国有物资贸易企业业绩提升路径

杨洋

摘要：在当前形势下物资贸易行业加紧了市场化步伐，越来越多的企业出现在社会中，且价格质量等也在市场波动中朝着更优的方向发展，由此来也带给了国有物资贸易巨大的挑战，国有物资贸易如何在纷繁复杂的市场竞争中占据一方之地并稳步提升业绩呢？对此，文章对当前国有物资贸易的现状及其面临挑战等展开深入探讨并给出相应的解决策略。

关键词：国有物资；贸易企业；业绩提升路径

前言：本文首先分析了强化国有物资贸易企业管理的重要性，然后深入研究了国有物资贸易企业业绩提升路径，希望能够为相关同行业者提供有效的参考依据，进而为国民经济提供更好地服务，践行历史使命。

1强化国有物资贸易企业管理的重要意义

1.1有利于提升物资贸易企业的核心竞争力

当前社会企业之间的竞争非常激烈，想要在该行业中占据领先地位，就必须要提高竞争力。对于物资贸易企业的竞争力而言，就是对客户关系的维护，对资金的有效利用，对人员的管理。通过强化物资贸易企业管理工作，实际上就是提升物资贸易企业核心竞争力，帮助贸易企业更好发展的体现。

1.2有利于优化物资贸易企业的各项经济指标

物资贸易企业所涉及到的内容是非常广泛的，其包含对原材料的供应、物资的管理以及市场的开拓。通过强化物资贸易企业管理工作，财务部门、物资管理部门以及客户关系管理部门中可以更好地设置物资的相关预算，并围绕预算进行监督。除此之外，为强化物资供应管理，可以通过大数据对相应的合作平台进行了解，实现资源、信息的对等性，降低供应过程中存在的风险，同时提升效率。总之，强化物资贸易企业管理工作，同时融入互联网信息技术，是对原有各项经济指标的一种优化，是促进物资贸易企业可持续性发展的一种手段。

2提升国有物资贸易企业业绩的策略

2.1开展绩效考核，有效提升工作效率

在原有国有企业中的人力资源管理方式大部分还是按照体制内的薪酬派发方式，根据职员所处岗位及其工作进行按劳分配，员工在更多时候拿的是死工资，与自身付出多少关系不大，无论做了多少工作只要是把本职工作做好都能获得一样的报酬，这样的分配方式容易影响职员的工作积极性，既然干不干都一样那还不如放松一些，渐渐的也就形成了体制内职工的弊病，造成企业整体运行效率低下，缺乏事件的处理能力。而民营企业的优势之一就恰恰在于能够利用绩效考核将员工的收入与其劳动量相挂钩，这样在利益的驱使下就能够更加投入的进行工作，通过一个个职工在每个岗位上发挥着螺丝钉的作用从而也就渐渐带动企业的整体发展，使得民营企业的市场活力及其所占有版图逐渐超越国有企业，国有企业的业绩也逐渐下降，对此要提升国有物资贸易企业的业绩就需要对其进行资金派发方式变革，有效引用民营企业中的绩效考核制度从而充分调动职工的工作积极性。

在国有企业内进行工资制度改革是一个浩大工程，需要对以往的公司制度进行根本变革并整体上变革企业运行制度，而在这个过程中需要涉及到企业员工上下全体的利益，改革过程中势必阻力重重。对此企业改革需要逐步推进，首先引进绩效考核要循序渐进不能一刀切完全引入，例如先引进奖励制度，在原工资的基础上保持一定底薪，同时根据每个职工在一个时间节点内对于企业所起到的贡献或者交易量等派发给员工成比例的提成，比如按照卖物资金额的数量来给职工增加工资，这样一来就能够激励职工投入更多的努力到企业的物资贸易上，同样采取奖励措施能够最大限度的迎合职工的需要，在其心理预期的情况下进行薪酬制度的逐步改革，比起惩罚措施而言更加有助于接受。

除去逐步开展企业薪酬制度改革之后还应当在企业内部加强凝聚力以及公平性，这里的凝聚力指的也是在企业上下一心、同舟共济、共同前进下的企业凝聚力。既然采用绩效考核就一同进行考核，而不仅仅是面对业务员采取制度。对此需要从企业的行政管理部门也进行绩效考核，从最简单的考勤开始，倘若有旷工情况作为惩罚的参考事项之一，同时还有职员所处理的事项或者在项目达成时所付出的努力等，这些都是对文职人员进行绩效考核参考事项，从而充分调动起工作人员的积极性，不能将办公室当做懒散的场所。同样还有在管理层内进行绩效考核，这个可以参考对外沟通、对员工的管理情况以及对于企业发展所提出的方案等，利用这些作为管理人员对企业所做贡献的参考，倘若在一个时间节点内一个主管没有发挥其应有的价值则按照规定给予处罚同样有卓越表现的主管也可以给予奖励，从而加强对主管人员的调动，使得企业内部能够一起努力工作，促进企业的整体发展。

2.2加强信息技术应用，推进互联网+进程

科技是第一生产力，以前是现在是未来也必定是，企业要想得到蓬勃发展取得良好的绩效就必须能够积极勇于接受外界的新兴事物，确保其信息以及方法不过时，防止出现闭门造车故步自封的情况。在当下的科技发展形势中对于社会发展最具推动作用的就是互联网信息技术，事实证明随着“互联网+”事业的不断发展，众多与之相关的衍生品例如互联网+教育、互联网+运输、互联网+生活等都对该行业起到了良好的促进作用，在物资贸易行业随着互联网+的不断推进也去的了显有成效的效果，例如淘宝京东等网购平台的创立，占据了物资贸易行业的巨大商业版图。对此国有物资贸易企业要发展同样需要加强对于互联网技术的应用，通过打造自己的平台来提升企业的核心竞争力。国有企业的互联网贸易平台可以参考现有发展成熟案例的经验，将其作为自身的养料。

例如可以将贸易物品登入到各大平台通过开店进行销售，这样可以借助其成套的体系以及完善的交易贸易网络进行自己物品的销售，这样推进互联网进程效率足够快同时也能够剩下一大笔用于平台构建以及维护的费用，而缺点就在于没有自己的平台，始终处于加盟地位而不是主导地位缺乏核心竞争力。其次就是可以自己构建一个平台进行物资贸易，利用国有物资贸易所采购来的商品进行销售，将各地的生产商利用平台与消费者直接挂钩而企业则在其中收取一定手续费，这样就有效通过互联网技术提升自己产品的销量从而有效提升业绩，这样可以凭借自身的质量保证吸引一批消费者，占据网络购物的一片天地拓展商业版图，而在平台研发的问题上确实会有一些花费，这也是它的缺点所在，但是可以通过微信小程序或者快应用来做为平台，这样的平台较为方便快捷同时研发经费较少有助于节省开支，同时也符合贸易受众少的情况（民营企业会面临较少的商品束缚转而去引进更多元化更丰富的商品以此来吸引更多消费者）。

结束语：

国有物资贸易企业始终是物资贸易行业的支柱，是保证社会稳定以及人民最基本生活需求的基石，对于社会经济的稳步发展起到了基本的保障作用。然而在商品经济发展的过程中国有企业面临着商业竞争的巨大挑战，对此需要对其经营方式展开深入优化，通过加强绩效考核制度的构建来提升员工的积极性，利用构建互联网平台增加贸易量拓展商业版图，树立企业名片进而加强品牌营销加强企业推广，最后再与民营企业进行深入融合以加强相互学习，以此来促进国有企业的全面发展有效提高企业业绩。

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