企业市场营销管理及创新策略研究

刘俊

摘要：随着社会经济发展，企业之间的竞争变得越来越激烈。企业如果想要在市场中占据有利位置，就需要重视并加强市场管理，在对传统市场营销管理模式取长补短的同时，还要结合时代发展需求进行创新，进而为企业的生产经营提供对应的创新策略。基于此，本文重点分析企业市场营销管理及创新策略。

关键词：企业；市场营销管理；创新策略

市场营销作为企业应用较多的一种经营方式，需要企业在保留企业传统经营优点的同时，结合消费者的实际情况，制定长远的经营发展规划目标。企业经营发展离不开市场，因此企业市场经营管理是众多经营工作中的核心部分，企业唯有在兼顾自身发展的基础上，注重市场营销管理创新，才能够满足时代发展需求，进而实现可持续发展目标。

1企业市场营销管理创新的意义

1.1提升企业资源的利用率

首先，市场营销管理创新可以帮助企业更好地理解市场需求和消费者行为，从而精确地定位目标市场。通过市场调研、数据分析和市场分析等手段，企业可以更准确地把握消费者的需求和偏好，并针对这些需求和偏好进行产品开发、定价、渠道选择等决策，从而更好地满足消费者的需求，提高产品的竞争力。其次，市场营销管理创新可以帮助企业提高销售效率和市场份额。通过创新的市场营销策略和营销手段，企业可以更好地与消费者进行沟通和互动，增强品牌认知和消费者忠诚度，进而促进产品销售和市场份额的增长[1]。例如，在数字化时代，企业可以通过互联网和社交媒体等渠道与消费者进行多元化的互动和传播，提高品牌曝光度和影响力。

1.2扩大企业发展空间

首先，企业市场营销管理创新对企业发展空间的扩大具有积极影响。通过创新，企业能够开拓新的市场机会，针对不同的消费者需求推出具有差异化竞争优势的产品或服务。这不仅能够吸引更多的消费者，还能够提高企业的市场份额，进一步巩固企业的竞争地位。同时，创新还可以改善企业的市场形象和品牌价值，从而提升消费者对企业的认知和信任度[2]。其次，企业市场营销管理创新能够推动企业不断发展。创新是企业取得长期竞争优势和可持续发展的关键因素之一。通过不断探索和引入新的市场营销策略和技术手段，企业能够及时适应市场的变化和消费者需求的变化，并在竞争中保持先发优势。创新还可以促进企业的内部变革和优化，提高企业的管理效率和运营效果，进一步提升企业的竞争力和市场地位。

1.3提高企业核心竞争力

首先，市场营销管理的创新可以帮助企业更好地了解市场需求。在不断变化的市场环境中，消费者的需求也在不断演变。通过创新的市场营销管理方法，企业能够更精准地了解消费者的需求，从而提供更符合他们期望的产品和服务。这能够帮助企业建立良好的品牌形象，提高客户忠诚度，进而提升企业的市场份额和竞争力。其次，市场营销管理的创新有助于企业研发创新产品和服务。随着科技的发展和市场竞争的加剧，创新成了企业生存和发展的关键[3]。通过创新的市场营销管理，企业可以更好地了解市场趋势和竞争对手的行动，及时调整产品和服务的策略，从而推出更符合市场需求的创新产品。这不仅可以提高企业的市场份额，还可以帮助企业在市场竞争中占据领先地位。

2企业市场营销管理模式创新策略

2.1打通并完善产品交流渠道

在当今竞争激烈的市场环境下，企业要想保持竞争优势，必须不断创新市场营销管理模式。其中一个重要的创新策略就是打通并完善产品交流渠道。通过建立多样化的渠道，企业可以更好地与消费者沟通，提高产品的曝光度和销售额。首先，企业可以考虑使用传统的渠道，如零售店和分销商。这些渠道可以覆盖更广泛的消费者群体，尤其是那些习惯于线下购物的人群。通过与零售店和分销商的合作，企业可以将产品更直接地推向市场，并提供更好的售前和售后服务。其次，随着互联网的迅猛发展，企业还可以考虑利用电子商务渠道。建立一个用户友好的电子商务平台，为消费者提供在线购物和咨询服务。通过电子商务渠道，企业可以将产品推向全国甚至全球的消费者，实现跨地域销售和品牌推广。

2.2紧跟时代发展趋势

在当今竞争激烈的市场环境中，企业必须时刻紧跟时代的发展趋势，不断创新市场营销管理模式，以赢得竞争优势。传统的市场营销已经不能满足当今消费者的需求和习惯。企业应该投资并利用互联网和社交媒体等新兴渠道来与消费者进行更紧密的互动和沟通。通过建立个性化的数字营销策略，企业能够更好地了解消费者的需求，并提供更准确的产品和服务[4]。企业需关注环境保护、社会责任和道德经营等问题，将可持续发展理念融入市场营销管理模式中。例如，企业可以积极推广环保产品和服务，倡导绿色消费，并与环保组织合作，共同保护环境。通过践行可持续发展，企业能够赢得消费者的认可和支持，建立良好的企业形象。

2.3加强市场销售人员的专业素质培养

首先，为了加强市场销售人员的专业素质，企业应制定全面的培训计划。这包括基础知识的培养，如产品知识、市场分析、销售技巧等。培训计划应该针对不同级别的销售人员进行个性化安排，以满足他们的学习需求。其次，企业可以鼓励市场销售人员参与行业内的专业培训和学术交流活动。这些活动可以帮助销售人员不断更新知识，了解市场动态和行业趋势。同时，参与学术交流活动也可以提高销售人员的专业形象和声誉。此外，企业可以建立内部的学习共享平台，让销售人员可以相互学习和交流经验

[5]。这种形式的学习可以促进销售人员之间的合作和互助，提高整个团队的专业素质。另外，企业还可以通过激励机制来激发销售人员的学习积极性。例如，设立奖励制度，表彰在专业知识和销售技巧方面取得优异成绩的销售人员。这样可以激励销售人员不断提升自己的专业水平。除了以上策略，企业还可以利用现代科技手段来加强销售人员的专业培养。例如，可以开发一款专业培训App，销售人员可以通过手机学习专业知识和技能。同时，企业可以开展线上培训课程，提供在线学习的机会给销售人员[6]。总的来说，加强市场销售人员的专业素质培养是提高企业市场竞争力的重要策略之一。通过制定培训计划、鼓励参与专业培训活动、建立学习共享平台、激励机制和利用科技手段等方法，企业可以帮助销售人员不断提升自己的专业水平，从而推动企业的市场营销管理模式创新。

结束语：

综上所述，在市场竞争如此激烈的市场环境下，企业想要保证自身能够实现长远发展目标，首要任务就是创新自身市场管理模式，结合消费者的实际情况，制定符合市场以及消费者需求的营销计划。可以通过打通产品交流渠道、紧跟时代发展趋势、加强销售人员素质培养等方式实现，助力企业实现高质量、可持续发展目标。

参考文献：

[1]张允鸣.企业市场营销管理及创新策略探讨[J].中国管理信息化,2021,24(20):123-124.

[2]刘雨桐,高志浩.企业市场营销管理及创新探讨[J].商业文化,2021(18):46-47.

[3]张贺,邵亮.企业市场营销管理及创新策略[J].商场现代化,2021(09):56-58.

[4]安蕊,朱英泮.企业市场营销管理及创新策略[J].中国市场,2021(06):135-136.

[5]周燕慧.企业市场营销管理策略创新化研究[J].现代营销(经营版),2021(02):62-63.

[6]张允鸣.企业市场营销管理及创新策略研究[J].内蒙古煤炭经济,2020(08):96+98.

刘俊

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