简介:<正>早已耳闻中保人寿保险有限公司临沧分公司的创业史可书可写,公司副总经理刘志坤先生年方三十有七,却自有种沉厚之风,他向笔者娓娓道出中保人寿临沧分公司的艰难创业历程。1996年4月成立的中保人寿临沧分公司创办伊始,面临着巨大的困难:临沧97%的山地,8县7贫,经济落后,人们对人寿保险的认识也较模糊,人身保险品种少。公司领导班子针对实际情况,制订了发展战略:一、强化企业管理和员工思想素质教育,将公司建成“信誉第一、服务一流”的企业;二、从1996年起,计划按平均30%的速度发展;三、加大宣传力度,塑造中保人寿新形象;四、建立健全机构,以逐步完善保险服务体系。公司在具体实施上主要抓两点:一、业务:积极发展个人营销,招聘营销员,持证上岗,逐
简介:保险行业是一个面向客户提供高附加值的服务行业,这就决定了保险行业是一个高服务需求导向的行业。能否为客户提供高品质、高效率,不断创新的保险业务成为决定各个保险公司生死的砝码。本文选取百年人寿辽宁分公司为研究对象,从客户管理角度对百年人寿辽宁分公司的客户管理进行分析,并指出该公司客户管理实施的主要问题,并针对这些问题提出了具体改进措施,以期为其他企业提供一定的参考。
简介:无论刮风下雨,酷暑严寒,在曹杨、打浦桥、芦潮港等地区的大街小巷经常可以看到这样一位身材矮小、其貌不扬的骑车人,他就是我们中保人寿保险有限公司的业务主任——苏宝兴。苏宝兴于1995年1月加入本公司的营销队伍。在这两年多的时间里,凭着他对保险事业全身心的投入,不懈的努力,终于功夫不负有心人,至1995年底他以新保人数150人以上,长险保费15万以上的业绩跃居优秀业务排行榜,并被授予1995年度展业标兵的光荣称号。1996年获得“进军芭堤雅”业务竞赛特等奖,同年被授予1996年度十大展业明星称号;1997年先后获得“太阳岛之夏”、“中保之星”、“金牛奋蹄”三项业务竞赛优胜奖。二年来累计保户1500余名,长险新单保费160万以上(均为散户)。
简介:随着经济的发展和人民生活水平的提高,我国寿险业近年来取得了较大的发展。但是,由于近20年来经济发展速度较快,利率波动较大,对寿险产品的设计开发也产生了很大的影响,最终导致了利差风险存在。寿险产品,本质上属于金融类产品,不论是提供定额的保险保障还是不定额的保险保障的产品,利率始终是其定价时的重要参数之一。产品定价时所采用的利率,不管是监管部门统一确定的定价利率,还是根据银行存款利率、通货膨胀率、投资回报率的历史情况,兼顾未来经济发展水平确定的利率,都只是一种假设性的利率。由于寿险产品的长期性,这种假设性利率就不可避免地会在未来一定时期内受到市场利率上下波动的影响。因此,要防止利差风险的出现,一方面有赖于对假设性预定利率的科学、合理设置,另一方面有赖于保险资金的良性运作。