关于电力改革与营销管理的分析

韩涛 魏然

摘要：如今随着社会经济发展对于电力需求的不断增加，想要维持我国稳定的电力供应局面，就需要实行电力市场化的改革，使电力企业在竞争中不断提升电力服务质量。对此，本文一方面对当前电力改革背景下的企业营销管理所存在的问题进行了介绍，另一方面又提出了一系列的电力营销管理的策略，以此来为相关工作从业者提供参考与借鉴，从而促进我国电力行业的不断发展。

关键词：电力改革；营销管理

引言

自人类步入电气化时代开始，电力行业对于国家社会经济的发展就开始占据着重要的地位。尤其在当前电力改革的时代背景之下，我国电力行业想要获得更好的发展，就需要促进企业营销水平以及服务质量的提高，以此来为电力企业创造更多的经济效益。

一、当前电力改革背景下电力营销管理所存在的问题

（一）电力营销管理的水平不足

对于电力营销管理工作开说，营销人员的素质与专业能力在其工作中发挥着相当重要的作用，特别是在当前电力改革的背景之下，随着其市场竞争的愈发激烈，人才竞争也逐渐成为电力企业能否快速发展的关键。但是就目前来看，我国很大一部分电力企业中的营销管理队伍整体的专业水平较低，其中一些营销管理人员往往并未得到系统化的教育与培训就投入到了岗位工作中，无论是在经验上还是在工作能力上，都难以胜任所需开展的营销业务，这样就会对其整个企业的电力营销管理工作质量造成很大的影响。所以当前受电力营销管理人员水平的限制，一些企业的经济效益往往会受到很大的影响，并且由于部分企业在设备管理、用户开放方面的投入比较欠缺，这也会对其营销工作的开展增加难度^[1]。

（二）电力市场分布不均匀

据相关数据研究发现，目前我国电力市场的电力分布不均匀，造成这一现象的主要原因在于，如今随着人们日常生活水平的提高、人们对于电力的需求也在逐渐的增加，所以用电高峰出现的也越来越频繁。因此在这种背景之下，电力供不应求的局面常常会显现，这就会导致变压器损坏、停电断电等问题的发生。很多地区为了对上述问题进行有效解决，仅仅只是对部分地区的供电量进行调整，实际上并没有从根本上解决当前电力分布不均的问题，所以还是会给居民的日常用电造成一定的影响。

（三）营销管理体系尚未完善

想要实现规范化的电力营销与管理，首先就需要有一套科学的管理体系作为支撑，而实际上，当前很多企业并未形成完善的管理体系，从而导致其电力的营销管理存在着一些问题。具体来说，首先，一些企业并没有形成合理的组织机构，加之其整个营销管理队伍的综合能力与素质较低，所以很难为其在市场竞争总占据优势，其电力营销管理工作也难以得到高效的运行。其次，部分企业的管理体系存在着很大的问题，比如在用户的维护与管理、业务的拓展、以及电力设备的维护方面，都亟待改进。而在这种背景下开展营销管理工作，其内部就存在着非常大的安全隐患，难以在电力改革过程中抓住市场机遇，反而还会面临着更多的挑战。

（四）电力企业的竞争意识不强

如今随着电力改革的不断开展，电力市场的竞争形势越来越紧张，一部分的电力企业在这一过程中甚至出现了营销危机。而如果想要在市场竞争的环境下占据优势，就需要对各种不确定性因素进行考虑，着手于产品质量的开发、提升售后客户服务的质量等来赢得更多的用户，只有这样，才能使当前电力企业的市场竞争力得到显著的提升^[2]。但是从目前的情况来看，很多供电企业以及发电厂，并没有意识到电力改革所造成的竞争加剧这一事实，因此并未着手将工作的重点放在电力营销管理策略的创新与改进上，甚至部分企业还认为其当前的发展比较完善，并没有认识到市场竞争所带来的风险。而这也就导致了当前我国电力改革的进展相对比较缓慢，一些企业在可持续发展上也受到了一定的阻碍。

二、电力改革背景下电力营销管理策略分析

（一）完善电力营销管理体系

如上文所说，当前很大一部分企业的电力营销管理体系尚未完备，而想要在电力改革背景下占得先机，就需要对当前的管理体系不断进行健全与完善。对此，首先电力企业需要树立竞争意识，并基于自身的实际发展现状与对市场需求的分析，对当前的电力营销管理体系不断进行完善。其次，电力企业还需要充分意识到电力改革对其未来发展所带来的机遇与挑战，从而着手于电力市场未来新形势于新需求的分析，对当前的电力营销管理办法不断进行创新，从而使得满足当前我国电力市场改革的需求。最后，还需要建立完善的内部人员考核于管理机制，一方面能够对当前营销管理人员的业务水平实现增强，另一方面也能对工作人员起到一定的激励作用，从而促进其服务意识以及创新能力的提升，不断为其电力营销管理工作的开展增添新的动力。

（二）提升对市场分析与预测的能力

随着电力改革的不断深入，电力企业需要正确认识到市场分析与预测的重要性，只有这样，才能适应当前市场化的改革，从中抓住发展机遇，促进企业整体竞争力的提高。而想要提升市场分析与预测的能力，就需要加强这方面工作的管理，对当前的电力市场现状实现全面细致的调查，从而正确认识到当前市场发展的新形势与企业目前所面临的新挑战

^[3]。只有在此基础之上，才能将其产品的研发与市场需求相结合，促进其产品的创新与对新领域的拓展，从而将电力产品的范围开拓至一些新能源的发电领域，别风力发电、微生物发电等。只有这样，才能使我国电力企业突破当前市场发展的局限性，为其可持续发展提供源源不断的动力。

（三）分时段现货交易

在电力改革背景之下，电力企业不得不将其营销方式逐渐向现货交易进行转变。而分时段现货交易的开展，则能使其交易类型变得更为多样化，除了能起到缩短交易时间的作用外，还能有效降低当前电力销售管理工作开展的难度。所以，对于电力企业来说，应当加强对市场的分析，对其需求量以及成本因素进行综合的考虑，从而制定更加科学的发电计划。与此同时，还需要加强对专业的营销与交易团队的培养，并积极引进专业的人才，做到准确掌握各个交易品种的特性，并充分运用各种交易技巧，以此来为电力企业创造更多的经济效益，促进企业竞争力的不断提升。此外，还需要对不同区域内的电差价进行调节，促进其电网设施的利用率不断提升，并建设一部分的输电设施，这样就能使高电价的地区能够获取到低电价地区的电能。在这一过程中，还需要鼓励用户尽可能地减少对高点加地区电能的消耗，宣传相关的节能减排知识，从而确保不同区域内的电能保持均匀分布。

（四）制定科学的营销战略

如今随着电力改革的不断开展，电力产品的独特属性被逐渐放大。首先，与其它类型的产品相比，电能在不需要大量储存的条件之下就能获得瞬时的交易。所以，想要使当前电力营销管理的工作效果得到提升，就需要对其产品的特征进行深入的研究，加强对电力设备的维护，为用户提供更高质量的电力供应，并注重企业社会形象与品牌的构建，不断吸引更多的优质客户，促进其营销工作的高效开展^[4]。

结语

综上所述，想要在当前电力改革背景下增强企业的电力营销管理能力，就需要完善当前的电力营销管理体系、提升对市场分析与预测的能力、实行分时段现货交易、并努力制定科学的营销战略。只有这样，才能使电力企业的市场竞争力得到短时间内的提高，并确保其可持续化的发展。

参考文献：

[1]刘晓文.电力市场改革背景下的电力营销管理策略分析[J].冶金管理,2020, No.407(21):114-115.

[2]李静.新经济形势下关于电力经济营销管理策略的转变分析[J].现代经济信息, 2017(6):1.

[3]朱志伟.基于电力市场改革的电力营销管理探究[J].中外企业家,2019, No.662(36):121-121.

[4]李倩.电力企业改革与电力市场营销研究[J].中文科技期刊数据库（文摘版）工程技术:00105-00105.