农村居民手机选购影响因素研究——基于Y村调查

杨临昱

一、研究背景

中美贸易战爆发以来，我国手机行业在国际市场上的发展困难重重。在国内市场，我国居民进行手机选购时所受到的影响因素，对手机企业的发展具有一定的研究意义。而农村居民在我国是一个极其庞大的群体，研究农村居民在选购手机时的影响因素对于我国手机市场的发展具有一定的意义。本文旨在通过实地调查，分析第一手数据，进一步分析不同年龄层、不同收入来源的农村居民手机选购倾向，从而为手机制造商、营销商在销售和设计方面提供一定的建议。

二、研究设计

本文通过对调查数据的分析，结合学者们已有的结论，从农户年龄及收入来源两个方面研究其对农村居民手机选购的影响。

（一）不同年龄段人群手机消费情况

年龄是影响手机消费的一个非常重要的因素，不同年龄层人群由于思想观念、工作生活需要以及身体状况等因素，对手机的功能、声音、屏幕、使用方法等有着不同的要求，这也使他们在手机消费方面有很大差异。

1.30-40岁

在农村，这个年龄层属于相对年轻的人群，这类人群几乎没有完全依靠务农来生活的家庭，大部分都会外出打工，或者在农村从事经商等非农业工作，且这个年龄层的人，子女相对年龄较小，花费不是很高，父母也未至老年，基本不会对其造成经济负担，因此他们的经济压力较小，且由于这一代人大都受过一定的教育，接触网络、手机等也较早，因而对新生事物的接受程度也较高，所使用的手机功能也较多，这就导致他们对手机的要求相对较高，对内存、功能、运行速度的要求也比较高，此外，这个年龄层的人信息来源也比较广，广告、明星代言也会使他们对手机品牌有一定的要求。因此在农村30-40岁人群一般所购手机的价位也较高，在手机方面的消费属于相对较高的水平。

2.40-60岁

首先，这个年龄层的人群正处在上有老下有小的阶段，子女处于受教育阶段，无经济收入且花销也较大，父母也已迈入老年，需要被照料，他们自身的身体状况也有所下降，因此这个年龄层的人群有一定的经济压力，这就导致他们在购买手机时价格是一个非常重要的影响因素，其次，这个年龄层的人在购买手机时受周围人的影响也比较大，同时根据手机运行过程是否流畅以及是否能够运行他们所需要的APP来作出判断。第三，这个年龄段的人有些已经出现视力退化的情况，因此手机屏幕的大小也成为他们选购手机的一个重要标准。第四，在调查中显示，随着几年来“拼多多”席卷农村，很多人对手机有了更高的要求，像一些人的手机因为内存等原因无法正常使用拼多多，这也使得他们有了更换手机的念头。因此，40-60岁的人群在购买手机时首先受价格、家庭状况、周围人、自身身体状况的综合影响，对手机更追求实用性，而对品牌、上市时间等没有太多要求。

3.60岁以上

在农村，很多这个年龄段的人受教育程度并不高，接受新事物的能力也较差，无法熟练的使用智能手机，因此很多还保留着使用非智能手机即老年机或者功能机的习惯，但是随着时代的进步，他们的下一代，下下一代都是使用智能手机的主力军，在生活节奏如此快的今天，视频通话是联接人们沟通的一架重要的桥梁，因此他们大都会在家里准备一部智能手机，用来和亲戚朋友视频通话，他们对这部手机的要求并不高，只要可以视频通话，并且音量、屏幕够大即可，其他的功能并不重要，对手机要求极低，从而所购手机价格也较低。

（二）不同收入来源人群手机消费情况

收入来源一定程度上决定了农户所生活的环境，生活水平以及所接触到的人，这也使他们对手机的要求有所不同。纯农业收入者对手机的要求一般较低，所用功能较少，外出打工者对手机娱乐方面的功能有需求，对手机也有了一定的要求，经商者由于有很多工作需要用到手机，因而对手机有着较高的要求。

1.纯务农

完全以农业收入为生的纯务农者，他们的生活结构比较简单，对手机的要求也不是很高，只要能接打电话，进行简单的视频通话即可，随着拼多多席卷农村，他们才开始有了大规模网购的需求，在这之前，很多人对手机的要求都很低，即使已经用上了智能机，通常使用的功能相对非智能手机而言只是增加了看视频、微信等功能，对手机的要求也只是停留在接打电话、字大、声音清楚的阶段，使用的功能比较基础，因此所购手机的价格也较低。

2.务农+打工

农村中有很大一部分人都会在农闲时选择外出打工，这使得他们的收入也有所提高，由于外出打工使他们接触到更多外界的事物，使其对手机的了解也有所增加，从而他们对手机的要求也会有所提高，首先是对手机电池续航能力的要求，常年在家的人自然不会有这样的需求，而在外打工的人如果手机没电关机，就会带来各式各样的麻烦，而且在现在这个没有手机就浑身不适的社会，手机没电给人带来的紧张也不容忽视，这就使得他们在选购手机时会提出关于电池的问题。其次，外出打工时孤身在外，背井离乡，这便要求手机具有一定的娱乐功能，而要下载运行各种APP则会对手机的内存和运行内存提出要求，这也使得所购手机价格上升。因此，对于依靠务农和打工生存的人群而言，手机的质量、广告、周围人的评价都会对他们的手机消费产生影响。

3.务农+经商

经商者由于工作需要，对手机的要求也较前两者要更高，且他们的收入看起来要比务农和打工相对容易一些，现在的经商不同于以往的走南闯北去进货，很多时候在手机上就能了解的很清楚，手机成了一个十分重要的工具，因此在手机的选购上就有了很高的要求，一位被调查者表示，“转账的时候，手机太慢反应不过来，就心慌得厉害”，因此，他们在购买手机时愿意花更高的价钱去购买更好的产品。

综上所诉，年龄、收入来源是影响农户手机消费的主要因素。不同年龄层的人由于人生阅历生活经历以及受教育水平等的不同，在手机消费方面有着截然不同的消费观念，而收入来源是决定农户手机消费又一个重要因素，这决定他们经济收入的容易与否，且收入来源也会影响农户对手机功能的需求。

三、总结

本文通过对Y村的调查研究，运用描述性统计和比较分析的方法，对研究数据进行初步整理分析，结合农户年龄及收入来源，深入分析，最终发现：农村居民在手机类型选择上的差异是多方面综合影响的结果。年龄、收入来源对农户手机消费所产生的影响并非完全独立，而是在一定程度上有所交叉，进而对农户手机消费产生影响。虽然近年来手机对于我们的重要程度已接近生活必需品，但它与一般意义上的生活必需品又有所不同，消费的价格弹性较大，长久以来，我国农村居民都有着勤俭节约的美德，他们习惯于把钱用在最需要的地方；从事不同工作的人由于工作需要，工作环境的不同以及收入来源的容易与否，对手机的要求有所不同，因而他们在选购手机时所考虑的因素也有所不同，有工作需求的人在选购时需要同时倾向于工作上的需要，从事纯农业工作者则更侧重于娱乐性功能；对不同年龄层的农村居民而言，由于自身的局限性，他们对于新生事物的接受程度有所不同，同时受自身身体状况影响，对手机的要求也有所不同。

因此，手机营销商在设计针对农村市场的营销方案时，可以针对不同年龄层、不同收入来源的人群设计不同的营销方案。对于手机制造商，可以根据农村居民的需求，精简手机功能，增强手机的市场针对性，减少消费者在选购时的眼花缭乱，可以带来更好的市场效果。