我对国产仪器的看法

胡曼

摘要：目前大药企还是以进口仪器为主力军，现在北京交易所的成立给了创新型仪器企业很大的信心，相信此举一定会有大量的此类型企业涌入这个行列中，因为资本化一定能驱动大量的淘金者。

关键词：国产仪器、品牌推广、北交所

目前药企的分析实验室仪器色谱、质谱为主体，这两大块儿大部分药企因为有审计要求使用的是进口品牌。实验室中其他小设备有国产的，例如超声仪、氟离子测定仪、烘箱、马弗炉、冷藏柜、卤素水分测定仪是国产。

分析仪器设备是各行业检测领域必不可少的测试手段和分析测试技术支撑条件。 当前我国检测市场应用的分析仪器绝大多数是国外分析仪器， 即便是功能、 参数与国产仪器几乎相同的进口分析仪器设备， 在价格较国产高出近50%的情况下，仍为广大用户所青睐， 成为应用的首选。 特别是高端分析仪器设备（ 如色谱-质谱联用仪、 光谱-质谱联用仪、核磁共振仪等）几乎全部被国外厂商垄断。

本文以本人工作实验室入手的第一个测量性质的仪器为例，谈谈我对国产仪器调研过程及使用心得。2021年4月份我们入手一台国产快速卤素水分测定仪。当时调研参数如下表：

    目前此设备硬件上最大区别是加热方式的不同，调研到市面上的仪器主要有金属管加热、红外圈加热、卤素灯加热。准确度和精度主要差距就在内置天平的质量了。通过比较卤素灯加热是三种加热方式中最稳定的方式、于是品牌锁定了梅特勒和国产奥豪斯上。对比所有的参数，同等参数奥豪斯的价格要比梅特勒便宜50%以上。考虑到本公司针对的业务要求选择了性价比相对高一点的奥豪斯MB90.

目前此仪器我们使用了5个月，仪器运行平稳，数据可靠，仪器没有出现任何故障。相比于进口仪器，它的最大优势就是价格便宜、货期很短、配套的耗材也便宜。目前药企合规化发展要求越来越严格，国产仪器在这方面也意识到这方面的问题，正在做数据合规化这方面的努力，用户权限管理基本上能实现，但数据完整性系统依然还是远远不够的。

目前核心检测国产仪器为什么无法很好地发展，主要原因其一是缺乏建立品牌的紧迫感和长期规划。作为高新技术行业，分析仪器企业构建知名品牌的道路是漫长而曲折的，需要靠长期的研发投入和 品牌 规划。但由于投入回报期较长，而一般企业却急功 近利，只注重短期的销售业绩与利润，希望通过宣传和广告，或寄托代理国外产品迅速提本升企业的知名度。其二是缺乏强有力的技术、质量支持，产品竞争力弱。目前，我国分析仪器企业技术基础薄、新产品研发力量弱，核心产品主要靠引进获得，高端 分析仪器的灵敏度、稳定性与国外知名品牌存在很 大差距。这是造成国产分析仪器品牌在国内、国际 竞争力低下的重要原因。 其三是品牌核心价值不清晰，缺乏个性品牌。气质趋于雷同。对品牌而言，核心价值是品牌的终 极追求，如同灵魂一般，企业所有的产品和活动都要围绕这个核心价值展开。国内分析仪器企业品牌 的核心价值多突出仪器对社会进步及国家建设的作 用，缺乏品牌个性及差异，难以打动用户。 其四是对已有品牌维护不当。某些企业在苦心 经营取得品牌优势后，往往忽视对品牌的维护和管理 ，没有及时给予产品和服务新的功能，或急于实施多元化经营战略进行品牌延伸，分散了企业品牌的实力及在消费者心中的形象。

随着对国产仪器验证与综合评价工作的不断深入 ，我们深刻的认识到 ，检测仪器设备验证与综合评价不仅是建立管理规程和技术规范，更重要的是深入研究如何创建国产仪器设备验证与综合评价的品牌(创品牌)，如何更进一步的增强综合评价的服务能力 (强服务)，如何更广泛的对综合评价服务进行推广(广推介)，如何树立综合评价成果的权威性和影响力 (树权威 )。最终达到建立一个权威的、可独立运营的第三方性质的检测机构 。验证与综合评，价要走向市场化的道路 ，就要完成以下工作 ：

1)创品牌建立一个以政府为导向的，能够出具具有法律 效力的验证报告的，第三方性质、可独立运作的国 产检测仪器设 备验证与综合评价品牌。该品牌将立足于验评结果的公正性、客观性以及权威性，并能够独立承担验评结果的法律责任。

2)强服务国产仪器设备验证与综合评价是一项高科技服务业 ，其存在的根基是专业和公允的技术服务。 因此，验评走向市场化重要的一个环节就是增强验评服务的专业能力 ，加强验评工作的服务意识 ，努力提高国产仪器产生的参与度 。

3)广推介利用会议、网络、电视、广播和平面媒体等传播 手段，加大对国产仪器设备验证与综合评价成果的 推广。加大验评成果在政府采购、仪器评奖、国家重大专项成果验证等权威评价中的采信度 。

4)树权威一定要将国产仪器验评工作与法律法规层面 挂钩，将验评体系通过行业标准的形式实现其权威性 。有行业标准做依据 ，就可以进一步推动整个国产仪器验证与综合评价工作的发展。

国内现有的仪器生产厂商可分为两类：自主创新型和仿制型。对于自主创新型仪器生产商，应该是国家大力支持的重点对象，近几年由于国家的支持与鼓励国现在有很多自主创新型仪器已经赶上或超过了国外研发水平 (如北京吉天仪器公司的原子荧光仪，上海手术器 械厂的离心机，昆山超声仪器有限公司的超声机， 哈尔滨东联电子的水浴振荡器，上海树立仪器公司 的红外线干燥箱等)。

现在北京交易所的成立给了创新型仪器企业很大的信心，相信此举一定会有大量的此类型企业涌入这个行列中，因为资本化一定能驱动大量的淘金者。北京证券交易所在创新的基础上发展壮大创新型中小企业，让更多的企业有机会参与这项事项中。我相信在不久的将来国产仪器一定能成为全世界的主流！加油国产仪器！

参考文献

【1】高越 《中国科技资源导刊》  2012年第5期103-106,共4页

【2】刘来福 《分析仪器》2015年第1期67-70

【3】饶晓露 《分析仪器》2012年第6期I0007-I0009,共3页