媒体"直播带货"助力乡村振兴的策略研究

王丹

摘要：直播带货是借助互联网平台直播销售商品的一种方式，在疫情时代，该商品销售方式对经济增长产生了巨大的推力。在乡村振兴过程中也许多地方政府引入了“直播带货”，那么在实际工作中应当如何有效发挥直播带货的优势作用呢？本文，将结合当前“直播带货”助力乡村振兴的困境着手，探索如何帮助乡村寻找到更加适合自身的“直播带货”策略，助力乡村朝着更好的方向发展和进步。

关键词：直播带货；乡村振兴；策略

在信息化技术高速发展的今天，网络直播早已并非新鲜事，“直播带货”就是趁着网络直播的东风发展起来的。在乡村振兴过程中，农产品经济效益提升是关键所在，只有经济效益提升了广大农民群众的生活才能得到更好的改善，才算是实现乡村振兴，农产品销售过程中，通过“直播带货”的形式，可以打破产品销售的时空局限，在短时间内为产品吸引更多的目光，直观的展示产品特色，其对于农业经济的可持续发展有一定促进作用

一、乡村振兴中媒体“直播带货”存在的困境

不可否认的是，乡村振兴中通过媒体“直播带货”的形式，可以帮助更多人了解农产品，打破产品销售的时空局限，优势众多，但实际上“直播带货”也存在有诸多缺陷和不足，这也是其助力乡村振兴的困境所在，具体主要表现在以下方面：一是农产品质量良莠不齐，品牌特色不足。现如今，网络直播已经并非新鲜事，我国乡村群众对于抖音、快手以及淘宝等直播平台并不是十分陌生，农户也切实感知到了直播带货的便捷性，同时直播带货的门槛比较低，人人都可以参与到直播带货活动之中。由于监管不够严格，直播带货所推广的农产品数量虽然大幅度增加，但是监管难度也随之增加，为了能够将产品销售出去，部分直播主会肆意夸大产品优点，掩盖产品缺点，这样对于直播带货的可持续发展显然是极为不利的。此外，农产品缺乏品牌特色，农户在介绍农产品时普遍缺乏特色和亮点，难以有效吸引消费者注意力，消费黏性不足，许多消费者都属于一次性消费，二次购买概率低。

二是直播带货配套设施不健全，售后服务不完善。直播带货对配套设施要求比较低，只要拥有一部手机就可以满足直播和带货的需要，就媒体层面来说，存在的缺陷和不足相对来说比较多，如许多媒体都没有专业的质检、存储和物流途径，考农户直接发货，需要农产品属于生鲜产品保质期短，运输过程中新鲜度可能会有所下降，质量因此受到影响。同时在售后方面也存在有售后不及时，缺乏专业售后团队的问题，影响了消费者对农产品的认可度。

三是农产品品牌效应不足，回购率低。结合当前我国直播带货的形式来看，如果没有知名博主的加持，许多农产品通过直播带货形式进行销售，成绩并不是十分理想。媒体的影响力越高、主播的知名度越大，那么商品的成交率也就越理想，反之，效果则不是十分理想。而且许多农产品本身缺乏特色，可替代性高，没有形成口碑效应，没有形成可持续的经济生态链。

二、媒体“直播带货”助力乡村振兴的策略

媒体“直播带货”助力乡村振兴要想更好的发挥作用与价值，就需要从以下方面出发：一是要坚守社会责任，传递正确价值观。对于媒体来说，其要优化“直播带货”的作用与价值，帮助农户正视直播带货的作用与价值，做好培训工作，使得他们掌握更多的直播带货技巧和方法，这样可以更好的解决直播带货中存在的问题与不足，提高群众参与带货的积极性，以使得直播带货能够更好的推进下去，在直播带货发展过程中要充分认识到其是一项长期性工作，不能只图一时之快，而是要制定长远战略发展目标。

二是充分挖掘地方特色，培养用户认可度。用户对产品的认可度越高，那么对于直播带货的实施也就越有利，在直播带货发展过程中，首当其冲就是要挖掘产品特色，如果产品只是千篇一律的内容，将很难引起受众的注意，这样对于产品的销售也是极为不利，在充分挖掘地方特色的基础之上，在直播的有效时间内将产品的特色优势以及经济价值充分展现出来，使得用户得以更加深刻感知到产品的特色，这样可以更好吸引消费者的注意力，进而有效增加产品销量。

三是提高对产品质量的关注度，优化售后服务。“直播带货”过程中，也需要坚守好底线，要将用户的利益放在首要位置，提高对产品质量的关注度，认识到只有自己所销售的是优质产品，才能真正的留住客户，才能使得直播带货做大做强。同时还需要做好售后服务工作，在用户有需要的时候，第一时间为他们解决问题，这样可以增加用户黏性，为产品打开销路，提升产品影响力。

总之，媒体“直播带货”将会发展成为未来乡村振兴的新方式，当然，在未来要想充分有效发挥出直播带货的效用，还需要进行多方面的探索和分析，解决“直播带货”存在的突出性问题，这样才能切实有效提升农民群众的收入水平，为乡村振兴提供持续的动力支持。

参考文献：

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