简介：A：我承认你们的产品质量很好，不过我们很难说服客户接受你方的价格。B：王先生，这是我方的最低价格，不能再让了。A：可我们是老顾客了,能给个折扣吗？

简介：<正>商务谈判是一项艰苦的工作,是场心理与意志的决斗,也是一场信息、知识、口才与风度的较量。谈判人员必须对种种策略运用自如,才能在谈判中随机应变,遇难不惧,处变不惊,化险为夷,始终掌握谈判的主动权,从而使谈判取得预期的效果。

简介：

简介：摘要由于商务谈判过程中的因素和因素的变化是多种多样的，因此商务谈判策略选择的标准也应该是多种多样的。多种多样的谈判策略选择标准有着明显不同的重要程度，这便为我们进行商务谈判策略的选择提供了可能性。只要我们抓住那些制约商务谈判的主要因素，并以此作为选择商务谈判策略的标准，从而探讨商务谈判策略的运用问题，那么，无论是对于谈判科学的研究，还是用以指导人们的谈判实践都具有重要价值。本文分析了商务谈判的含义和原因，并提出了企业商务谈判策略。

简介：谈判人员要想参与商务谈判，就必须了解谈判的基本策略。这样才有可能把握整个谈判的全局，为灵活处理谈判过程中出现的许多具体问题打好基础。如果谈判人员由于不了解基本的谈判策略而吃亏上当，则可能给国家、企业造成巨大的经济损失，个人则面临着失业的危险。

简介：<正>《商务谈判实务》课程是为外贸、商企、市场营销等专业开设的一门必修课。本课程是以国际商务谈判为主要对象,兼顾国内商务谈判,介绍有关商务谈判的内容和方法。它具有知识面广、法律性强、策略性强、实践性强等特点。本课程的内容可分为四个部分:一是绪论,即第一章,主要研究本课程的研究对象、特点、教学方法以及商务谈判的概念和原则等。二是有关商务谈判的法律规定,即第二章。三是各种商务谈判的主要内容及其运用,包括三至五章。四是商务谈判的方法和策略技巧,包括六至九章。

简介：<正>1名词解释商务谈判商务契约要约承诺国际贸易惯例国际货物买卖业务固定作价暂定价滑动价暂不作价价格斗争对外加工装配业务技术贸易许可证贸易技术贸易的限制性条款工程承包租赁业务合资经营投资总额合作经营谈判方案可以接受的谈判目标洽谈气氛谈判队伍谈判程序

简介：在涉及企业生产经营活动的各个方面，诸如：采购原材料和机器设备、销售商品服务、引进海外资金和技术，以及在为解决和调停企业对内对外经济交往中所产生的争端中，都能看到商务谈判“活跃的身影”。商务谈判的成功与否，在某种程度上已直接关系到企业生产经济活动的能否正常开展，关系到企业良好信誉的能否建立以及企业经济效益的高低。商务谈判在企业生产经营中的地位已越来越突出，越来越重要。

简介：Insurance and Freight)到岸加佣金价 C.I.F.C.（即Cost,第三部分 例句请给我一个有效期为90天的C.I.F.报价,I'd like to hear your quotation on a C.I.F.Los Angeles basis valid for 90 days

简介：摘要：商务谈判策略作为商务谈判的行动策略和行为模式，随着谈判活动的不断深入，得到了不断的丰富和发展。要充分发挥商务谈判策略在商务谈判活动中的作用，就必须了解商务谈判策略使用的一般规律，掌握商务谈判策略的选择标准和依据。

简介：摘要：中国自古以来就是礼仪大国，礼仪贯穿在日常生活的各个方面，商务谈判中当然也要格外注意礼仪，规范言行举止，才可使谈判顺利进行。本文详细介绍了会见礼仪、洽谈礼仪、签约礼仪，和辅助谈判礼仪的细节，介绍了如何在谈判中尊重对方，表达好礼貌之情，以促使商务谈判协议的达成。

简介：【摘要】在谈判进入实质性阶段时，谈判人员要根据谈判的进程和发展状况全面、灵活地运用各种策略，使谈判在轻松、和谐、友好的氛围中进行，并朝着努力争取互利双赢的方向前进。

简介：二、商务谈判中的语言在商务谈判中,三、低调陈述在商务谈判中的运用为了体现己方的优势,谈判语言　商务谈判实质上是通过语言交流进行的经济活动

简介：

简介：［摘要］商务谈判课程是一门理论与实践相结合的综合类学科，因而在商务谈判的课堂教学过程中，需要对教学方法进行不断地改革与探索。商务谈判教学过程中，教师不仅要向学生讲授谈判的基本理论知识，而且更重要的是，不能单纯的使用传统的粉笔加黑板教学模式，要通过各种方法提高学生对已学的相关学科知识的应用能力，全方位培养学生的谈判能力。因此，在课程教学中，应尽可能的使用精讲多练、以学生为中心的新教学模式。

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简介：摘要：本文首先对国际商务谈判的基本内涵进行阐述，然后分析目前国际商务谈判过程中存在的主要问题，最后提出相关措施和建议，旨在为促进我国企业国际商务谈判效果的提升提供参考和借鉴意义。

简介：随着我国与世界各国经济贸易的飞速发展,国际贸易往来和各种方式的经济交流与合作日益增多,商务活动的重要性日益突出,而作为商务活动的重要形式--商务谈判则是企业和经济组织进行经营活动的基础和重要组成部分,是一项跨政治、经济、技术、法律、心理、语言、社交等诸多学科和知识的综合性经营活动.

简介：随着世界贸易组织的加入,中国与世界其他国家的商务交往越来越频繁,国际商务竞争越来越激烈,迫切需要具有较强能力的谈判人员参与国际商务谈判.国际商务谈判人员不但要了解不同国家、不同地区的商务人员的谈判风格的差异,而且还要了解每个个体谈判者的风格,以便采用相应的对策,实现自己的商业目的.通过介绍常见的14种个体谈判风格的特点,提出了有效地应付这些谈判者的对策.

简介：<正>1名词解释商务谈判技术贸易国际贸易惯例洽谈气氛商务契约对外加工装配价格斗争可以接受的谈判目标投资总额要约承诺国际货物买卖业务谈判方案技术贸易的限制性条款工程承包合作经营租赁经营投石问路许可证贸易固定作价暂定价滑动价多听多问少说以退为进踢皮球虚张声势软硬结合巧破僵局攻其弱点