经济新常态下卷烟品牌营销策略分析

颜伟

摘要：新常态下，烟草经济发展迎来了新的机遇，与此同时，卷烟品牌营销也面临新的挑战。本文通过分析新常态下卷烟品牌营销现状，探究烟草经济市场下卷烟品牌营销问题，提出基于烟草经济新常态的卷烟品牌营销有效策略。

关键词：经济新常态；卷烟品牌；营销策略

1经济新常态下我国卷烟品牌在营销中存在的问题

1.1整体格局加速分化

持续扩大的卷烟市场规模以及大量弱势品牌的退出为一些重点品牌带来了充足的增量空间，因此，有些品牌在此时依靠简单的品牌整合在短期内就实现了快速做大，然而这种增长根本没有足够的技术含量，也未经过长时间的市场检验，这种“虚胖”的增长形式无疑无法适应日趋激烈的市场竞争。自2014年以来，我国烟草行业的竞争格局明显分化，结构主导型品牌的发展相对稳健，规模主导型品牌的增长速度则出现了迟滞的局面。在“双十五”卷烟品牌中，有些市场基础较为薄弱的品牌销量大幅度下降，但市场基础较好且溢价能力较强的强势品牌则随着市场化取向改革的深入推进与提税顺价政策的实施而将进一步扩大市场份额。

1.2卷烟品牌发展大程度停滞

宏观分析停滞原因是市场规模扩展烟草品牌的后劲把握不到位。造成这个现象的原因一是品牌本身的问题，烟草企业自身的卷烟品牌表现是大而不强，行业整体结构规模数量上升模式都是呈缓慢上升状态，导致整个卷烟品牌的规划定位模糊。另外一个原因就是老化的强势品牌其影响力和口碑已经不如以前了，其定位和创新已经满足不了新形势背景下的客户需求，导致最后的卷烟品牌销量大幅度下降。

1.3卷烟品牌营销发展落后，缺乏技术支持

卷烟品牌营销缺乏技术支持是烟草经济新常态下卷烟品牌营销发展的一大问题，加之国内烟草行业对卷烟品牌的营销一直缺乏系统性，卷烟品牌营销不成体系，卷烟品牌营销长期得不到显现发展。新时期下，以互联网为核心的新兴技术手段，已被广泛应用于各个行业与领域，诸多行业凭借先进的技术手段，开启了迅猛发展模式，然而，烟草品牌营销一直缺乏技术手段支持，营销模式仍然以传统落后的线下批发和零售为主。由于卷烟品牌营销没有借助互联网先进技术，缺乏技术手段支持，导致卷烟品牌营销发展一直落后于其他行业领域。

2新常态下卷烟营销策略优化路径

2.1构建卷烟品牌发展新格局

对于烟草行业而言，一定要加快制定新时期行业卷烟品牌规划，借势市场化取向改革，在各主要价位形成全国性品牌占主导地位、区域性品牌护航以及地方性品牌辅助的品牌发展新格局。积极鼓励老牌卷烟产品进行营销模式改革，及时淘汰无法适应当下市场的品牌与规格，限制风格过于类似的新产品上市，鼓励并扶持那些极具创新与特色的品牌发展，如满足客户多元需求的低焦油卷烟、细支烟、爆珠烟等新型烟草制品。

2.2深化“特色”营销策略

随着烟草企业的深入竞争，“特色”营销策略将是烟草企业制胜的法宝之一。未来烟草企业可投入更多的财力、物力，打造更多特色品牌，增强企业竞争力的同时以更好地巩固企业利润。具体而言，企业可努力创新、挖掘本地特色，充分运用本地特色景点、特色文化、特色产品等打造更多特色品牌，最好是打造出企业品牌矩阵。只有这样才能在未来烟草行业竞争力立于不败之地，更好地维护、巩固企业利润和市场份额。如果企业品牌矩阵打造非常成功，甚至可以走出国门，在世界大市场中争取到一席之地。

2.3建立立体化的营销渠道

为优化卷烟营销策略，促进企业长远发展，首先需顺应市场新变化选择更为合理的营销渠道。对此，卷烟企业不仅要积极探索自建卷烟零售专卖店和特许加盟店的途径，还要加快运用现有的互联网技术，大力开展网络线上营销。只有线上线下两种营销模式有机结合起来，才能建立立体化的营销渠道。信息技术的发展为各行各业的创新与进步提供了更多的机遇，其中包括卷烟企业。对此，卷烟企业应加快将电子商务模式引入营销工作中，推动零售户卷烟营销网上交易的全面实现。为提高客户满意度、构建新型客户关系，营销部门还应联合技术部门不断优化零售终端服务，积极推广扫码销售与网上配货，加快完善终端功能。在建设零售终端网络平台时，企业应将品牌培育、信息采集和消费跟踪这几方面作为终端建设的重点内容。除此以外，企业还应积极探索体验式营销和口碑营销等当下流行的、效果明显的先进营销模式，并鼓励客户从传统意义上的被动培育品牌变为品牌培育的主动参与者与主导者。

2.4加强卷烟品牌营销推广，提高品牌竞争力

从卷烟市场发展来看，卷烟品牌营销会受到市场作用、政府干预等多重影响，为了打破不必要的干预与束缚，突破非必要的品牌营销限制，应在卷烟品牌正确定位的前提下，做好卷烟品牌营销宣传和推广，加强消费者对卷烟品牌的认知度，正确引导卷烟品牌消费，让更多群体充分认识卷烟品牌，提高卷烟品牌知名度，强化卷烟品牌的市场热度，以此提升卷烟品牌营销水平。同时，卷烟品牌销售时，应拓宽卷烟品牌销售渠道和路径，坚持卷烟品牌市场化，积极打开卷烟品牌销路，在做好卷烟品牌营销的同时，打造优势卷烟产品，另外，注重卷烟品牌规格，优化卷烟资源配置，实现产品规格和品牌营销相匹配，积极培育热度品牌形象，打造不同层次的品牌规格，提高品牌营销竞争力，扩大品牌营销规模，增加产品市场份额，做到卷烟品牌营销和产品销售的同步提升，增强卷烟品牌综合竞争力。

2.5加强市场认知

经济新常态下，烟草经济想要得以发展，必须确保企业根据市场的整体变化来进行调整和改革，这样才能够通过不断优化来实现为自身的企业做好基础准备，从而才能够通过企业之间的互相竞争来带动烟草行业的市场活力，并真正发挥出自身的品牌效益，以此才能实现满足品牌打造的需求。并且，针对企业品牌的建设而言，根据市场化的发展情况来看，如果无法实现对自身品牌进行有效建设，则势必会受市场力量的影响而使自身企业无法站稳脚跟，所以卷烟企业必须根据市场动向来实现对品牌的有效打造，同时根据自身品牌的特性来进行宣传，这样才能够掌握市场动向，并通过规划来明确未来的走向，以此才能应对经济新常态的挑战，并实现有效建设自身的卷烟品牌。

2.6依据订购量和订购金额实施分类配送，实现配送精准化

现阶段，集中配货统一送货模式是我国配送卷烟的主要方式。不管订购量与订购金额的大小均实行这一模式显然无法满足卷烟企业长远发展的需求。对此，我们可以充分利用互联网技术，建设“互联网+烟草物流”体系，并建立起物流跟踪体系，让商业企业与零售客户均可通过智能终端来查询物流动态，并据此完成产品预约交货。依据订购量和订购金额实施分类配送可有效缩短配送周期，即订货量大经营能力强的客户实行智能配送服务，订货量少经营能力弱的客户则由客户经理承担部分配送职能。对于需求量大且急需用烟的零售客户，可为其开辟绿色订单系统，确保在最短时间内完成需求供给服务。

结语：

在经济新常态下，想要实现提高烟草经济的发展，必然要针对市场整体发展情况来进行全面分析，从而才能为烟草行业的发展提供明确的方向，并确保通过卷烟品牌的打造来实现提高卷烟企业的经济效益，这样才能使卷烟企业的发展更具长久性。

参考文献：

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