深化电力营销改革开拓电力营销市场

王雅萍李浩王勇

摘要：随着电力行业的快速发展和市场竞争的加剧，电力企业面临着日益严峻的市场形势。在这样的背景下，深化电力营销改革已成为电力企业持续稳定发展的必然要求。电力营销是电力企业最直接、最重要的一环，它关系到电力企业的生存与发展，关系到广大用户的用电价格和用电质量。基于此，本篇文章对深化电力营销改革开拓电力营销市场进行研究，以供参考。

关键词：深化电力营销;改革开拓;电力营销市场

引言

电力营销是现代电力体系中不可或缺的重要环节，它直接关系到电力企业的经营效益和发展潜力。随着能源市场改革的推进，电力营销也面临着新的机遇和挑战。为了适应市场需求的变化和提高电力企业的竞争力，深化电力营销改革成为当务之急。

1电力营销概述

电力营销是指电力企业在市场经济条件下，通过各种渠道和方式向终端用户销售电力产品和服务的活动。它涉及到电力的生产、输配和销售等环节，是电力供需体系中不可或缺的一部分。电力营销的目标是满足用户对电能的需求，并实现电力企业的经济效益最大化。在市场经济的背景下，电力企业需要根据市场需求和竞争情况制定相应的营销策略，提供符合用户需求的电力产品和服务，以获得竞争优势。建立完善的销售渠道网络，确保电力产品能够覆盖到终端用户，提高销售效率和范围。了解客户需求，提供个性化的电力产品和服务，建立良好的客户关系，提高客户满意度。制定合理的电力定价策略，根据市场供需关系和成本因素确定电力价格，平衡企业收益和用户利益。通过广告、宣传等方式提升电力品牌形象，增加用户对电力产品的认知度和购买欲望。了解市场需求和竞争格局，及时调整营销策略，抓住市场机遇，应对市场挑战。随着电力体制改革的深入推进，电力营销也在不断演变和创新。

2电力营销改革原则

2.1市场化原则

它强调以市场需求为导向，通过市场机制进行资源配置和价格形成，促进供需双方的平等交易。市场化原则的核心在于推动电力市场的发展和竞争。电力市场是一个可以买卖电力的开放平台，允许各类电力主体自由参与，根据市场规则进行电力交易。市场化原则要求通过市场机制来决定电力的供给和需求，形成公开透明、公正有效的价格。这样既能激发电力企业的竞争活力，促进效率提升，又能满足用户的多元化需求。市场化原则的实施需要建立和完善市场规则和监管机制。要确保市场参与主体享有公平竞争的环境，防止市场操纵和不正当行为的发生。还要加强对市场的监管和监测，发现和解决市场失灵和扭曲，保障市场的正常运行和公平竞争。

2.2公平原则

制定公平的市场规则，确保市场参与主体在交易过程中享有公正的待遇。市场规则应该明确、透明，并且能够公平对待所有市场参与者。执行机构应严格执行规则，不偏袒任何一方，确保规则的公正及其公正性得到维护。为了确保市场公平，各市场参与主体需要充分获取和共享市场信息。信息公开可以帮助市场参与者做出明智的决策，促使市场的公正交易。确保公平竞争同样重要，禁止市场操纵、垄断等行为，防止不正当竞争。一个有效的监管机构具有执法公正、监督公正和裁决公正的特点。监管部门应对市场参与者进行监管，违法或违规行为要公平处置。监管部门不能偏袒特定市场参与者，要保持中立，确保市场公平竞争。

2.3高效原则

通过市场机制和竞争激励，促使电力企业合理利用资源，提高发电、输配电过程中的能源利用效率。这包括采用节能技术、提高电力设备效率、推广清洁能源等措施，以减少不必要的资源浪费。电力企业需要优化生产过程和供应链管理，提高生产效率和运营成本效益。通过引入先进的生产技术、自动化控制系统，提升设备利用率和能源的生产效率。加强与供应商合作，实施有效的供应链管理，降低采购成本和提高供应效率。电力市场需要高效运营，确保交易的快捷、准确和可靠。应建立健全的市场信息和交易平台，提高市场参与者的交易效率。通过信息技术的应用，实现自动化、数字化的电力交易流程，提高交易速度和准确性，降低交易成本。

3电力营销市场开拓策略

3.1多元化产品和服务

智能电力管理系统可以实现远程控制和定时控制等功能，方便用户随时随地对家中电器进行操作，提高电力利用效率和节约成本。电力企业还可以为用户提供节能改造的咨询和服务，包括能源评估、绿色建筑设计、节能设备安装等，帮助用户降低能耗，并减少用电成本。环境保护意识逐渐增强，越来越多的用户希望使用清洁能源。电力企业可以积极引入光伏发电系统、风力发电系统等可再生能源设备，用绿色、低碳的电力满足用户的需求。这样不仅可以为用户提供绿色环保的电力供应，还能加大可再生能源产业的发展，促进可持续能源的利用和开发。随着电动车的普及，为电动车提供便捷的充电服务是一个潜力巨大的市场。电力企业可以建设充电桩网络，提供高效、安全的充电设施，以满足用户对电动车的充电需求。这不仅有助于推动电动车市场的发展，也可提高用户对电力企业的依赖和信任。

3.2建立合作关系

与房地产开发商合作，在新建楼盘中提供电力供应和配套服务。通过与房地产开发商的合作，电力企业可享受规模化的用电需求，提供稳定、可靠的用电设施，并为住户提供便捷的用电服务。与工业企业建立长期稳定的合作关系，提供定制化的电力供应和能源管理解决方案。根据工业企业的用电需求和特点，提供优质、可靠的电力供应服务，并帮助企业降低用电成本、提高能效。与能源服务公司合作，共同开发和推广能源管理和节能方案。在能源消耗高的行业或领域，电力企业可以与能源服务公司合作，提供综合能源解决方案，包括能源评估、节能改造、能源监测等服务，为客户提供全方位的能源管理支持。与新能源企业合作，共同推动清洁能源的发展和利用。电力企业可以与太阳能、风能等新能源企业合作，共同开发新能源项目，提供绿色、低碳的电力供应服务。

3.3加强市场调研

首先要确定目标市场，明确电力企业希望拓展的市场范围和特点。可以考虑目标市场的地理位置、用户类型、产业结构等因素，以便更有针对性地进行市场调研。通过收集大量的市场数据，包括消费者行为、竞争对手信息、市场规模等，进行详细的分析。可以利用市场调研工具和方法，如问卷调查、访谈、竞争对比分析等，获取准确的市场信息。了解用户的需求和偏好是开展市场调研的关键。可以通过市场调查、焦点小组等方式，深入了解用户对电力产品和服务的需求，包括价格敏感度、功能要求、服务期望等方面，以便根据用户需求调整销售策略。了解竞争对手的定位、产品特点、营销策略等，有助于企业分析自身优势与劣势，进一步确定市场定位和差异化竞争策略。可以通过竞品分析、对比分析等方式，评估竞争对手的优势和薄弱点，从中找到机会和挑战。了解电力市场的发展趋势以及相关政策的变化对电力企业的影响。通过跟踪和分析市场的动态，及时了解市场的新闻、趋势、政策等重要信息，可以帮助企业把握市场机遇和风险。

结束语

深化电力营销改革是电力企业持续发展的必然选择。通过增强竞争意识、发展清洁能源销售和加强信息化建设，电力企业可以更好地适应市场需求，开拓电力营销市场，实现可持续发展。希望各电力企业能够认清形势，积极应对挑战，不断创新，取得更好的业绩。

参考文献

[1]龙丽羽.深化电力体制改革下如何做好电力营销[J].现代营销(信息版),2019,(02):227.

[2]刘振育.深化电力体制改革背景下的电力营销管理[J].企业改革与管理,2014,(09):67.

[3]周建勇.深化电力营销改革积极开拓农电市场[J].江苏科技信息,2007,(S1):9-11.

[4]姚飞.深化电力营销改革积极开拓农电市场[J].农电管理,2001,(08):18-19.

[5]邹庚来.深化电力营销改革开拓电力营销市场[J].大众用电,2000,(07):12-14.