惊人，提高品牌知名度，引发大量话题度的企业。消费者形形色色众多，需求也各式各样，并不能真正了解每一位消费者的需求，但是必须要掌握目前市场上存在的空缺，满足市场的需求，便能进行适当的营销获得广泛的关注度，提高企业竞争力。

2.吸引消费者

吸引消费者关注是产品初期投放市场的第一步战略，但产品需要的是顾客忠诚，而不是一时的兴趣，所以企业要利用好这一营销时机，通过价格策略、渠道策略及促销策略等营销方式扩大产品品牌影响力，提高顾客忠诚度。

在产品策略上，市场产品同质化问题一直存在，所以企业要一直注重对产品本身的关注，一方面要注重在产品质量上做到最完美，让竞争者无法超越，比如安德玛品牌，专注在运动产品方面做到最强，不断强化产品品质，提高自身的竞争力；另一方面不断创新产品，以全新产品形式投放市场，吸引消费者兴趣，比如喜茶品牌，经常会看到喜茶推出的创新口味产品，足足吸引消费者兴趣。

企业进行产品营销时，我们会经常注意到有很多品牌会保留一定的神秘感，先吸引一波消费者的关注，让消费者去猜测，获得话题度，更重要的是观察消费者对新品的态度，以便根据消费者反应更好的制定之后的营销策略。

企业以自身独特的产品优势吸引市场关注，首先产品需有其不同于市场上其他产品的地方，一发出来，足以吸引市场的兴趣，引发强烈的话题讨论，再结合相关营销策略扩大产品的宣传，促进产品销售，提高品牌知名度。

3.价格策略

利用价格策略优势，吸引消费者的关注。各个企业总会有一些优惠政策伴随着产品推出，比如“第2份半价”、“抽幸运观众送优惠券”等，鼓励消费者尝鲜，还可以根据现代消费者爱发朋友圈的心情，通过拍照、转发朋友圈可获得一些礼品等等，通过这些优惠政策吸引他们消费，而产品符合他们的需求时，往往会获得极大地好感度，种草该品牌。

4.营销渠道

根据产品的特性及市场营销渠道结构的分析等因素，确定企业产品的营销渠道模式。包括三方面的内容：营销渠道的长度和宽度决策；营销渠道的标准化和差异化决策；新建渠道与利用现有渠道的决策。通过对产品特性及对市场竞争者的分析，根据企业发展目标，选择最大程度上能扩大产品影响力、提高企业竞争力的渠道策略。

在产品的促销阶段，利用广告、销售促进、时间和体验等促销策略对产品进行营销。这是最直接快速接触消费者的方式，而在这个互联网信息极发达的时代，消费者对产品各方面的要求都有所提高，所见过的产品宣传营销方式很多，但真正能让消费者记住的没有多少，所以最重要的是做创意，有新意的宣传，在企业的营销策略中，促销策略必须多样化和效率化，多式地吸引消费者的兴趣，提高顾客忠诚度。

通过这些营销策略在企业的营销时机推动产品的销售，扩大品牌影响力。营销策略主要起的是推动作用，最关键的还是要抓住最佳的营销时机，而营销时机需要企业通过大量的市场调查和对市场需求的研究分析，填补市场空缺，在满足市场需求的基础上，加之营销策略的推动实施，这样在营销方面资金的投入并不会有更多，便可达到事半功倍的效果。

5.总结

营销的最佳时机，在市场上并没有这一想法的同时，这一营销的提出，立马引起了消费者的广泛关注，抓住了这一市场需求，所以在不用大量营销资金投入的基础上，就能赢得市场影响力，提高产品竞争力。

做差异化产品，以消费者需求为出发点，生产满足市场需求的产品，就在初步赢得了市场，而这一时机的营销策略，是进一步促使产品推向大众，引得更多人的关注，提高产品影响力的关键举措，所以这一时段的营销是推动产品更好更高影响力发展的关键，是与产品之后的销售直接相关联的，直接关系到企业的盈利及品牌知名度。

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作者简介：陈莎莎（1999年5月-）女 ，汉 ，河北 邢台人 大学本科。研究方向：国际经济与贸易。

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