新形势下电力市场营销模式与新型电价体系

许峰

摘要：随着社会经济的发展和能源需求的增长，电力市场面临着越来越大的挑战和机遇。传统的电力市场营销模式和电价体系已经难以适应新形势下的市场需求和发展趋势。因此，研究和探索新型电力市场营销模式和电价体系的构建，具有重要意义和现实意义。

关键词：电力市场；营销模式；电价体系

引言：

新形势下电力市场营销模式的不断创新和新型电价体系的构建将推动电力市场的进一步发展和完善。随着科技的进步和政策的支持，电力市场将朝着更加市场化、灵活多样的方向发展。

一、新形势下电力市场营销模式

现货电力交易市场是一个系统性的市场。在这个市场中，大用户可以直接进行交易，实现供需双方的直接对接，避免了中间环节的干扰。这样一来，大用户可以更加灵活地采购电力，满足不同时段和不同用电量的需求。同时，电力企业可以实时掌握用户的需求情况，进行合理的计划和调度，提高电力资源的利用率。通过这个平台，电力企业可以发布电力供应信息和需求信息，以及相关的电价信息。大用户可以根据这些信息进行灵活的采购决策，选择合适的交易对象和交易时机。同时，电力企业也可以根据这些信息进行电力资源的优化配置，提高电力供需的平衡程度。在灵活应用这些信息的过程中，电力企业还需要进行现货电力交易市场的引导。通过合理设置电价机制和交易规则，可以引导用户在高电价时段减少用电，以及在低电价时段增加用电。这样一来，可以有效平衡电力供需，减少电力的浪费。同时，电力企业也可以根据需求情况进行电力资源的调度和调剂，提高电力资源的利用效率，进一步推动电力市场的发展和升级。

二、 新型电价体系

（一）差异化电价体系

首先，电力企业应参考电力用户的实际用电量数据以及电费回收情况，科学地将用户进行分类。可以根据用户的用电规模、行业属性、用电负荷需求等因素进行分类，将用户划分为高用电量用户、行业用户、居民用户等等[1]。通过分类，电力企业可以更好地了解各类用户的需求特点，并有针对性地提供相应的服务。

其次，电力企业需要挑选出较为优质的客户，并为其提供相对优质的服务。对于那些用电量较大、电费回收良好、具有较高忠诚度的客户，电力企业应该重点关注，建立长期稳定的合作关系。可以提供个性化的服务方案，例如定制化的电力供应计划、专属的客户经理等。同时，还可以积极参与客户需求的预判和反馈，在服务过程中不断优化提升。电力企业还可以通过丰富产品线来满足不同用户的需求[2]。除了提供基本的电力供应服务外，还可以推出一些增值服务，如差异化的用电咨询和能耗管理服务、个性化的能源解决方案等。通过提供多样化的产品和服务，电力企业可以更好地满足用户的个性化需求，提升用户的满意度和忠诚度。

最后，在产品价格的设定方面，电力企业也需要差异化策略。可以根据不同用户的需求特点和价值贡献确定不同的电价级别，以实现收益最大化[3]。对于一些高价值客户，可以适度提高价格以获取更高的收益。而对于一些重要合作伙伴或战略合作客户，可以给予一定的价格优惠，以维持他们的忠诚度和稳定合作关系。

（二）菜单电价

首先，固定电价是菜单电价中的一种形式。它适用于那些用电需求相对稳定、用电量相对较小的用户。固定电价可以提供一个固定的电价水平，用户无论用电量是多少，都按照固定电价来计费。这种电价形式给用户带来了稳定性和可预测性，同时也方便了用户的预算安排。

其次，实时电价是菜单电价中的另一种形式。实时电价适用于那些对电力用量有较高要求、对电费控制较为敏感的用户。实时电价根据电力市场供需情况和实际用电情况，每时每刻都会有不同的电价水平。用户可以根据实时电价来调整用电行为，以获取更低的电价，并在电价高峰时段削峰填谷，降低用电成本。

最后，极端峰时电价是菜单电价中的一种特殊形式。这种电价形式适用于那些对电力需求高峰时段用电需求较大的用户[4]。在极端峰时段，电力市场供需行情紧张，电价水平显著提高。通过设置极端峰时电价，电力企业可以引导用户在高峰时段减少用电负荷，降低系统的负荷压力，和其他电力用户一起共同应对用电高峰带来的挑战。

通过菜单电价的推行，电力企业可以满足不同用户的个性化需求，提供更多的用电选择。用户可以根据自身实际用电量和用电需求，选择适合自己的电价形式，从而实现用电成本的降低和用电质量的提升。对于电力企业而言，通过菜单电价的设计和推行，可以更好地适应市场需求，提升市场竞争力，从而在电力市场中取得更大的优势。

（三）电价需求侧响应服务

首先，电力企业可以加强与企业的合作关系，将与企业建立合作关系的用户侧资源信息进行整合归类。通过分析用户用电的弹性特点，电力企业可以更加精准地把握用户的用电需求，从而为用户提供个性化的服务。例如，部分企业对用电的需求具有较高的弹性，可以通过灵活调整电力供应方案来满足其用电需求，从而降低用电成本。

其次，电力企业可以研发用户App，及时为用户推送电价的变动信息。通过这种方式，用户可以及时了解电价的波动情况，做出相应的调整。同时，电力企业还可以通过App的形式为用户提供一些节能减排的小贴士，引导用户在日常生活中节约用电。此外，电力企业还可以运用发放优惠券的方式鼓励用户减少日常生活中的用电量，进一步促进用户的节能意识。

另外，电力企业还可以根据不同用户的用电特点，开发出一系列个性化服务。例如，针对居民用户，电力企业可以推出不同用电档次的套餐，让用户根据自身的用电需求选择适合自己的套餐，实现用电成本的优化。对于企事业单位用户，电力企业可以提供一些增值服务，如电力负荷分析、用电监控等，为用户提供更全面的电力解决方案。

结束语：

综上所述，在未来，电力企业需要积极适应市场需求，加强市场营销能力和创新能力，以优质服务和合理价格满足用户需求。同时，政府部门也需要加强监管和政策引导，为电力市场的发展提供有力支持，促进电力市场的规范健康发展。只有充分发挥市场机制的作用，实现供需的平衡和资源的优化配置，才能推动电力市场繁荣发展，助力经济的可持续发展。

参考文献：

[1]彭利峰.新时期下电力市场营销模式及新型电价体系研究[J].纳税,2019,13(07):223.

[2]陈妍璐.新形势下电力市场营销模式与新型电价体系探究[J].科技风,2018(36):85.

[3]王玉华.新形势下电力市场营销模式与新型电价体系[J].现代营销(创富信息版),2018(12):178.

[4]王建,徐晓东,徐晓静.新形势下电力市场营销模式与新型电价体系[J].花炮科技与市场,2018(04):59.