国际市场开发的途径研究

刘前程

【摘要】随着全球化进程的加快，国际市场竞争的压力和中国企业面临的挑战显着增加，中国企业在市场被国际市场占领的现实面前，进入国际市场是非常紧迫的。本文旨在找出一条符合中国国情的国际市场开发之路，使中国企业能更快更强地走进国际市场。

[关键词]国际市场；发展；特点；战略

前言

自加入WTO以来，我国对外开放的程度也日益加大，这使得国际市场和国内市场之间的界限愈变模糊，这也意味着不仅企业的竞争对手已经从国内同行升级到强大的国际竞争对手。在这个经济全球化大背景下，中国企业要如何直面挑战把握机遇，找对适合的国际市场开发道路显得至关重要。

一、准确市场定位

首先企业应该明确企业的产品定位，明确自我的目标人群，定位消费者和需求市场。企业对产品的定位也应该如此明确，每一个产品都根据目标市场进行定位和分类，不仅根据消费需求分成不同层次，在同一个档次中根据产品的用处进行明确的分类，全面覆盖市场。

其次，企业需要对产品进行分类，管理不同品牌产品的边界和外延。 为了更好地规范品牌，需要对属于每个品牌的产品进行彻底分类，重新调整每个品牌的广度和广度，明确每个品牌的市场划分。 对于与公司同级别的内部品牌摩擦，也可以有效整合集团资源，最大限度地发挥的全部潜力。

二、提高科研能力

一个公司的竞争力有两个主要方面。 首先是公司将获得的资源和技术转化为企业技能或产品的能力。 另一个是公司重新配置生产要素以改善运营的能力。 公司所有生产环节的效率。 市场经济条件下。

第一，科研是一项长期项目，是通过实验、测试、观察等积累的长期探索波浪式推进的。像诺贝尔奖获得者大部分差不多花费了毕生的经历，四五十年如一日地潜心研究。长期开展科研一是要自身的坚持，二是要政府持续稳定的支持。避免心浮气躁、急功近利，把握住科研的规律。

第二，企业吸收相匹配的科研人才，并不断培养人才深入项目研究。人力资源是企业发展的第一资源，企业科研能力的提高首先要保证与企业相匹配的科研人才，这能大大减小企业的人才流失。在企业的人才培训中要抓住企业的发展方向，培养与企业需求相匹配的科研人才，才能提高企业科研效率。确定好正确的方向吸收和培养人才，还要确立项目的研究方向，要对企业本行业引领行业前沿的研究项目进行科研创新，并加大科研的投入力度，不断深入项目，这样才能夺得高科技战略的制高点，抢占企业的科技优势。

第三，要将科学技术转化为第一生产力，能把原理转化为产品或者提高生产效率的机制才是有效地创造了生产力。发达国家的科技转化率平均为40%，而在我国还不到10%，造成科研浪费严重。 《中华人民共和国科学技术成果转化法》早在1996年10月1日就开始实施，许多州和市都颁发了科学技术成果转化奖，以鼓励企业和科学研究。其他。 利用创新力量刺激地方经济的机构。 这降低了企业科研成果转化的门槛和成本。 2012年，全国规模以上工业企业新产品销售额比上年增长8.3%，科研登记成果比上年增长17%，创历史新高。 公司非常重视科研成果的转化，未来前景十分广阔。

三、巧妙运用多种营销策略

公司采用的营销策略还取决于其产品和业务的适销性。如果的公司经营一种类似的替代产品，而我们面临的消费市场大致相同，那么需要采用差异化的产品。市场策略。大家都知道，要想打败竞争对手，占领市场，企业的营销策略当然要参考竞争对手的市场策略。假设一家公司充分了解自己的优势，并对其产品和服务符合目标市场，就决定了是否可以针对竞争对手的各种营销策略选择最佳策略。公司。对于同行业的竞争者，我们没有固定的营销策略，但我们努力发挥自己的优势，应对对方的劣势，发挥“顶底赛马”的效果。以保证产品的意图取胜。

四、积极利用媒体效应

越来越多的企业认识到在互联网技术发展迅猛的新形势下，变媒体效应以被动为主动才是真正明智的应对措施。欧莱雅主动利用媒体效应，不管是广告促销，利用选秀、选美等活动的赞助，还是积极应对记者的采访都为自己赢得了良好的媒体效应。那么企业应该怎样积极利用网络传播呢？对比投入大量的财力购买媒体广告，其实企业可以灵活运用新媒体的新闻宣传，来为企业创造事半功倍的效果。第一，企业利用鲜活的产品质量信息成为新闻，产品质量是与消费者利益息息相关的，对产品质量的肯定不仅能为企业赢得更多的顾客支持，还能从侧面凸显出企业的良好形象。第二，向大众公开企业的对外宣传工作即企业的产品和服务。通过在新媒体上发表有关企业及产品的报道，一方面消除了消费者对企业的好奇心，一方面宣传了企业知名度。第三，利用网络传播优势，实时播报企业大事记，为媒体提供有价值的企业新闻。将企业实时发生的最新事件发到实时网络平台上，一方面有利于社会关注到企业及行业内的最新动态，一方面能与消费者进行互动，先入为主控制媒体播报局面。

五、树立良好的企业形象

作为企业文化建设的核心，企业形象是指企业对各种标志的采用。良好的企业形象不仅可以增加政府支持，留住老客户，吸引新客户，通过口碑制作免费直播广告，还可以吸引供应商，增加公司的采购成本和资金流通。可以做到。树立良好的企业形象涉及两个主要方面：企业的内涵和企业形象。

内在精神主要包括企业精神，是企业文化的综合体现。企业需要不断适应市场经济的需要，补充、完善和创新公关工作的内容，使之更加丰富、更有特色、更具吸引力。企业也必须有积极的社会观点和价值观，才能在考虑社会问题和公益项目的同时赢得广大民众的好感，树立公民积极良好的形象。这是不可能的。

外在形象主要取决于其内在精神品质的表现。公司的名字就像一个人名字的含义一样，应该新鲜、醒目、深刻、通俗易懂，就像美国的可口可乐饮料一样。嗯。公司标志包括商标组织的标志。是良好企业形象的一部分，允许企业设计独特的标志作为自己的标志，并利用其深层含义加深公众意识。企业舒适优美的环境布局精巧精致，以至于商业设施对客户和员工本身都会产生心理和生理上的影响，进而直接影响到企业的效益。

企业形象的内容是全面的，不仅是产品的形象，更是整个企业文化的表现。企业需要充分考虑自身特点和广大群众的需求，才能进行科学的规划设计。保证企业形象的积极性和独立性。程式化的美。 ..

综上所述

总之，积极抓住经济全球化机遇，合理开拓国际市场，是企业实现大幅增长的有效途径。国际市场瞬息万变，高新技术层出不穷。因此，只有科学分析市场形势，了解市场发展过程的相应特点，采取合理的应对策略，才能帮助企业更好地开拓国际市场。通过工作，企业可以实现更稳定、更快的发展。

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