乡村振兴视域下新媒体助力农产品营销策略研究

孔凡超、姜思明、张祥茹、庞世林、李伟

摘要:新媒体的发展为农产品营销提供了重要的动力元素。对于农产品营销的各流通主体而言，要按照乡村振兴战略发展的要求，充分运用新媒体技术的优势，学会运用新媒体技术的相关操作要领，将其运用到农产品营销中，实现新媒体技术与农产品营销的有机融合。在进入到乡村振兴深入发展的新形势下，对农产品新媒体营销有着新的更高的要求，因此要综合运用新媒体媒介，健全农产品新媒体营销的工作机制及相关流程，全面提升农产品营销的水平，为乡村振兴的发展打造良好的营销环境。

关键词：乡村振兴  新媒体 助力 农产品 营销 策略

1.农产品市场营销中新媒体的优势

1.1突破空间和时间的限制

新媒体作为现代互联网时代的产物，其传播速度快、省时省力、传递效果好等优势在农产品市场营销中得到了充分展现。其中最为突出的优势就是突破了地域和时间的限制，使农产品能够以更全面、广泛、深入的方式展示给潜在客户。传统的宣传方式往往受到地域和时效的限制，而新媒体通过网络媒介，农产品的信息可以快速传递到全国各地，同时也可以随时随地进行发布和宣传。这样一来，农民和农业企业就可以足不出户，通过网络平台将自己的农产品推广到全国各地，实现更广泛的营销覆盖面，提高农产品的知名度和美誉度。

1.2营销门槛较低

新媒体在农产品市场营销中的另一个重要优势是营销门槛较低。相比传统的营销方式，利用新媒体进行农产品营销所需的技术门槛相对较低，使更多的农民和农业企业能够参与其中，获得更广泛的曝光和销售机会。并且利用新媒体进行农产品营销，不需要过多的专业技术知识和经验，只需要掌握基本的网络操作和推广技巧即可。很多新媒体平台提供了简单易用的操作界面和工具，农民和农业企业可以通过简单的培训和学习，快速上手运营自己的营销账号，发布产品信息和宣传内容，提升营销效果。

1.3营销成本降低

相比传统的营销方式，利用新媒体进行农产品营销可以大幅降低推广和宣传的成本，使农民和农业企业能够用更低的成本获得更大的营销效果。首先，新媒体的广告投放成本相对较低。相比传统媒体广告投放需要支付高昂的费用，新媒体提供了多种灵活的广告形式和推广方式，使农产品能够以较低的成本获得更大的曝光量。通过选择合适的平台和推广方式，农民和农业企业可以根据自身预算合理安排广告投放，实现低成本高效果的营销目标。此外，新媒体还提供了更多的免费推广工具和功能，如社交媒体平台、微信公众号等，农民和农业企业可以利用这些免费平台进行推广，降低推广和宣传的经济压力。

2.乡村振兴视域下新媒体助力农产品营销策略

乡村振兴战略的发展，对于新媒体在农产品营销中的推广起到了推动作用。要充分发挥新媒体技术的优势，在农产品营销之路上取得更好的效益，通过农民增收致富、农产品市场化经营真正地实现乡村振兴。

2.1加强农村新媒体基础设施建设。

乡村振兴视域下的新农村建设，要积极推进新媒体基础设施建设。一方面， 要做到新媒体“村村通”，将互联网、智能手机、数据库、物联网等新媒体载体平台或技术向乡村地区进行全面延伸， 实现“村村”全覆盖。政府部门要加大乡村新媒体建设的投入力度，重点解决农村地区新媒体建设不到位、新媒体普及应用率低、新媒体监督管理不到位、新媒体全硬件设备运转慢等问题，为农户开展新媒体营销提供设备支持与保障。另一方面，打造农产品新媒体信息平台。为了实现农产品企业和新媒体的深度融合，打造农产品新媒体信息平台是必要的举措之一。该平台运用互联网、大数据等技术，将农产品的信息、消费群体的需求信息等在平台上加以展示，有效推进农产品信息化应用体系建设、线上营销服务管理建设等等，无论是农产品生产商、经销商还是消费群体，都会在该平台中找到相关的信息。

2.2运用新媒体打造农产品的良好品牌形象

为了实现农产品新媒体营销的可持续科学发展，打造良好品牌形象是关键。基于新媒体建设，相关部门可以从新媒体营销的视角加强对乡村人才的引进，重点引进在营销领域有着丰富经验的人士，充分运用农产品信息化生产的契机，加强品牌形象的培育与推广。农产品借助新媒体技术，开展大众化的宣传推广，可以运用时下受关注度高的微信、快手、抖音等媒介平台，以现场直播、动画视频等形式向广大消费群体展示农产品的精细化生产、采摘、检测以及深加工链条的不同环节，重点对该农产品与同类型产品相比的独特内容加以“放大”展示。以营销核桃等干果食品为例，营销商可以运用网络直播的形式，让大家感受到核桃的营养价值、新鲜程度， 吸引广大消费者的目光；如果所销售核桃的新鲜程度非常高， 那么就可以围绕“新鲜”这一优势特色与市场卖点，在网络直播上进行重点宣传。除此之外，农产品的形象与价值需要与消费群体建立密切的情感链接，让所树立的品牌能够真正给消费者留下深刻的印象，培育更多的忠实“回头客”。为了更好地维系消费群体与农产品之间的情感，可以在新媒体中引入与农产品相关的历史典故、风景名胜等文化元素，这些元素可以通过“线上旅游”“穿越动画”等形式体现在农产品的信息中，提升农产品的附加值。

2.3建立完善农产品新媒体营销的制度机制与法律法规

由于新媒体自身的特点，营销运用新媒体技术如果操作不当，会产生一些负面现象。产品信息传播缺乏安全性，忽视媒体营销环境的建设而导致的恶性竞争等。新媒体营销平台的建设，需要制度机制以及法律法规作为保障。一方面， 要出台农产品新媒体营销的地方法规。在法规中明确农产品生产者、营销者、消费者在新媒体营销活动中的权益以及应履行的义务，通过法规条文的形式将不同主体之间的关系加以维护。另一方面，要建立完善农产品新媒体营销的制度机制。强化对互联网等媒体相关法规的宣传，对农产品营销的内容以及在平台上发布的各种信息进行及时监管，加强对新媒体平台运营的有效管理，对平台上各经营主体的营销行为进行监督，规范营销行为，打造良好的营销环境；建立良性的新媒体营销竞争环境，引导各营销主体运用合理的方式对农产品进行推广营销，在公平的经营竞争中实现共赢。

参考文献：

[1] 邹黎,张少华.“乡村振兴”背景下福建省农产岛网络营销策略研究——以漳州市为例U],遵义师范学院学报,2020,022(002):47-51.

[2] 薛超飞.乡村振兴战略背景下新媒体促进文化振兴的对策[J].乡村科技,2019(27):56-57.

[3] 汪龙波.新媒体在乡村振兴大背景下运用的分析与期待[J].科技传播,2020(11):131-133.

[4] 岳琪.乡村振兴战略背景下保山农村新媒体发展研究——以昌宁县温泉镇为例[J].新闻研究导刊,2020(19):6-7.

项目来源：大学生创新创业训练计划项目

项目编号：S202313300055