线上网络视频营销助力乡村振兴的对策研究

线上网络视频营销助力乡村振兴的对策研究

（重庆三峡学院马克思主义学院 重庆市 404020）

摘要：对于线上网络视频营销存在网络营销缺乏专业性；网络视频营销缺乏对商品的系统化管理；网络视频用户分散等问题，本文认为应着力创新营销模式，打造地方媒体营销平台；健全线上网络视频营销监控机制；精细化视频内容，深度拓展品牌效应；以此推进线上网络视频营销向好发展。

关键词：线上视频营销；乡村振兴；对策

一、创新营销模式，打造地方媒体营销平台

线上网络视频营销对农村地区特别是农村偏远地区售卖农产品、农民增收、巩固脱贫攻坚成果等具有巨大优势，但是大部分农民由于缺乏对电子商务知识的认识，他们普遍对网络视频营销接触甚少，更不懂得如何凸显自身产品特色、找准市场定位、如何进行专业化和规模化的包装与宣传以及产品售后等问题，因此难以取得良好的商业效果。而原有传统媒体的宣传方式较为单一、跟不上“全民自媒体”时代的脚步，很难实现从宣传到商品价值实现的转化上来。因此，农村电商有必要创新营销模式，以地方主流媒体为中介，如地方电视台，以地方故事为线索、地方特色产品为抓手、根植本地产业，将其贯穿商品营销的全过程，从而有效增加受众对产品的情感价值与营销效率。发挥本地媒体的强大优势，拉进受众与产品之间的距离，既使得受众全面的了解产品特性、又实现相关信息的有效沟通。地方主流媒体在线上网络视频营销时应注重对产品进行实地考察、广泛的视频宣传、产品售后以及产品选人等服务，用精细化全方位服务链打造具有地方特色的品牌，进而快速精准的推动农村网络视频营销的发展。

二、健全线上网络视频营销监控机制

与传统线下商品营销售方式不同，线上视频营销迄今为止仍然是新兴领域，相较之下其各方面的法律法规不完善，缺乏监督机制、盗用视频、侵犯版权、虚假宣传产品、产品售后不完备等现象屡见不鲜，因此有必要健全与加强线上网络视频营销的监控机制，以防止网络视频内容的进一步低俗化与同质化的乱象。

健全线上网络视频营销监控机制主要可以从以下几方面进行：首先是政府等相关监管部门加强立法与司法监督，在法律层面上规定盗用、侵权等违法行为，并且制定相应惩戒措施，使线上网络视频营销“有法可依”。其次，网络视频营销平台应重视视频内容的原创性，对优质原创视频给予鼓励，反之对盗用视频等行为坚决打击，并且予以账号封禁等惩罚。再次，相关媒体平台应充分利用网络视频广泛的受众与庞大的舆论力量，建立起完善的侵权盗用举报监督等机制，巧妙地利用群众的监督力量。最后，营销团队本身应加强自身的专业素养，秉承着对自身以及对消费者负责的态度，对产品质量把关、严格控品；完善产品售后服务；已优胜的产品品质占领消费市场。

三、精细化视频内容，深度拓展品牌效应

线上网络视频营销主要是通过视频进行商品的销售，具有拍摄成本与投入低、运作门槛低等优点，但是运作流程简单并不意味着视频内容的粗制滥造，而是需要对网络视频内容进行精准的市场定位以及精细化耕作视频内容，以及需要专业的营销人员和专业营销团队深度挖掘产品背后的价值与品牌内涵，并且不断地精细化视频内容。

网络视频营销发展至今，低质量线上网络视频营销的主要表现是：以不专业的直播或者恶意压低商品价格等方式短时间的占领市场，而难以实现视频营销的长期红利。[1]由此可见，一个专业线上网络视频营销团队从打造之日起到累计一定规模的粉丝需要不断获得市场关注与好评，这与营销团队坚持精良的内容制作和高质量输出是密不可分的。总之，在内容层面上，应对网络视频营销账号进行精细化运营；在市场层面上，应促进商品内容及转化下单在网络营销账号内完成，最终增强线上网络视频营销高质量的经济拉动力。因此，线上网络视频营销只有以深耕视频内容带动产品品牌效应才能更适应偏远地区市场、实现其良好的发展。

四、精准产品定位，增强视频营销的互动性

我国互联网用户基数大、用户分布广泛、这使得线上网络视频营销具有受众面广、覆盖范围大等优势，但是由于网络受众用户具有不集中、网络视频平台多且分散、销售产品缺乏自身特色且不具有针对性等局限，使得线上网络视频销售急需发挥产品特色优势、理清产品定位，精准投放受众。笔者认为视频网站平台与视频营销账号可以加强联合共同发展，即视频营销账号可以借助视频网站平台强大的数据采集与分析系统，更加全面、精准的寻找产品受众、对受众用户进行科学的分类汇总，从而将产品营销视频精准的推送给具有购买需求的用户，通过精准定向的投放增加产品购买概率。其次，除立足产品特性之外，网络视频营销还应注重与受众的互动性，其互动性不仅体现在网络视频用户对视频内容的点赞、转发和评论上，商家还可以制定相关投票、受众倾向调查等活动，这样不仅提高了视频营销的受众参与度，还加深与受众的交流，对其熟悉产品、直观了解品牌以及提高购买率都有较好效果。

参考文献：

[1]李游. 网络视频营销新趋势——以热点事件的视频传播为例[J]. 电视研究, 2009(12):3.

[2]莫可道. 大视频时代的营销趋势[J]. 销售与市场, 2010(19):4.

[3]李稚, 朱春红. 双模态情感分析的弹幕网络视频平台营销策略[J]. 心理科学进展, 2021, 29(9):15.

[4]徐洁. 关于网络视频营销形式及发展趋势分析[J]. 现代商业, 2018(36):2.

[5]厉宗萍. 网络视频营销形式及发展趋势分析[J]. 知识经济, 2020(4):2.

[6]姜丽. 网络视频营销的模式、类型和策略研究[D]. 华中科技大学.

作者简介：蒋双利（1997.4-），女，汉族，重庆人，硕士研究生，研究方向：学科教学（思政）。

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