半导体公司营销策略对策研究

李旭鹏

摘要：电子信息产业是国民经济发展过程中的重要支柱性和先导性产业，每年的平均发展速度可以超过25%，而其中半导体业作为基础产业，更是对我国电子信息产业的发展起到了重要促进作用。近些年来，随着我国半导体产业的快速发展，相关产品也变得更加丰富，市场竞争力也得到了显著提升。本文针对半导体公司的市场营销进行分析，探讨了营销中存在的问题，并提出具体的营销策略对策，希望能够为相关工作人员起到一些参考和借鉴。

关键词：半导体公司；营销；策略

虽然我国半导体行业的市场发展不断加快，市场需求增速达到了世界领先水平，但我国本土半导体公司的市场份额还相对较低，相关外资公司在我国半导体市场中有着十分明显的优势。对于国内半导体公司而言，其需要全面加强市场营销，从而有效应对外资公司所带来的强大压力，与此同时，半导体公司还应对国外公司的先进营销理念和经验进行学习与借鉴，合理采取营销策略，从而对国内和国外市场进行积极开拓。

一、半导体公司营销存在的问题

（一）缺乏先进的管理理念

部分半导体公司的良性竞争机制还未形成，相关人员的管理能力和水平还没有达到具体标准。现如今，一些半导体公司对企业内部工作人员的管控力度缺乏，在产品发货过程中存在货物移位问题，销售工作开展不够有效。由此可以看出，半导体公司的管理方式还相对比较落后，管理态势不够科学有效。

2. 缺乏销售管控能力

在半导体公司的销售过程中，存在销售流程不畅的问题，一些工作人员在接收订单后，没有及时对公司内部库存情况进行掌握，也没有为客户提供满意回答。与此同时，公司需要对各部门意见进行协调，这一方面会导致客户流失，另一方面还会导致客户投诉。在推广和销售新产品时，由于销售链接不够畅通，在产品推出前策划工作不够完善，往往只是对产品功能进行简单介绍，没有为客户真实展现产品，进而导致客户质疑产品性能，对最终的产品销售成果产生了严重影响。此外，在产品销售后，相关半导体公司没有对货物进行跟踪调查，反馈机制不够完善，进而无法对货物真实状态进行实时掌握，导致相关售后问题发生。

图1 半导体公司外部环境构成图解

2. 缺乏整体营销策略

随着社会的持续发展，市场竞争也变得越发激烈。部分半导体公司的营销策略不够系统和完善，进而导致其市场营销受到影响，使客户的信任感下降。现如今，半导体公司的市场营销策略制定不够完善，没有结合市场和客户需求，对科学合理的市场营销方法进行制定，进而导致营销活动十分松散，营销精细化管理活动没有得到合理开展，也没有顺畅的衔接市场营销各个环节。在对产品进行营销时，一些半导体公司仍然采取常规化和批量化等方式，通过自身生产力来提高市场竞争优势，降低自身成本来提升企业效益，此种销售方式相对比较简单粗暴，没有科学判断产品发展情况，导致产品缺乏创新力和开发潜力^[1]。

二、半导体公司营销策略对策

（一）充分挖掘产品潜力

首先，需要充分分析销售数据。为了使半导体公司的销售业绩得到提升，相关工作人员需要结合以往的销售数据，对销售的弱点和强项进行分析，从而使销售工作的有效性和针对性得到提升。对此，相关半导体公司需要对不同季度销售情况进行对比，并对销售低迷进行分析，找出销售下滑的产生原因，同时还需要对同一客户在同一时间和同一产品下出现销售上升或者下滑的原因进行探究，对销售旺季产品出现供不应求情况的原因进行分析，从而合理完善和优化销售渠道与路径，使销售理念和方法得到转变，全面提升销售效率。

其次，半导体公司需要对新产品进行积极开发。随着我国科学技术的持续发展，传统领域产品的差异性不断减小，利润空间也有所降低，新兴领域需要创新产品，从而使市场空白得到填补。对此，相关半导体公司需要对新产品加大研发力度，结合产品市场覆盖率和需求，对产品生产进行调整，从而有效提升产品生产优势，全面提高产品销售质量。

（二）做好价格管控

首先，需要做到精准报价。为了能够增强企业产品的市场信赖，相关单位需要精准报价，这也是企业的一项重要营销手段。通常来说，企业产品价格具体与产品生产成本、原材料成本、人力成本和运输成本等有关。从人力成本角度进行分析，半导体公司需要在企业内部对工作人员进行选择，并加强人员技能培训，从而使人员工作质量和效率得到提升，提升企业的经济效益。从原材料成本角度进行分析，半导体公司需要对供应商进行积极寻找，并与其达成具体的战略协作协议，使原材料的供应周期得到缩短，使材料供应价格得到降低。

其次，需要对区域价格进行严格控制。在销售产品时，为了使市场销售效率得到提升，使公司产品的市场占有率得到提高，相关半导体公司需要对区域价格进行严格控制。具体而言，半导体公司需要对不同地区竞争对手销售价格信息进行广泛收集，并与自身销售成本进行对比，从而对不同区域的产品销售价格进行制定，这样一方面可以使不同区域客户需求得到满足，另一方面还能够使企业利润得到有效提高。

（三）丰富促销手段

首先，相关半导体公司可以适时开展产品捆绑销售活动。为了使公司营销质量得到提升，半导体公司需要对库存情况进行盘点，对库存动态进行实时了解，并选择合适时机有效开展产品捆绑营销活动。同时，半导体公司还需要准确预测市场需求，对销售产品类型和数量预算信息进行收集。

其次，半导体公司需要对样品进行精准推送。为了使公司产品上市的时效性得到提升，需要将一些重点客户作为首要营销对象，向其精准推送样品，对客户的满意度进行观察，结合客户需求对样品进行改善，从而为产品销售打好基础。

最后，半导体公司对上下游企业有效实现联动营销。企业应该加强和供应商之间的协商，保证原材料的有效供应，同时还应与重点客户达成年度合作协议，实现产业链的上下游营销联动^[2]。

结束语：

综上所述，在半导体公司发展过程中，需要有效优化自身的市场营销策略，从而使公司市场营销成功率得到提升。半导体公司需要对产品潜力进行充分挖掘，加强管控价格，有效建设销售渠道，并丰富自身的营销手段，从而使半导体公司的营销质量得到提升，使公司占据更多的市场份额，全面促进我国半导体产业的健康发展。

参考文献：

[1]赖丽爱. H半导体公司营销策略优化研究[J]. 投资与创业,2020,31(24):112-114.

[2]李健. 专访安森美半导体公司策略及营销副总裁David Somo 高能效创新助推安森美半导体在市场中脱颖而出[J]. 电子产品世界,2016,14(8):1-2.