探究我国市场化售电公司的经营模式

刘艳霞

摘要：新电改形势下给发电企业带来了发展的机遇，同时也面临着越来越严峻的挑战。随着发电企业越来越多，市场竞争越来越激烈，因此需要发电企业在售电侧转变经营理念，加强创新，探索新的发展路径，以适应越来越激烈的市场环境。本文概述了新电改对发电企业售电侧的影响，分析发电器的发展路径，构建新的售电体系，以促进发电企业的发展。

关键词：市场化；售电公司；经营模式

1新电改与发电企业售电侧改革概述

新电改是在国家相关规定制度的指导下实行的电力改革，对输配电进行开放竞争，向社会资本增加配电网业务，售电业务逐渐向社会开放，并有计划地对电力资源进行开发，推进发电企业的规范化和独立化管理，从而加强对电网市场的规范管理。新电改更加重视对于体制机制的创新，符合电力行业的可持续发展规定，构建了全新输配电体系。新电改的本质是打破传统电力行业的垄断经营模式，通过市场化的管理提升电力企业的活力，还原电力商品属性，由市场环境决定资源的配置，通过竞争促进电力行业的整体发展。

新电改形势下发电企业售电侧改革是指在电力改革的框架下，将售电侧置于市场经济环境中，强调市场经济的竞争，通过市场竞争赋予用户更多的选择。因此售电侧改革主要包括强化售电竞争和丰富用户选择两个方面。发电企业售电侧改革是一项综合的工程，其主要目的是提升用户的用电体验，从而强调输电半公益的属性。因此要保证售电侧改革效果，需要建立完善的市场竞争环境，保证市场竞争的公平、公正，从而构建全新的售电市场体系，提升售电效率和质量，优化电力资源配置，提供更优质、更安全的电力。

1.1新电改对发电企业售电侧的影响

新电改是一项关乎民生的大事，对社会的方方面面都产生了深远的影响。各市场主体需要改变经营理念和经营模式，不断探索，寻求更好的发展。售电侧是发电企业的重要部分，同时也是新电改的主要内容之一，因此新电改对发电企业售电侧产生了深远的影响。

1.2对发电企业的影响

首先新电改转变了发电企业的经营模式，将发电企业从单一的能源企业转变为综合型能源供给企业，使发电企业发展为集发电、售电以及相关服务于一体的综合企业。其次新电改对发电企业的内部管理产生了重要的影响，在市场竞争的刺激下，发电企业从传统的粗放型管理模式向精细管理模式转变，更注重优化经营的成本、成本的质量以及企业的内控管理，促进发电企业的内部改革。同时新电改转变了发电企业的营销模式，使企业营销模式更倾向于与市场经济环境的融合，告别了传统垄断经营下的营销模式，更注重服务质量，给发电企业的经营管理注入了活力。

1.3对电网行业的影响

首先打破了电网行业垄断经营的方式，打开了电网市场，从此电网经营由市场因素决定。其次提升了电网行业的服务意识，新电改让电网行业意识到只有提升服务质量才能提升企业的竞争力。同时提升了电网行业的竞争性，尤其是售电侧，售电企业要想取得发展，必须提升企业的竞争力，给电网行业带来了巨大的冲击。

1.4对电力用户的影响

首先保障了电力用户的选择权利，新电改后用户成为电力市场的主体，企业要想发展必须满足用户的需求，因此电力用户在市场选择段占有主导地位，大大地保障用户的选择权利。其次降低了用户的用电成本，随着市场化的改革，用电力行业通过一系列精细化管理改革，大大降低了生产经营的成本，由此带来的直接影响是降低了电力价格，使用户直接享受到福利。再次提升了用户的便捷性，随着互联网技术的发展，移动平台缴费等方式的出现大大提升了用户便捷性，用户足不出户只通过电脑、手机等终端设备就可以进行电力缴费，十分便捷。同时提升了电力用户参与电力管理的积极性，由于用户的需求被满足，花更少的钱享受到了更好的服务，大大地提升用户参与电力管理的积极性，在一定程度上促进了电力行业的发展。

2当前发电企业售电侧现状分析

新电改为发电企业售电侧提供了发展机遇，同时也面临着相当多的挑战。通过新电改可以促进发电企业的发展，除了发电领域，也开始涉及售电领域。同时新电改形式的发电企业，更加合理地分配资源，管理模式从粗犷的行政管理模式转向精细的市场化管理模式，为用户提供了更加优质的服务，促进企业核心竞争力的提升。

但是新电改同样给发电企业带来了挑战，首先在经营模式的转变过程中，企业能否适应发展模式的转变，对企业的经营管理至关重要，这提升了企业经营管理风险。其次市场管理化大大地提升了企业的竞争的残酷性，售电侧市场化改变了企业的发展计划，需要利用一些有效的措施抢占市场资源，以保证企业的发展。企业在抢占用户的过程中面临激烈竞争，发电企业只有让利，大大地缩小了电力企业的利润空间。同时由于长期采用传统的经营方式，发电企业更重视发电生产，电力配置更多是按计划配给，在市场营销方面存在经营理念、资源、营销策略以及营销方法等不足，尚未建立完善的市场营销体系。

3未来售电公司运营模式研究

3.1建立现代化市场营销管控体系

实施精益营销管理，建立集团统一管控的现代化营销体系，从集团层面开展跨省跨区现货市场竞争和运营优化。以政策和市场为导向，统筹指导区域公司、售电公司和发电企业开展营销工作，建立科学合理的分区域差异化运营模式。结合现货市场重大变革，区域公司着力推进体制机制创新，优化公司组织机构，建立区域公司统一管理下的发电企业、售电公司和运营报价中心“三位一体”区域运营管理体系，配以完善的绩效考核激励制度，组织开展政策研究、制定能源市场销售战略、指导开展能源销售业务。

3.2开展增值服务和综合能源服务

做好与系统内、外科研和技术服务单位的联系，建立起用户能耗数据分析平台，对用户用电情况进行数据分析，为用户提供包括综合节能咨询服务、节能优化服务、合同能源管理、需求响应等增值服务；根据当地增量配网建设情况，申请增量配电项目电力业务许可，获得准入资质，取得配网经营权，拓展业务范围，增强公司盈利能力。对有条件的企业或增量配网园区，牢牢抓住用户的能源需求，为用户提供冷、热、电、气等一体化的能源供应服务，实现能源供应多样化、高效化和清洁化，形成紧密的纽带关系和产品保障联盟，构建发、输、配、售、服务一体化的能源销售体系。

3.3构建“互联网+营销+用能”新格局

利用云计算、大数据、物联网、移动互联网等新技术，建设全业务数据统一管理平台，实现电脑、手机端对全业务数据的存储、访问和分析，在平台内融合经营管理、用户分析等模块，提升数据分析的全面性和指导性，为制定合理报价策略和改善用户服务质量提供决策支持。

3.4实现综合能源服务实现转型发展

输配售一体化售电公司由于拥有输配电网资源，不仅可以从售电业务中获得收益，同时还可以从输配电网业务中获得收益，“输配售一体化+节能服务”成为最受益的业务模式。通过以用电数据为基础，为用户提供节能改造业务；以监控用电用户能耗为数据来源，为用户提供节能技术咨询和节能方案设计业务，从而优化用户的用电行为，有效提高用户的用电质量。发挥拥有配电网的独特优势，在用户管理上对用户进行分类筛选，培育优质用户群体，降低经营风险。此外，输配售一体化公司还可开展运维托管、抢修检修等综合能源服务，增强自身竞争力，同时从盈利能力更强的服务类业务中获得更多利润。

4结语

新电改方案的出台标志着我国将出现新一轮的电力体制改革，在售电侧放开的环境下，售电公司将面临新的机遇和挑战。随着电改的不断深入，电力交易市场化仍将是一个长期的过程。不管未来政策如何变化，都需要根据新的发展形势做进一步的探索研究。

参考文献

［1］胡晨，杜松怀，苏娟，等.新电改背景下我国售电公司的购售电途径与经营模式探讨［J］.电网技术，2016，40（11）：3 299-4 293.

［2］谢时雨，席星璇，张雨曼，等.新电改下售电公司运营模式研究［J］.中国市场，2017（19）：205-207.